SWOT-анализ ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов»

 

Таблица 3.2 – Мероприятия  по организации на ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов»  экспорта в 2014-2015 гг.

Наименование мероприятия	Исполнитель	Сроки исполнения
Поиск в сети «Интернет» потребителей, заинтересованных в прямых поставках продукции комбината на зарубежный рынок.	Специалисты отдела сбыта	Постоянно с ежемесячным отчётом о проделанной работе
Внести предложения по расширению номенклатуры экспортируемой продукции.	Специалисты ПТЛ	Постоянно
Участие в конкурсных торгах за рубежом.	Специалисты отдела сбыта	Постоянно
Размещение рекламы продукции   на WEB-сайт предприятия в сети «Интернет».	Специалисты отдела сбыта	Постоянно
Участие в международных специализированных выставках: «Продэкспо-2013» (г. Минск) и «Брест-Содружество-2014» (г. Брест).	Специалисты отдела сбыта	Апрель, ноябрь
Завершить работу по регистрации брэнда предприятия «Гасцiнец з Палесся» в Национальном центре интеллектуальной собственности.	Специалисты отдела сбыта	Март
Продвижение продукции на экспорт с использованием международных торгово-информационной интернет-платформ.	Специалисты отдела сбыта	Регулярно
Выезд специалистов отдела маркетинга за пределы РБ с целью поиска новых рынков сбыта и налаживания сотрудничества.	Специалисты отдела сбыта	По графику

Примечание – Источник: собственная разработка

 

По-прежнему есть необходимость в создании дилерской сети за пределами Брестской области с целью продвижения продукции в другие регионы. Одним из важных шагов стал Указ № 49 от 23 января 2009 года Президента Республики Беларусь «О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг) в 2009 году», который позволит выплачивать вознаграждения работникам, обеспечивающим реализацию комбикормов.

Рассмотрим пример аренды складского помещения и ежемесячного содержания оптово склада в Смоленске (Россия). Данный регион был взят нами не случайно. Дело в том, что хорошо развитая транспортная инфраструктура в пределах этого географического региона позволит сократить затраты по доставке продукции на рынок России.

 

Таблица 3.3 – Расчёт дополнительного экономического эффекта от реализации проекта по созданию оптового склада в России

Показатель	Периоды
	0	1	2	3	4
Выручка от реализации продукции (без учёта налогов и сборов), млн.руб.	44250,0	48675,0	53542,5	58896,8	64786,4
Полная себестоимость продукции, млн. руб.	34881,0	38369,0	42206,0	46426,5	51069,2
Капитальные вложения, млн. руб.	1061,5	1012,6	1012,6	1012,6	1012,6
Прибыль, млн. руб.	8307,5	9293,4	10323,9	11457,6	12704,6
Налог на прибыль, млн.руб.	1661,5	1858,7	2064,8	2291,5	2540,9
Чистые денежные потоки, млн. руб.	6646,0	7434,7	8259,2	9166,1	10163,7
Коэффициент дисконтирования 1/(1+0,25)	1	0,889	0,791	0,702	0,624
Чистые денежные потоки с учётом коэффициента дисконтирования, млн. руб.	6646,0	6609,4	6533,0	6434,6	6342,1
Экономический эффект за 5 лет					32565,2
Выручка от реализации  продукции (без учёта налогов  и сборов), млн.руб.	29500,0	32450,0	35695,0	39264,5	43191,0
Полная себестоимость продукции, млн. руб.	24417,0	26858,7	29544,6	32499,0	35748,9
Прибыль, млн. руб.	5083,0	5591,3	6150,4	6765,5	7442,0
Налог на прибыль (20%), млн. руб.	1016,6	1118,3	1230,1	1353,1	1488,4
Чистые денежные потоки, млн. руб.	4066,4	4473,0	4920,3	5412,4	5953,6
Чистые денежные потоки с учётом коэффициента дисконтирования, млн. руб.	4066,4	3976,5	3892,0	3799,5	3715,1
Экономический эффект за 5 лет					19449,5
Дополнительный экономический эффект от реализации проекта					13115,7

Примечание – Источник: собственная разработка

 

В таблице 3.3 представлен расчёт дополнительного экономического эффекта, который может получить ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов»  при наличии оптового склада в России. По мнению специалистов отдела продаж, продажи при наличии подобной структуры увеличатся как минимум в 1,5-2 раза уже в течение первых 5-6 лет. Период, который был взят нами для анализа денежных потоков, составил 5 лет. Величина полной себестоимости реализованной продукции в случае наличия склада будет ниже за счёт экономии на транспортных расходах.

Ставку дисконтирования приравниваем к ставке рефинансирования Национального банка Республики Беларусь на дату проведения расчётов (25%). Произведенные расчёты свидетельствуют о том, что единовременные затраты в 217 млн. руб. уже в первый год функционирования склада покрываются в полном размере. С первого года реализации проекта очевидна разница чистых продисконтированных денежных потоков. Разность между общей суммой этих потоков за 5 лет составит 13115,7 млн. руб. Это и есть дополнительный экономический эффект, который может быть получен ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» от использования склада, как инструмента рыночной стратегии. При этом темп прироста показателя прибыли за 5 лет составит 67%.

Открытие собственного склада за рубежом сопряжено со значительными затратами, не всегда экономически выгодными при небольших объёмах поставок в определённый регион. При этом на рынке той же самой России, Украины, стран Прибалтики и Западной Европы существует ряд фирм, предоставляющих услуги складского аутсорсинга. Данное понятие включает в себя не просто хранение груза клиента на складе, но также оказание услуг по его консолидации (накоплению), комплектации партий, упаковке, бракеражу (проверке на брак), наклейке этикеток, выписке счетов, ведению учёта. Специалисты организаций, занимающихся предоставлением услуг складского аутсорсинга, тщательно исследуют рынок поставщиков и потребителей товаров и услуг, анализируют установившиеся спрос и предложение и продумывают в соответствии с этим наиболее эффективный вариант перевозки и складского хранения грузов, на что у производителя не всегда хватает времени и средств.

Стоимость услуг сторонней организации, специализирующейся на предоставлении услуг складского аутсорсинга, зависит от количества и габаритов 1 палетоместа, а также от пакета услуг, на которые претендует заказчик.

Дополнительные выгоды, которые предоставляет сторонняя организация, связаны со снижением постоянных накладных расходов на содержание склада, отсутствием необходимости осуществления инвестиционных вливаний в его развитие, сокращением финансовых рисков и т.д.

А для повышения объемов сбыта продукции на местных рынках планируется реализация  следующих мероприятий:

1.Проведение  рекламных акций  в торговых  объектах г. г. Пинска, Столина, Лунинца, Иваново и др.

2.Использование  ресурсов сети «Интернет» для  рекламы и продвижения  продукции  предприятия в РБ и на экспорт.

3.Создание  рекламного видеоролика.

4.Использование  в системе оплаты труда работников отдела маркетинга и сбыта принципа зависимости от объёмов реализации.

5.Персональное  закрепление специалистов за  районами для продвижения продукции.

6.Освоение  нового сегмента рынка для  реализации муки предприятиям  перерабатывающей пищевой промышленности (мясокомбинаты, консервные заводы, кондитерские фабрики, спиртзаводы и т. д.).

7.Совершенствовать  работу дистрибьюторской сети. В  каждом населённом пункте Пинского, Столинского, Ивановского и Лунинецкого районов иметь своего торгового агента.

8.Увеличить  объём реализации продукции за  счёт использования потенциала  Лунинецкого и Столинского производственных участков. Довести задание по реализации продукции специалистам указанных участков.

9.Активизировать  участие в ярмарках-продажах и  выездную торговлю розничных  магазинов, согласно графиков. Принять участие в выставках, «Брест-содружество-2014», областном фестивале-ярмарке «Дажынкi-2014», «Продэкспо-2014».

10.Продолжить  размещение рекламы по продвижению  торговой марки «Гасцiнец з Палесся» на внутреннем и внешнем рынке. Использовать для этого печатную и электронную рекламу, рекламу на автотранспорте, рекламу в местах продажи товаров, рекламные щиты и стенды.

11.Разместить  рекламную информацию о предприятии  республиканских бизнес-каталогах «Бизнес - Беларуси 2014», «Бизнес-Продовольствие 2014», «Деловая Беларусь 2014» и «Пищевая промышленность».

Таким образом, продукция   предприятия имеет социально-значимый характер, её потребление относительно стабильно. От её качества во многом зависит успех работы предприятий хлебопечения, животноводческих и 
птицеводческих хозяйств. В тоже время, предприятие зависит от своих потребителей. Их платёжеспособность и производственные мощности во многом определяют состояние рынков сбыта комбината.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Таким образом, SWOT-анализ является наиболее простым способом определения направлений изменений с целью превращения их в преимущества с учетом благоприятных и неблагоприятных внешних обстоятельств. При более глубоком исследовании необходимо взвешивать многие «за» и «против» осуществления изменений с учетом различных приоритетов.

Успех работы предприятия определяется как общими условиями хозяйствования, так и умением руководителя эффективно использовать производственные факторы. В условиях развития рынка каждое предприятие должно искать собственный путь развития, новые формы приложения капитала и методы работы. Иными словами, чтобы не только удержаться, но и развиваться на рынке, предприятие должно улучшать состояние своей экономики: иметь всегда оптимальное соотношение между затратами и результатами производства, искать новые формы приложения капитала, находить новые, более эффективные способы доведения продукции до покупателя, проводить соответствующую товарную политику и так далее.

Итак, проведенные исследования по проблеме эффективности сбытовой деятельности  на примере ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов», позволили обосновать следующие выводы и предложения:

1. Необходим поиск новых торговых точек. В связи со значительной (для РБ) удаленности больших городов от г. Пинска и невозможностью  непосредственного и частого контакта вполне целесообразно привлечь представителей предприятия (агенты, поверенные и т. д.), которые будут жить и работать непосредственно в данных городах. Еще одним элементом товаропроводящей сети является фирменная торговля, которая  представлена в г. Пинске и г. Столине.

2. Усиление отношений  с торговыми предприятиями, являющимися  постоянными клиентами ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов».

3. В целях пропаганды ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» необходимо разработать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа (благотворительные мероприятия, связь с прессой, телевидение, радио, спонсорская деятельность).

4. Для достижения поставленных  задач по увеличению объемов  продаж, целесообразно увеличить  объем поставок в следующие  города Минск – 30%,  Брест и  Могилев по 20%.

5. Оптимизация  сырьевой базы. Для максимальной  экономии затрат, включая издержки  на транспортировку сырья, его  переработку и доставку готовой  продукции в районы потребления, немаловажное значение имеют  размещение перерабатывающих предприятий, их близость к источникам производства сырья и рынкам сбыта продукта. Формирование сырьевых зон перерабатывающих предприятий должны в полной мере отвечать потребностям национального и региональных рынков, продовольственной и сырьевой безопасности страны и иметь экспортную ориентацию.

Создание оптимальных сырьевых зон позволит решить ряд задач, основными из которых являются:

1) оптимизация  объемов производства; производство  сырья продукции должно находиться  на уровне, учитывающем использование  мощностей по хранению  и переработке  сырья  и позволяющем эффективно  реализовать продукцию на внутреннем  и внешнем рынках;