Рекламная стратегия торговой организации

      Реализация практически всех  функций управления рекламой  тесно связана с проблемой  финансирования, разработкой и исполнением  рекламного бюджета. Формирование  бюджета способствует более четкому  определению целей рекламной  деятельности и разработке программ  по их достижению. Разработанный  бюджет позволяет более эффективно  распределять ресурсы в процессе  практической реализации планов, четко определить основных исполнителей. Он же помогает обеспечить  контроль не только за расходованием  средств на рекламу, но и  за эффективностью рекламной  деятельности в целом.

      Процесс разработки рекламного бюджета, как и вся рекламная деятельность, в значительной степени содержит субъективный, творческий элемент и во многом зависит от интуиции, "чутья", имеющегося опыта, индивидуальных характеристик ответственных за этот процесс специалистов.

      Весь комплекс решений по разработке рекламного бюджета можно условно разделить на два больших блока:

1) Определение общего объема средств, ассигнуемых на рекламу.

 2) Распределение средств рекламного бюджета по статьям его расходов.

      Основными факторами, определяющими объем рекламных затрат, являются: объем и размеры рынка; специфика рекламируемого товара и этап жизненного цикла, на котором он находится; размеры и мощь рекламодателя; роль, которую играет реклама в маркетинговой стратегии рекламодателя, объем рекламных затрат его главных конкурентов и др.

     Можно выделить несколько наиболее часто применяемых подходов к определению объема рекламного бюджета. Кратко рассмотрим их.

     Разработка бюджета исходя из наличия денежных средств. Использование данного метода означает, что на рекламу выделяется столько средств, сколько, по мнению руководства,  можно себе позволить.

     Формирование рекламного бюджета на основе его объема за предыдущий период, который корректируется в соответствии с изменяющимися условиями ("от факта").

      Планирование ассигнований на рекламу путем установления фиксированного процента к объему продаж. Метод доступен для понимания и легок в применении. В отличие от двух предыдущих способов признается взаимосвязь между объемом рекламных затрат и объемом товарооборота. В то же время причина и следствие в данном случае меняются местами: объем рекламных ассигнований определяется объемом сбыта, а не наоборот. Показатель реклама/сбыт можно вывести на основе прошлого опыта. Сохранение неизменным одного и того же показателя предполагает, что найдено оптимальное соотношение между суммой затрат на рекламу и общей стоимостью продаж. Увеличение или уменьшение этого соотношения предполагает необходимость тратить на рекламу больше или меньше ради достижения планируемого уровня сбыта. Распорядитель, прибегающий к этому подходу, наверняка поинтересуется и соотношением реклама/сбыт у конкурентов, а заодно и средним показателем в рамках товарной категории. И только после этого будет принято решение увеличить расходы, уменьшить их или оставить на прежнем уровне.

      Расчет рекламного бюджета с использованием практики конкурирующих фирм.

      Метод Шроера. Метод используется для разработки стратегии рекламных бюджетов устоявшихся марок, продаваемых в нескольких регионах. Разработка рекламного бюджета на основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя (метод целей и задач).

      Метод прогнозирования объема рекламного бюджета на основе экспертных оценок. Суть процедуры метода состоит в следующем. Приглашается группа экспертов в количестве 5-10 человек. Причем они не обязательно должны работать в рекламных подразделениях коммуникатора. Желательно, чтобы эксперты имели краткий перечень факторов, которые влияют на объем продаж, и пояснения, как и в какой степени конкретный фактор влияет на продажи. После этого эксперты независимо друг от друга разрабатывают свои проекты объема рекламного бюджета.

      Использование различных математических моделей взаимосвязи расходов на рекламу и изменения объема сбыта.

     Подводя некоторые итоги анализа приведенных методов разработки рекламных бюджетов, следует отметить, что ни один из приведенных методов не может быть признан универсальным и предлагающим единственно правильный способ расчета затрат на рекламу. Коммуникатору необходимо самостоятельно избрать оптимальный метод с учетом специфики своей маркетинговой и рекламной деятельности, а также финансовых возможностей.[3, 146] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

       Рекламная стратегия, это комплекс рекламных мероприятий направленных на реализацию маркетинговой цели фирмы, а именно повышению информированности целевой аудитории о продукте/услуги, увеличению количества продаж, и как следствие увеличению прибыли компании в целом.                 

       Существует два основных типа рекламных стратегий. Они различаются тем, на что опирается реклама: на реальные утилитарные свойства товара или на его психологические значимые, часто воображаемые свойства.

      Разработка рекламной стратегии предполагает определение следующих элементов: целевая аудитория; концепция товара; средства массовой информации, и/или рекламоносители, используемые для передачи рекламного обращения; разработка рекламного обращения.

       Разработка рекламной стратегии  объемный кропотливый труд, в  котором необходимо учитывать  множество факторов от стандартных,  до мелочей. Специалист работающий  над стратегией должен быть  маркетологом, аналитиком, психологом, предсказателем (должен предсказывать  поведение целевой аудитории  на которую направляет рекламу), волшебником, военным и, конечно  же стратегом!

      В ходе курсовой работы изучение рекламной стратегии проходило на основе конкретной торговой организации ЧУП «Фанторг». Было выявлено, что торговая организация не имеет конкретной рекламной стратегии, и даже специалиста по рекламе и маркетингу, но при этом,   по итогам всех разделов ЧУП “Фанторг” показало неплохие результаты по  экономическим показателям. Это говорит о хорошо поставленной организационной деятельности ЧУП “Фанторг” в целом и о хорошем взаимодействии его структурных подразделений.

     По  данным таблицы 1 можно сказать, что  рост товарооборота имеет положительную  динамику. Темп роста за 2009 года составил 102,4%, в том числе по розничной сети – 102% или 158,2 млн. руб. и 106,7% или 51 млн. руб. по общественному питанию.

        Главная задача организации – это хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов работников предприятия и его собственников.

     Прибыль за отчетный период по ЧУП “Фанторг”   составила 29 млн. руб., что на 107,1% больше финансового результата предшествующего года. В процентах к товарообороту прибыль отчетного периода возросла на 0,16%. Прибыль от реализации увеличилась на 57,5%, что в суммарном выражении составляет 23 млн. руб., а ее удельный вес к товарообороту вырос на 0,27%. В целом все виды прибыли имеют положительную динамику.

     Практически по всем показателям рентабельности наблюдается рост, что влияет на увеличение финансовой устойчивости предприятия. Это позволяет получить большую независимость от внешних источников капитала. Также увеличение доли прибыли можно использовать для дальнейшего развития предприятия.

     Изучив  организационную структуру ЧУП  «Фанторг»  оказалось, что организация  не имеет  отдела маркетинга и рекламы  а, так как рекламная служба любого розничного предприятия является важным звеном в достижении коммерческого  успеха, его необходимо создать.

      Если  в ЧУП «Фанторг» будет  создан отдел маркетинга и  рекламы, который будет исправно  выполнять свои функции и задачи, то   это поможет усовершенствовать  работа торговой организации,  привлечь большее количество  покупателей, тем самым увеличив  количество продаж и следовательно  прибыль торговой организации.  
 
 
 
 

Список  используемой литературы

1. Панкратов Ф.Г., СерегинаТ.К., Шахурин В.Г.Рекламная деятельность: учебник для студентов высших и средних учебных заведений.- М.:информационно- внедренческий центр «маркетинг»,1998-224с
2. Ромат Е.В. учебник для вузов.М.:Питер 2001
3. Ромат Е.В. уч. Пособие Реклама, Украина высшая школа предпринимательства.-Киев 1996-224с.
4. Панкратов Ф.Г., СерегинаТ.К., Шахурин В.Г.Рекламная деятельность: учебник для студентов высших и средних учебных заведений.- 2-е издание М.:информационно- внедренческий центр «маркетинг»,1999-364с .
5. Валевич Р.П., Давыдова  Г.А экономика торгового предприятия: уч. Пособие.- Мн.:выш. Шк.1996.-367с
6. Экономика организаций торговли: учеб. Пособ/под ред. Валевич Р.П., Давыдова  Г.А-Минск: БГЭУ, 2010. – 671с.