Товарная политика

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

Московский  государственный университет путей  сообщений

Нижегородский филиал 
 
 
 

Факультет «Экономический»

Кафедра «Экономическая теория» 
 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА №1

по дисциплине «Маркетинг»

на тему «Товарная политика»   
 

                                                                              Выполнила: студентка 3 курса

                                                                                         Ракова Л.В

                                                                                                     шифр:0860-Д-1137

                                                                                Проверил: преподаватель

                                                                                                   Булганина С.В 
 
 
 
 
 
 
 

Нижний  Новгород 2010 г 

Оглавление

• Введение

1. Инновационная  политика фирмы, управление качеством  и конкурентоспособностью товара

2. Создание и  оптимизация товарного ассортимента, анализ жизненного цикла и разработка упаковки товара

3. Разработка  товарной марки, формировка имиджа. Защита интеллектуальной собственности

• Заключение
• Задание
• Список использованной литературы

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

   В условиях рыночных отношений особое место занимает маркетинг как система управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, нацелен наяна эффективное удовлетворение потребительского спроса. Именно здесь нужна товарная политика, т. к. она является фундаментом всей маркетинговой деятельности. Все остальные функции: установление цен на товар, выбор канала распределения и товародвижения, выбор стратегии коммуникации и стимулирования, реклама и пропаганда при своей реализации опираются непосредственно на структуру ассортимента и управление им.

   Товарная  политика имеет экономическое и социальное значение. Экономическая важность заключается в том, что умелое управление товарной политикой позволит предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции и стать преуспевающей. С социальной стороны управление ассортиментом воспитывает у потребителей вкусы, формирует потребности, и наоборот, вкусы и потребности потребителей оказывают большое влияние на товарную политику. Управление ассортиментом продукции связано с инновацией. Разработка нового товара, без которого предприятие проживет только короткую жизнь, открывает возможности для новаторства, продвижению научно-технического прогресса, и, что немаловажно, ведет к поиску более дешевого вида сырья.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Инновационная политика  фирмы, управление  качеством и конкурентоспособностью товара

   Фирма, занимающаяся производством и сбытом товаров, должна иметь четкую целенаправленную товарную политику. Товарная политика фирмы - это комплекс базовых решений  и целенаправленных действий по выводу на рынок нового товара или сохранению старого, а так же по изменению ассортимента.

   Инновационные процессы являются одной из самых  действенных форм регулирования  спроса. Выход на рынок нового товара - важное событие как для самой  фирмы, так и для ее конкурентов. Он связан со значительным риском, так как успех нового товара выдвигает фирму в число лидеров, в то время как провал нового товара может оттеснить ее в ряды рыночных аутсайдеров.

   Существуют  разные степени новизны товара. Они  определяются при его разработке и оцениваются путем выявления  покупательских мнений, а также рыночного тестирования и экспертизы. Часто используется следующая классификация:

   * принципиально новый товар (пионерный  товар) - товар, не имеющий аналогов  на рынке, созданный в результате  принципиально новых открытий  и изобретений с использованием достижений НТР; он удовлетворяет качественно новую потребность или поднимает старую на новую качественную ступень;

   * кардинально усовершенствованный  товар - товар, имеющий качественные  отличия от аналогов, представленных  на рынке; он раздвигает границы потребностей, расширяет и улучшает потребительские свойства товара;

   * модифицированный товар - товар,  представленный на рынке ранее,  но подвергшийся непринципиальному,  часто косметическому, усовершенствованию (иногда меняется только упаковка);

   * товар рыночной новизны - товар,  новый только для данного рынка;  старый товар, нашедший новую  сферу применения.

   Процесс обновления товара носит название модернизации. Изменение свойств товара, придание ему новых называется модификацией. Если старый продукт не снят с производства и продажи, то появление нового или модернизированного называется дифференцированием товара.

   Фирма, осуществляющая товарную политику, преследует цель производить такие товары, которые  были бы конкурентоспособны и имели  бы соответствующее качество.

   Для этого необходимо не только определить оценку конкурентоспособности товара, повышать качество продукции как  одной из форм конкурентной борьбы, завоевание и удержание позиций  на рынке, по придерживаться стратегий, позволяющих добиться конкурентных позиций.

   М. Портер выделяет пять вариантов стратегий:

   1) Стратегия лидерства по издержкам  предусматривает снижение новых  издержек производства товара  или услуг.

   2) Стратегия полной дифференциации  направлена на придание товарам  предприятия специфических черт, отличающих их от товаров фирм конкурентов.

   3) Стратегия оптимальных издержек  дает возможность предприятию  предложить своим покупателям  более ощутимую ценность за  счет сочетания низких издержек  и широкой дифференциации.

   4) Сфокусированная стратегия или стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на узкий сегмент покупателей, где предприятие опережает своих конкурентов за счет более низких издержек.

   5) Сфокусированная стратегия или  стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции, ставит своей целью обеспечение своих представителей выбранного сегмента товарами и услугами, наиболее полно отвечающим их вкусам и требованиям.

   Качество  продукции относится к числу  важнейших показателей деятельности предприятия. Повышение качества продукции в значительной мере определяет выживаемость предприятия в условиях рынка, темпы технического прогресса, внедрения инноваций, рост эффективности производства, экономию всех видов ресурсов, используемых на предприятии. В современных условиях конкуренция между предприятиями развертывается главным образом на поле качества выпускаемой продукции.

   До  недавнего времени при решении  проблем качества предприятия ориентировались  на технический уровень качества продукции без учета потребностей рынка. Вопросами управления качеством занимались отделы технического контроля и анализа качества. В их функции входила проверка параметров (свойств) изделий, применяемого сырья, материалов на каждой операции производственного процесса, контроля точности работы оборудования, сбор информации по обнаруженным дефектам продукции, анализ и установление их причин. Обобщение информации позволяло разработать конкретные мероприятия, направленные на регулирование параметров качества продукции и координацию деятельности по повышению его уровня.

   Основными проблемами, стоящими перед отечественными производителями в направлении  совершенствования управления качеством  продукции, являются: включение в  систему управления качеством продукции  механизма маркетинговой деятельности; ориентация систем управления качеством, как и всей производственной деятельности, на потребителя; усиление механизма воздействия систем управления качеством на все этапы жизненного цикла продукции. Современные проблемы ограниченности их внедрения носят уже не методологический, а чисто практический характер, причинами которых являются отсутствие квалифицированных кадров, ограниченность организационно-технической и материальной базы предприятия, недостаточный опыт массового использования статистических методов, отставание в автоматизации технологических и управленческих процессов.

   Поэтому решить задачу достижения и поддержания  качества продукции на уровне, обеспечивающем постоянное удовлетворение установленных  или предлагаемых требований потребителя на внутреннем рынке, пока достаточно сложно. Кроме того, большинство промышленных предприятий России на сегодняшний момент не могут обеспечить потребителю уверенность в том, что намеченное качество поставляемой продукции достигается или будет достигнуто.

   В условиях рынка удовлетворенность  конкретного потребителя совокупностью  предлагаемых ему свойств в товаре находит выражение в акте купли-продажи. Такое совпадение свойств, характеристик  товара и требований потребителя, при  котором соблюдаются интересы производителя и потребителя, означающее полное соответствие товара условиям рынка, называется его конкурентоспособностью.

   Товары, таким образом, должны не только обладать набором технических, эстетических, эргономических и других свойств, но и отвечать условиям их реализации (цена, сроки поставки, сервис, престиж фирмы, реклама и т.д.). Конкурентоспособность продукции определяется комплексом потребительских (качественных и количественных) характеристик, позволяющих удовлетворять особые условия рынка. Конкурентоспособная продукция легко и быстро реализуется на рынке по наименее затратным каналам сбыта. Фактически товар проходит проверку на степень удовлетворения общественным потребностям. Они диктуются вкусами и предпочтениями определенной группы покупателей (сегментом рынка), поэтому понятие конкурентоспособности всегда конкретно. Коммерчески выгодный сбыт товара возможен лишь на конкретном рынке в определенных условиях конкуренции.

   Конкурентоспособность товара определяется (в отличие от качества) только той совокупностью свойств, которые представляют несомненный интерес для определенной группы покупателей, и обеспечивает удовлетворение данной потребности. Прочие характеристики и свойства продукции во внимание не принимаются. Товар с более высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособен, если его стоимость значительно повысилась за счет придания товару новых свойств, не затребованных группой потребителей, для которых он предназначен. Кроме того, один и тот же продукт может быть конкурентоспособен на внутреннем рынке и неконкурентоспособен на внешнем, и наоборот.

   Многие  компании индустриально развитых стран (Япония, США, Франция, ФРГ) позволяют  добиваться конкурентоспособности  товаров лишь на внутреннем рынке, будучи уверенными в возможности сбыта  своих товаров и на внешнем рынке.

   Таким образом, при неизменности качественных характеристик товара его конкурентоспособность  может меняться в широких пределах, реагируя на изменение конъюнктуры  рынка, воздействия рекламы и  на проявления других внутренних и  внешних по отношению к товару факторов. 
 
 

2. Создание и оптимизация  товарного ассортимента, анализ жизненного  цикла и разработка  упаковки товара

   В современных условиях предприятию  для того, чтобы выжить и развиваться, занять стабильную позицию на рынке  необходимо вести политику формирования ассортиментной политики на базе использования жизненного цикла товара.

   Процессу  формирования ассортимента товаров  предшествует его умение воплощать  уже имеющиеся и/или потенциальные  технические и материальные возможности  в продуктах, которые приносят прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя.

   Товарный  ассортимент - это группа товаров, связанных  между собой либо общностью использования  и функционирования, либо продающихся  через одни и те же торговые точки, либо в пределах одинакового диапазона цен.

   На  рынок выбрасывают товар, принадлежащий  к одной из групп:

• основной (товары, приносящие предприятию основную прибыль);
• поддерживающий (товары, стабилизирующие выручку от продаж);
• стратегический (товары, призванные обеспечивать будущую прибыль предприятия);
• тактический (товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп).