Рекламная стратегия торговой организации

       За 2009 год получена валовая прибыль  в сумме 1572 млн. руб., что составляет 17,57% к сумме розничного товарооборота.  По сравнению с предыдущим  периодом сумма валовой прибыли  увеличилась на 80 млн. руб. Темп  роста 105,4%. Расходы на реализацию  возросли на 57 млн. руб., их удельный  вес в товарообороте увеличился  с 17,53% до 17,76%. Прибыль от реализации  увеличилась в сумме на 23 млн.  руб. до отрицательного уровня 17 млн. руб.

     Главная задача организации – это хозяйственная  деятельность, направленная на получение  прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов работников предприятия и его собственников. Прибыль определяется в абсолютной величине (т.е. в сумме) и в относительной  величине (удельный вес, уровень, рентабельность). 

     Таблица 4. Анализ прибыли торговой организации ЧУП “Фанторг”  за 2008-2009 гг., млн. руб.

       Примечание. Источник: собственная  разработка 

     Прибыль за отчетный период по ЧУП “Фанторг”   составила 29 млн. руб., что на 107,1% больше финансового результата предшествующего года. В процентах к товарообороту прибыль отчетного периода возросла на 0,16%. Прибыль от реализации увеличилась на 57,5%, что в суммарном выражении составляет 23 млн. руб., а ее удельный вес к товарообороту вырос на 0,27%. В целом все виды прибыли имеют положительную динамику.

     Рентабельность  является одним из показателей, характеризующих  финансовые результаты деятельности организации. Рентабельность более точно, чем  прибыль отражает результаты работы организации, так как показывает не только сумму полученной прибыли, но и сравнивает размер полученной прибыли с затратами.

Таблица 5. Анализ рентабельности ЧУП “Фанторг”

     Примечание. Источник: собственная разработка

       Из приведенных выше данных можно сделать вывод, что практически по всем показателям рентабельности наблюдается рост, что повлияет на увеличение финансовой устойчивости предприятия. Это позволит получить большую независимость от внешних источников капитала. Также увеличение доли прибыли можно использовать для дальнейшего развития предприятия.

       По итогам всех разделов ЧУП “Фанторг”показало неплохие результаты по экономическим показателям. Это говорит о хорошо поставленной организационной деятельности ЧУП “Фанторг” в целом и о хорошем взаимодействии его структурных подразделений. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2 Изучение применяемой в ЧУП «Фанторг» рекламной стратегии и оценка ее эффективности.

    Рекламная стратегия - это комплекс рекламных мероприятий направленных на реализацию маркетинговой цели торговой организации, а именно повышению информированности целевой аудитории о продукте/услуге, увеличению количества продаж, и как следствие увеличению прибыли торговой организации в целом. При изучении результатов работы ЧУП «Фанторг» было выявлено, что торговая организация показывает неплохие результаты по основным экономическим показателям, при этом четкой рекламной стратегии магазин не имеет.  Изучение бухгалтерского баланса показало, что затраты организации на рекламу и маркетинговые услуги составляет 0 рублей  (приложение 2). В связи с этим оценить экономическую эффективность от рекламы самой торговой организации не представляется возможным.       

       Однако ЧУП «Фанторг» все же имеет дополнительный доход от рекламной деятельности, проводимой поставщиками, продаваемой продукции. Рекламные акции, проводимые поставщиками, увеличивают объем продаж рекламируемого товара, тем самым принося дополнительный доход магазину.

        В отчетном году в ЧУП «Фанторг» проводились рекламные акции кондитерской фабрикой «Слодыч», а также «Волковысским» и «Гродненским» мясокомбинатами.  Во время рекламных акций продажа рекламируемого товара увеличивалась, тем самым принося дополнительную прибыль магазину.

        В сентябре и ноябре отчетного года в ЧУП «Фанторг» была проведена рекламная компания фабрики «Слодыч» - купи печенье «Слодыч» и получи подарок. В месяцы проведения рекламной акции реализация данной продукции была больше, чем в обычные дни (см. рис.1).

Рис.1

      В апреле отчетного года  «Волковысским  мясокомбинатом» проводилась рекламная  компания по дегустации колбасных  изделий, а в октябре  рекламную  компанию провел «Гродненский  мясокомбинат ». Как видно по  рисунку 2, объемы продаж в эти  месяцы значительно больше чем  в остальные. [приложение 3]

рис.2

      При изучении данного вопроса можно сделать вывод, что экономическая эффективность от рекламы для  ЧУП «Фанторг» дала положительные результаты.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3: Пути совершенствование  рекламной стратегии  в магазине ЧУП  «Фанторг».

3.1 Формирование целей,  задач и принципов  рекламной стратегии  ЧУП «Фанторг».

      Изучив организационную структуру ЧУП «Фанторг»  оказалось, что организация не имеет  отдела маркетинга и рекламы а, так как рекламная служба любого розничного предприятия является важным звеном в достижении коммерческого успеха, его необходимо создать. От того каким образом будут решаться возложенные на нее задачи и как функционировать отдел в целом зависит продажа товаров в конечном итоге.

      Основными задачами рекламной службы являются:- информировать покупателей о реализуемых товарах используя различные медиаканалы : телевидение , пресса, радио, наружняя реклама и др;

- формировать  потенциальных потребителей , т.е.  ориентироваться на конкретные  группы людей с целью продажи  им товаров и получение от  них прибыли;

- создание  представления о товаропроизводителях  это значит информировать покупателей  не только о товаре и его  характеристиках, но и говорить  о месте его производства, фирме  –производителе и надежности  этой фирмы, то есть как она  зарекомендовала себя на рынке;

- увеличение  числа покупателей за счет  усиления рекламы .С увеличением  затрат на рекламу и с интенсификацией  рекламных компаний и опций  число покупателей должно расти,  увеличиваться товарооборот предприятия  и установление крупных связей с покупателями, без этого проводимые рекламные мероприятия теряют всякий смысл;

- стимулирование  покупки во многом зависит  от постоянства проведения рекламных  мероприятий, если же это не происходит, то предприятие теряет потенциальных покупателей и его рейтинг среди магазинов- конкурентов незамедлительно падает;

- напоминание  должно осуществляться обязательно  и целенаправлено на потребителей, чаще всего это заметки в  прессе и другие виды информирования.

      К основным задачам рекламной службы  также отнести создание нужного отношения к товаропроизводителю, постоянно нужно поддерживать достигнутый уровень продаж и всячески бороться путем рекламных мероприятий за его повышение.

      Стабилизация круга потребителей является положительной чертой в деятельности любого розничного предприятия, поэтому с помощью рекламной службы происходит сближение потребителя с магазином путем предоставления эксклюзивного рода услуг, либо классным обслуживанием торгового персонала и другое. Расширение продаж с учетом достигнутого спроса у покупателей является основополагающей целью в работе отдела рекламы.

      Если все эти задачи удается решить рекламному отделу, то значительно поднимается престиж  торговой организации.

      Основные функции рекламного отдела заключаются в следующем :

-формирование  фирменного стиля предприятия  для поднятия престижа и повышения  конкурентоспособности среди большого  числа предприятий – конкурентов;

-защита  фирменного знака и других  знаков визуальной идентификации  в соответствии с законом;

-оформление  интерьера торгового зала, его  внутреннее убранство должно  вызвать у покупателей непреодолимое  чувство вернуться в него;

-оформление  уличных и внутримагазинных витрин, они благодаря работникам отдела  рекламы должны просто «кричать»  покупателю о предложении зайти  в универмаг или завораживать  своей оригинальностью;

-рекламирование  товаров, как основная функция  отдела рекламы и художественного  оформления.

      Кроме того, в функции отдела рекламы также входит подготовка выставок- продаж, ярмарок, дегустаций, расширенных продаж.

      В процессе планирования определяют расходы на рекламу. Существуют два способа определения расходов. По первому способу сначала разрабатывают план рекламных мероприятий, а затем подсчитывают необходимые денежные средства.

При втором способе расходы на рекламу устанавливаются  в виде определенного кредита, отчисляемого от товарооборота.

     Если  в ЧУП «Фанторг» будет  создан отдел маркетинга и  рекламы, который будет исправно  выполнять свои функции и задачи, то   это поможет усовершенствовать  работа торговой организации,  привлечь большее количество  покупателей, тем самым увеличив  количество продаж и следовательно  прибыль торговой организации.[3,135]

       Красочное оформление витрин  магазина, фирменный узнаваемый  стиль, фирменная упаковка тот  самый минимум, которой поможет  ЧУП «Фанторг» в приближении  к цели рекламной стратегии  торговой организации.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2 Разработка рекламного бюджета.