Управление товарным ассортиментом

      Кроме оценки продуктов с точки зрения экономических целей предприятия  Е. Дихтль и X. Хершген предлагают использовать оценку продукта на базе суждений потребителей. Также они рассматривают применение методов стратегического анализа продуктов, с помощью которых можно решать вопросы формирования и управления ассортиментом. К таким методам относятся: анализ жизненного цикла продукта и портфолио - анализ.

      Преимуществом концепции является то, что с ее помощью можно проверить структуру товарного ассортимента. Недостатком является то, что уделяя большое внимание элементам внутренней среды, авторы оставили без внимания некоторые факторы внешней среды, такие как конкуренция, поставщики, экономическая ситуация на рынке, научно-технический прогресс, рассматривая только одну составляющую внешнего окружения – потребителей⁴.

      В работе Завьялова П. С. по формированию ассортимента рассматриваются необходимые  составляющие системы формирования ассортимента: определение текущих и перспективных потребностей покупателей, особенности покупательского поведения, оценка существующих товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, критическая оценка выпускаемых предприятием товаров с позиции покупателя, решение вопросов о расширении или сужении ассортимента, рассмотрение предложений о создании новых товаров и усовершенствовании существующих, проведение тестирования товаров, разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений, оценка и пересмотр всего ассортимента, меры по снижению затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание, сокращение срока окупаемости капиталовложений.

      Преимуществом работы П.С. Завьялова является конкретизация  необходимых составляющих системы  формирования товарного ассортимента, но автор не приводит алгоритма формирования и управления товарным ассортиментом, что можно отнести к недостаткам ⁵.

      Специалистами фирмы Маркон для анализа ассортимента разработали матрицу "Маркон", представляющая собой простую аналитическую  структуру, комбинирующую информацию важную для текущего и стратегического управления. Согласно данному методу, исходные данные группируются на качественные, определяющие типовые характеристики конкретных изделий и количественные, включающие основные экономические данные. В Методе Маркона используются три параметра ⁶:

      Общая валовая маржа, маржинальный доход  или маржинальная прибыль (1):

      MCA = PQ – CQ ,         (1)

где P – цена единицы продукции;

       С – средние переменные затраты на единицу продукции;

    Q – количество проданных единиц продукта.

      Валовая маржа на единицу продукции(2): 

      MCU = MCA / Q ,

                    (2)

      Процент валовой маржи(3): 

      MCI = MCA/(PxQ) ,                 (3)

      Различным параметрам (Q, Р, С, MСА, MCU, MCI) каждого  изделия присваиваются двоичные коды (0 или 1) в зависимости от того, "выгоду" или "проигрыш" относительно среднего взвешенного значения ассортимента дает изделие (по данному конкретному параметру). Каждый изделие товарного ассортимента определяется двумя сериями двоичных кодов 0 или 1. Первая относится к «решающим» параметрам: Q, Р, С, вторая - к «контрольным»: MСА, MCU, MCI. Каждые изделие характеризуется последовательностью из шести цифр 0 и/или 1 в разных сочетаниях. Изделия, которые характеризуются одной и той же серией 0 и 1, имеют одинаковое положение на рынке. Так определяются однородные маркетинговые группы товарного ассортимента. Для одновременного анализа всех изделий необходимо построить таблицу двойного ввода, в вертикальных колонках которой указываются тройки кодов Q, Р, С, а в горизонтальных - тройки кодов МСА, MCU, MCI. Итак, получается матрица, состоящая из 64 ячеек, рисунок 1.

 

      Рисунок 1 – Матрица «Маркон»

      Таким образом, из 64 теоретически возможных  ячеек остаются только 24 математически  возможные ячейки подразделенные на однородные группы (не

заштрихованы  на рисунке 1) ⁷.

      Ячейки, в которых группируются изделия  с высоким общим запасом прибыли, размещаются в верхней части таблицы. В ее нижней части размещаются ячейки, в которых группируются изделия с низким общим запасом прибыли. Изделия с высоким удельным весом группируются в ячейках левой части таблицы. Изделия с низким удельным весом – в правой части таблицы.

      Таким образом, все изделия могут быть введены в таблицу «Маркон» для  формирования выводов о развитии и совершенствовании продукции, производстве отдельных товаров. Преимуществом метода «Маркон» является то, что при маркетинговом анализе ассортимента все параметры, характеризующие внутреннюю ситуацию (оборот, количество, общий запас прибыли, цена и др.) используются одновременно. Основной недостаток метода – зависимость результатов анализа от точности переноса переменных затрат на конкретное изделие⁸.

      Анализ  различных методик формирования товарного ассортимента и их особенностей позволили выявить определенное сходство между ними. Все методики основаны, в целом, на исследование рыночного восприятия продукции и на оценке продукции с точки зрения экономической эффективности предприятия.  
 
 
 
 
 
 
 
 

      2 АНАЛИЗ       ТОВАРНОГО       АССОРТИМЕНТА        МАГАЗИНА   «ХАМЕЛЕОН» 

      2.1 Краткая экономическая характеристика предприятия

      Индивидуальный  предприниматель Белоусов Анатолий Леонидович, осуществляет свою деятельность с 19.04.2001 года, свидетельство № 5055, выданное Муниципалитетом города Тынды. Магазин  начал работу в небольшом арендуемом помещении «Автоцентра КАМАЗ». Основным видом деятельности являлась розничная торговля красками, лаками, автозапчастями, автомобильной аппаратурой.

      С 2003 года началось строительство комплекса автосервиса: магазин плюс автомастерская, общей площадью 264,9 кв.м., по адресу: Советская 53 «Б».

      В 2005 году объект сдан в эксплуатацию и начал свою работу магазин № 241 «Хамелеон» и автомастерская.

      В 2006 году земельные участки и недвижимость (магазин и автомастерская) приобретены  в собственность. Создание новых  торговых площадей позволило значительно расширить ассортимент товара, создать новые рабочие места, увеличить товарооборот.

      В магазине представлены следующие группы товаров: материалы для кузовного  ремонта автомобиля, автооптика, электроинструмент, компрессоры, сварочное оборудование, электростанции, автомобильные мойки, автомобильные аксессуары, автохимия, различные виды автоакустики, автосигнализации, автостекла и т.д. Кроме того, в магазине осуществляется компьютерный подбор автоэмалей. Режим работы магазина с 10:00 до 19:00, без перерыва и выходных.

      Вновь созданная мастерская оказывает  услуги по установке автосигнализаций любой сложности с гарантией  не менее трех лет, техническое обслуживание автомобилей, установку автомобильной  акустики (автомагнитол, усилителей, сабвуферов, навигационных систем и т.д.). В настоящее время построена дополнительная торговая площадь 144 кв.м.  под   магазин. Сдача объекта предполагается в 2010 году. С вводом новых площадей планируется введение новых групп товаров, с целью расширения торговой деятельности, максимального удовлетворения покупательского спроса.

      Проведем  анализ активов и пассивов ИП Белоусов А.Л. за 2006-2008 годы на основании данных упрощенного баланса. Результаты анализа представим в таблице 1.

Таблица 1 – Анализ активов и пассивов ИП Белоусов А.Л. за 2006-2008

в тысячах рублей

 

      Рассматривая  приведенные в таблице 1 данные, можно сделать вывод о том, что товары и запасы предприятия с каждым годом растут.

      Прирост товаров и запасов в 2008 году по сравнению с 2007 годом составил 8,54 %, что на 5,23 % больше аналогичного показателя в предыдущем периоде.

      Недвижимость  на протяжении рассматриваемого периода  остается без изменений, что свидетельствует о том, что предприятие расширяет торговую деятельность только за счет увеличения ассортимента и торгового оборота, а не за счет расширения торговых площадей. То, что недвижимость находится в собственности предпринимателя, является положительным фактором – предприниматель защищен от резкого увеличения арендных платежей, а также от незапланированной смены торговой точки.

      В конце 2007 года предприятием был получен  инвестиционный кредит сроком на три  года на строительство нового магазина. Общая сумма кредита составила 1 700 тысяч рублей. В течение 2008 года данный кредит частично был погашен согласно графику. Ссудная задолженность компании на 01.01.2009 г. составила 1 274,30 тысяч рублей.

      Далее изучим доходы, расходы и прибыль  организации за 2006 – 2008 годы. Результаты анализа представим в, таблице 2.

Таблица 2 – Анализ доходов, расходов и прибыли ИП Белоусов А.Л. в 2006 –     2008г

                                                                                                   в тысячах рублей