Управление товарным ассортиментом

     Проведем  экстраполяцию, используя уравнение прямой (4), (предполагается, что абсолютные приросты продаж в будущем будут приблизительно постоянными): 

       ,                                    (4) 

      для нахождения параметров а₀ и а₁ необходимо решить систему нормальных уравнений (5,6): 

        ,          (5) 

       ,          (6) 

      Параметры а₀ и а₁ можно исчислить с помощью определителей по формулам (7,8):

         ,                   (7)  

       ,          (8)

где у  – фактический уровень рядя динамики;

       t – порядковый номер периода времени;

       n – количество периодов времени;

    у_t – прогнозный уровень продаж ²⁴. Используя имеющиеся данные, найдем значения параметров а_0, а₁ и подставим в уравнение У=а₀+а₁*t. Исходные данные для анализа представлены в таблице 14. Промежуточные расчеты представим в таблице 15. Результаты расчетов представим в таблице 16.

Таблица 14 – Исходные данные для экстраполяции

Таблица 15 - Промежуточные расчеты

Таблица 16 - Прогноз продаж по магазину «Хамелеон»

     Представим  прогноз дохода магазина на 2009 год  графически, рисунок 4.

     Рисунок 4 - Прогноз дохода магазина на 2009

     В таблице 16, показан возможный объем реализации при сохранении имеющейся тенденции в разрезе товарных групп по магазину в 2009 году. При этом, прогноз реализации строился только по тем товарным позициям, которые присутствует в магазине в течение трех лет, так как по 1-2 годам прогноз будет не актуальным. Если сравнить прогнозные оценки с объемом продаж в прошлом, то предполагается, что в ближайшем будущем динамика продаж будет более сильной. При этом доход магазина увеличится на 30,96 тыс. руб.

      Кроме того, для увеличения доходов и для расширения ассортимента руководству можно рекомендовать проведение опросов и анкетирования клиентов магазина, с целью выявления предпочтений потребителей и максимального их удовлетворения. Также одним из способов оптимизации ассортимента товаром может быть учет пожеланий клиентов к качеству товара, а также к производителю.

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      Ассортиментная  политика - одно из самых главных  направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это  направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами ее реализации и может максимально эффективно ею управлять.

      Индивидуальный  предприниматель Белоусов Анатолий Леонидович, осуществляет свою деятельность с 19.04.2001 года, свидетельство № 5055, выданное Муниципалитетом города Тынды. Магазин начал работу в небольшом арендуемом помещении «Автоцентра КАМАЗ». Основным видом деятельности являлась розничная торговля красками, лаками, автозапчастями, автомобильной аппаратурой.

      Валюта баланса увеличивалась на протяжении рассматриваемого периода, наиболее существенный прирост  произошел в 2008 году по сравнению с 2007 г. Увеличение активов произошло за счет увеличения остатков товаров для перепродажи, увеличение пассивов -  за счет роста собственного капитала.

      Выручка 2008 года по сравнению с 2007 выросла  в 1,15 раза, это связано прежде всего  с расширением ассортимента товаров.

      Расходы на закупку товаров в данном случае связаны со спецификой предприятия  и включают в себя широкий перечень автоэмалей, аксессуаров, оборудования.

      Коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.ср. = 0,61), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой магазином продукции достигается путем торговли запчастями, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется все большее количество разновидностей последних. Магазин же в свою очередь стремиться сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента как добавляя новые виды продукции, так и изымая старые.

      В абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме сбыта, занимает электроинструмент - 1942 тыс. руб., или 25 % в общем объеме реализации. Наименьшее место в структуре сбыта продукции занимают стройматериалы и сантехника – 233 и 155 тыс. руб. или 3 % и 2 % от объема продаж соответственно. При этом необходимо отметить, что данные позиции появились в магазине только в 2008 году, т.е. являются новыми ассортиментными позициями.

      В абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме прибыли занимает электрооборудование - 440 тыс. руб. или 27 % в общем объеме прибыли.

      Второе  место в структуре прибыли  занимает оборудование 228 тыс. руб. или 14 % в общем объеме прибыли. Остальные группы продукции занимают меньшее место в объеме прибыли от реализации.

      Анализируя  динамику реализации и прибыли за период 2006-2008 г., можно сделать вывод о общей тенденции повышения объемов сбыта по всем группам товаров и общим увеличением прибыли на фоне уменьшения последней по некоторым видам продукции.

      Наибольший уровень рентабельности соответствует 28 % - стройматериалы. Несколько ниже показатель рентабельности для позиции сантехника – 26,25 %. Показатель рентабельности по остальным ассортиментным позициям составляет от 15,75 % до 23,62 %.

      Наибольшую рентабельность продаж имеют такие позиции, как стройматериалы и сантехника – более 30 %. При этом необходимо отметить тот факт, что в магазине данные товарные позиции появились только в 2008 году. Тот факт, что рентабельность продаж по данным позициям превысила рентабельность продаж по уже освоенным товарам, свидетельствует о том, что руководством было принято правильное решение при выборе новых ассортиментных единиц.