Товарная политика на примере СПК "Пригородный"

     SWOT-анализ

     Таблица 4

     Слабые  и сильные стороны СПК «Пригородный».

 
 

     продолжение таблицы 4

       Возможности и угрозы внешней среды.

 
 
 
 
 
 

     2.3. Анализ товарного ассортимента

     Для анализа ассортимента предприятия рассмотрим показатели выручки от реализации продукции, которые отражают сочетание отраслей и представляют собой удельный вес отдельных видов продукции и отраслей в общем объеме. 

     Таблица 5.

     Структура товарной продукции за последние  три года.

 
 

     Из  данной таблицы следует, что в структуре выручки от реализации продукции СПК «Пригородный» меньший вес занимает отрасль животноводство. Оно составило  в 2006 г. –16,3%, в 2007 г. – 42,9%, в 2008 г. – 8,0%, что значительно меньше, чем отрасль растениеводства. В структуре выручки растениеводства наибольший удельный вес занимают овощи открытого грунта(2006 г. – 34,5%; 2007 г. – 57,1; 2008 г. – 91,1%).В структуре животноводства удельный вес КРС(соответственно: 4,25%; 16,0%; 1,6%).

     Выручка от реализации прочей продукции имеет  маленький удельный (почти 0) вес, в структуре выручки от реализации всей продукции.

     Для более полного анализа ассортимента предприятия необходимо рассмотреть финансовый результат от реализации продукции. Сумма прибыли и уровень рентабельности являются основными показателями, характеризующими финансовые результаты ассортимента. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие и конкурентоспособнее его ассортимент. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности является одной из основных задач в агробизнесе.

     Анализируя  динамику реализации продукции и  прибыли за период 2006-2008г. на основании таблицы 5, можно сделать вывод о общей тенденции повышения объёмов сбыта по группе растениеводства и общим увеличением прибыли на фоне уменьшения группы животноводства продукции. А именно наблюдается: резкий скачок увеличения прибыли объёма реализации овощей, что обусловлено урожайностью 2008 г.; увеличением объёмов продаж и уменьшению прибыли, что обусловлено увеличением закупочной цены на последние.  
 
 

     Таблица 6

     Рентабельность  производства продукции в 2008г.

 

     Из  таблицы видно, что в целом хозяйство не несет убыток, но оставляет желать лучшего. Уровень убыточности КРС составил 48%. Отрасль животноводства является убыточной, а отрасль растениеводства прибыльной.

     Прибыль от реализации продукции растениеводства покрывает убыток по реализации продукции животноводства.

     Данный  уровень рентабельности является не оптимальным; уровень рентабельности по КРС -19,5% скорее носит вероятностный характер, чем постоянный в виду непостоянства урожайности и субсидированности сельского хозяйства; невысокий уровень рентабельности других ассортиментных групп является в принципе характерным для предприятий реализующих продукты питания других производителей.

     В общем, следует отметить, что в связи с экономическим кризисом привели к снижению цен на продукцию и коэффициентов рентабельности. 
 
 

     Глава 3. Совершенствование товарной политики СПК «Пригородный»

     3.1. Разработка и использование  товарного знака. 

     Имидж марок продуктов СПК «Пригородный» складывается в сознании потребителей следующим образом: они олицетворяют образ товара местного производства, который стоит умеренно дешево, и при этом является достаточно качественной. Сложившийся имидж наилучшим образом подходит для его дальнейшего конструирования. Для дальнейшего продвижения товарной знака будет использоваться стратегия позиционирования по преимуществам знака. Преимуществом сельхозпродуктов предприятия является его высокое качество.

     Продвижение товарного знака обязательно подразумевает коммуникационный процесс, который способствует формированию доверительных отношений между брендом и потребителем.

     Разработка  творческой стратегии продвижения  товарного знака является обязательной для успешного продвижения товара на рынке

     Из  всего ассортимента было выделено в  процессе исследования продукция растениеводства «овощи открытого грунта», которое пользуется спросом у населения. Стратегия продвижения будет заключаться в том, чтобы продукты  ассоциировались у потребителей с качеством.

     Для успешного продвижения необходимо разработать слоган. Для продвижения товарного знака овощей будет использоваться следующий слоган «Продукты, качество которых, Вы знаете». Данный слоган был выбран исходя из данных проведенных выше. Так как у потребителей сложилось мнение, что продукция местных производителей  качественней в отличие от китайской, который на сегодняшний день заполонил рынок своей дешевой продукцией. Ну а также потому что ведется рекламная акция «Товары Бурятии». 
 

     3.2 Планирование ассортимента и способ его реализации

     Мы  видим из главы 2 что СПК «Пригородный»  находится в нижнем эшелоне рынка, для предприятия целесообразно  выбрать решение о наращивании в вверх. Поскольку стратегия – это долговременный курс  товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач. 

     Основными целями стратегии и товарной политики СПК «Пригородный» являются:

• привлечение интереса покупателей на 18% и больше;
• формирование у потребителей мысли «что товар местного производства лучше» , после проведения рекламной кампании, в течение трех месяцев, число покупок данной продукции увеличится на 27%;
• достижение уровня проникновения 26% за первый месяц рекламной кампании, т.е. СПК «Пригородный» приобретет 36% жителей г.Улан-Удэ;
• уровень известности продуктов СПК «Пригородный» увеличится за три месяца рекламной кампании на 51%;

     Рекламная компания будет проводиться для  всей продукции СПК «Пригородный» и будет рассчитана на три месяца сентябрь, октябрь.

     Для расчета бюджета был выбран способ «снизу вверх», который предполагает сначала исчисление затрат на отдельные  маркетинговые мероприятия, а затем  суммирование всех затрат для определения  общей их величины. Данный способ расчета  бюджета в наибольшей степени  подходит для СПК «Пригородный», потому что сначала определяется количество средств необходимых для программы продвижения. Это удобно для Хладокомбината, так как они не могут позволить себе большие траты, а данный способ позволит скорректировать бюджет программы продвижения. 
 

     Структура комплекса увеличения спроса на ассортимент предприятия

     Общая сумма, которая будет потрачена, достаточно велика. Ввиду отсутствия денежных средств были выбраны основные рычаги воздействия на потребительский спрос, для того чтобы охватить большое количество как постоянных, так и потенциальных клиентов. 

     Таблица 7

     Структура комплекса продвижения предприятия