Управление товарным ассортиментом

fy">     - покупатели отдают предпочтение продукции среднего ценового сегмента и качества;

     - спрос на товары, продаваемые  в магазине, эластичный – при уменьшении доходов населения спрос снижается, при увеличении - повышается;

     - основными группами товаров дающих наиболее большую долю прибыли являются сантехника, стройматериалы,  теплооборудование, электроинструмент;

     - необходимо планомерно отслеживать ассортимент и в дальнейшем, особенно учитывая перспективу открытия дополнительных торговых площадей.

     Планирование  ассортимента продукции – это обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта, а так же приведение всех характеристик изделий в соответствие с требованиями потребителей ²⁰. При планировании ассортимента продукции обоснованно выбрать новые изделия можно с помощью следующих критериев:

     - Рыночные

     1) потребность в изделии;

     2) перспективы развития рынка;

     3) степень конкурентоспособности изделия;

     4) степень стабильности рынка.

     - Товарные

     1) цена;

     2) упаковка;

     3) технические характеристики товара.

     - Сбытовые

     1) увязка с ассортиментом торгового предприятия;

     2) реализация;

     3) реклама.

     В процессе планирования товарного ассортимента следует опираться на жизненный  цикл товара на рынке ²¹. Различные методы планирования делают упор на воздействие определенных факторов, поэтому разумно использовать несколько различных методов планирования ассортимента, чтобы создать товарный портфель, учитывающий наиболее полно интересы и продавца и конечного потребителя.

     В системе директ - костинг для отслеживания динамики товарного ассортимента может применяться метод планирования ассортимента основанный на определении точки безубыточности. Значение этого метода возрастает при необходимости заменить какой-либо товар на его аналог, по каким-либо причинам или уменьшить его долю в общем объеме реализации. Расчет точки безубыточности с учетом возможных изменений позволяет просчитать их эффективность, возможность сохранения достигнутых уровней финансовых результатов на достигнутом уровне: величина выручки, уровень прибыли ²².

      Для разработки мероприятий по совершенствования товарного ассортимента магазина «Хамелеон» необходимо выявить те товарные позиции, которые приносят больше всего прибыли в относительном значении.

      По  данным таблицы 11 наибольшую рентабельность продаж имеют такие позиции, как стройматериалы и сантехника – более 30 %. При этом необходимо отметить тот факт, что в магазине данные товарные позиции появились только в 2008 году. Тот факт, что рентабельность продаж по данным позициям превысила рентабельность продаж по уже освоенным товарам, свидетельствует о том, что руководством было принято правильное решение при выборе новых ассортиментных единиц.

      Для увеличения прибыли от реализации в 2009 году магазину рекомендуется увеличить  долю реализации высокорентабельной продукции  и снизить долю низкорентабельной продукции. Прогноз продаж на 2009 год представлен в таблице 11.

Таблица  11 - Прогнозируемая структура продаж магазина «Хамелеон»

 

                                                              Продолжение таблицы 11

 

      Таким образом, мы увеличили долю наиболее рентабельных видов продукции и  уменьшили доля менее рентабельных.

      3.2 Оценка экономической  эффективности предложенных  мероприятий

      Для того чтобы принять окончательное  решение по планируемому ассортименту продукции необходимо определить станет ли для предприятия новая структура ассортимента более рациональной и как повлияет принятое решение на изменение финансовых результатов. Для этого рассчитаем выручку от реализации при данной структуре продаж ²³. Вспомогательная таблица для расчета выручки от реализации при планируемом объеме продаж представлены в таблице 12.

Таблица 12 – Вспомогательная таблица для расчета эффективности ассортимента

                                                            Продолжение таблицы 12

 

        При этом необходимо отметить, что полностью исключать из ассортимента товаров менее рентабельные позиции не следует, так как эти позиции также приносят определенную прибыль, а также сокращение ассортимента может негативно повлиять на имидж магазина в целом. Результаты расчета представлены в таблице 13.

Таблица 13 – Выручка от реализации при планируемом объеме продаж

                                                               Продолжение таблицы 13

 

      Таким образом, оптимизировав структуру реализуемой продукции магазин «Хамелеон» может получить дополнительные  75,18 тыс. руб.

     Ценовая политика рассчитана на разные социальные слои населения, но с основой на людей со средним достатком. Ее можно сделать еще более гибкой и привлекательной для клиентов за счет введения бонусной системы скидок, причем можно попробовать сделать скидки дифференцированно в зависимости от товарной группы покупаемого товара. Например, по группе автомобильные стекла можно порог для предоставления скидки сделать выше, чем по автозапчастям из- за разницы в ценах и приобретаемых объемах при разовой покупке.

     Так же, целесообразно предложить увеличение объема реализации за счет разработки такого нового канала реализации как мелкий и средний опт, налаживание сбыта в новом магазине. Этот канал является перспективным для расширения рынка сбыта, несмотря на достаточную конкуренцию на этой части рынка.

     Таким образом, расширение сбыта за счет нового канала реализации позволит упрочить положение фирмы по сравнению с конкурентами.

     Так как магазин открылся уже давно, то сейчас очень важно правильно определить номенклатурный перечень его ассортимента и поддерживать положительное отношение у посетителей за счет вежливого и компетентного обслуживания, так как граница между товарами и услугами не абсолютна. Постоянный покупатель - стабильный источник дохода.

     Еще один метод планирования товарного  ассортимента основан на истории продаж – экстраполяция. Имея данные о трех годах работы магазина, можно сделать предположение о физических продажах на близлежащий отчетный период времени с помощью метода экстраполяции. Под экстраполяцией понимается перенос тенденции наблюдавшейся в прошлом на ближайшее будущее; один из методов краткосрочного прогнозирования. Поскольку в действительности тенденция развития не остается неизменной, то данные, получаемые путем экстраполяции, следует рассматривать как вероятностные оценки.