Управление товарным ассортиментом

 

      Выручка 2008 года по сравнению с 2007 выросла  в 1,15 раза, это связано, прежде всего, с расширением ассортимента товаров.

      Расходы на закупку товаров в данном случае связаны со спецификой предприятия и включают в себя широкий перечень автоэмалей, аксессуаров, оборудования. Расходы на закупку товаров, также как и выручка, увеличиваются в течение изучаемого периода. Однако если в 2007 году по сравнению с 2006 годом темп прироста расходов превысил темп прироста выручки на 3,52 %, то в 2008 году по отношению к 2007 году темп прироста расходов меньше темпа прироста выручки почти в 2 раза, что является положительным фактором в деятельности магазина.

      Трудозатраты  включают в себя расходы на заработную плату и налоги по заработной плате (налог на доходы физических лиц, отчисления на страховую и накопительную части трудовой пенсии, а также страховые взносы на страхование от несчастных случаев и профессиональных заболеваний). Увеличение расходов по статье трудозатраты связано с повышением заработной платы персоналу.

      Затраты на воду, электроэнергию и телефон  увеличивались в 1,5-1,7 раз в год, это связано с увеличением  объемов реализации компании, а также  с некоторым повышением тарифов на соответствующие услуги.

      Расходы по статье  «Обслуживание ранее  полученных кредитов и займов» идет только на погашение процентов по кредиту. С привлечением в конце 2007 года предприятием инвестиционного кредита на строительство нового торгового комплекса расходы по обслуживанию кредитов резко увеличились в 2008 году. Кроме того, компания также привлекла кредит в форме овердрафта на пополнение оборотных средств предприятия.

      Прочие  расходы (счет № 26) подразумевает обслуживание оргтехники, расходы на расчетно-кассовое обслуживание, покупку продуктов питания для сотрудников и так далее ⁹.

      Для определения сильных и слабых сторон компании, а также выявления  возможностей развития и угроз деятельности магазина проведем SWOT – анализ ИП Белоусов А.Л., результаты анализа представим в таблице 3.

Таблица 3 – SWOT – анализ ИП Белоусов А.Л.

 

      Анализируя  данные таблицы 3 можно сделать следующие выводы.

      Сильные стороны компании

      Продолжительный период работы на рынке розничной  торговли красками, лаками, автозапчастями, автомобильной аппаратурой на рынке  г. Тында, как следствие налаженные отношения с партнерами и клиентами. Высоко профессиональный коллектив (все сотрудники имеют высшее образование либо специальное образование). Наличие собственного комплекса автосервиса: магазин плюс автомастерская. Наличие собственной информационной сети, позволяющей оперативно в режиме реального времени производить обмен информацией между подразделениями компании, выполнять анализ и прогноз экономических и финансовых параметров.

      Слабые  стороны компании

      Недостаток  денежных средств на развитие новых видов услуг.

      Возможности во внешней среде

      Основные  возможности во внешней среде  в обозримом будущем, для компании, будут лежать в плоскости дополнительного  расширения объемов и ассортиментного  перечня предлагаемых товаров, совершенствование оказываемых услуг, организации комплексного обслуживание клиентов (путем предоставления полного комплекса услуг).

      Угрозы  внешней среды.

      Большую опасность вызывают, прежде всего, политические и экономические факторы, помимо прочего обострение конкурентной борьбы между существующими и новыми участниками рынка, кроме этого, компания полностью независима от аналогичных компаний г. Тында, не входит в структуру ¹⁰.

      Основные  поставщики товаров и их объем  в общих поставках представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Поставщики компании

 
 

Продолжение таблицы 4

 

      Поставки  осуществляются почтово-багажными вагонами через транспортные компании и контейнерами.

      Изучаемая компания обладает следующими преимуществами, по сравнению с фирмами-конкурентами:

      На  территории площадью 1580 кв.м. находится 3 холодных склада 440 кв.м., 2 х 60 кв.м. Вся  производственно-техническая база находится по адресу

магазина.

      Торгово-технологическое  оборудование состоит из торговых витрин, миксера для изготовления красок, оборудование мастерской сверлильный  станок, токарный станок, наждачный  станок, различные приспособления, специализированные верстаки и т.д. Мастерские оборудованы по последнему слову техники: снабжены автоматическими открывающими воротами, сигнализацией, магазин и мастерская оборудованы видеонаблюдением.

      Основные  конкуренты компании представлены в таблице 5.  
 

Таблица 5 – Конкуренты компании

 

      Как уже упоминалось выше, в конце 2007 года предприятием был получен инвестиционный кредит сроком на три года на строительство нового магазина. Также в июле 2009 года было оформлено соглашение о предоставлении краткосрочного кредита (овердрафта).

      2.2 Анализ товарного  ассортимента

      Магазин «Хамелеон» предлагает своим клиентам обширный перечень автозапчастей, аксессуаров, инструментов, акустики, автоэмалей, расходных материалов, слесарного инструмента. Для удобства анализа товарный перечень был разбит на товарные группы, сходные по назначению и характеристикам. Ассортимент товаров, реализуемых в магазине «Хамелеон» ИП Белоусов А.Л., а также структура товарооборота магазина «Хамелеон» в 2006-2008 годы представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Анализ структуры товарооборота магазина «Хамелеон» в 2006-2008 годы

 

                         Продолжение таблицы 6

 

      Анализируя  данные таблицы 6, необходимо отметить, что наибольшую долю в структуре реализуемой продукции занимает электроинструмент (25-31 %). При этом доля электроинструмента на протяжении рассматриваемого периода сокращается за счет введения дополнительных ассортиментных групп. Примерно одинаковую долю в структуре товарооборота занимают оборудование и автоэмали (12-18 %), но при этом доля данных товарных позиций в течение изучаемого периода также сокращается. В 2007 году в магазине появились такие ассортиментные группы, как теплооборудование и автоакустика, а в 2008 году добавились сантехника и стройматериалы.

      Для того чтобы проанализировать работу в магазине с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, продаваемой в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции за последние несколько лет¹¹. Результаты анализа динамики обновляемости продукции магазина «Хамелеон» приведены в таблице 7.

Таблица  7 - Динамика обновляемости продукции магазина «Хамелеон» в 2006-   2008 годы

 

      Из  данных таблицы можно сделать  вывод, что коэффициент обновляемости  продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.ср. = 0,61), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой магазином продукции достигается путем торговли запчастями, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется все большее количество разновидностей последних. Магазин же в свою очередь стремиться сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента как добавляя новые виды продукции, так и изымая старые.