Стратегические решения в ценовой политике организации

 

 

Начальник Центра      В.В. Шепетюк

 

 

 

 

Заключение.

Таким образом, в процессе выполнения курсовой работы были сделаны следующие выводы:

С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется в её специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов.

Выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия основан на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведёт к отрицанию преимуществ другой. Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен относительно цен конкурентов. А это ведёт к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным для предприятия.

 Разработка стратегии  ценообразования достаточно сложный  процесс, который включает определение  целей предприятия и общей  политики ценообразования, анализ  маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и её изменение с учётом государственного регулирования цен.

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Установление цены - один из важных элементов экономики предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Один из наиболее значимых аспектов функционирования предприятия (фирмы) в рыночной среде является формирование стратегии ценообразования. Она представляет собой обоснованный выбор из нескольких возможных вариантов цены (или перечня цен) такого, который способствовал бы наиболее эффективному решению стоящих перед предприятием задач в текущем и долгосрочном периоде.

Следовательно, реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводят к выводу об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии ценообразования. Однако и в этом случае возникает проблема в соотношении и сферах применения той или иной стратегии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует проведения глубокой аналитической работы, постоянного осуществления маркетинговых и ценовых исследований.

На основе данной курсовой работы можно сделать следующие выводы:

1. Центр Международного сотрудничества  финансируется государством и вся его деятельность подчинена законодательным актам Республики Беларусь.
2. Центр международного сотрудничества осуществляет оказание услуг на основе калькуляции по государственным расценкам.
3. Цели ценовой политики центра  направлены на долгосрочный период
4. ЦМС в основном использует метод ценообразования  с ориентацией на потребителя.
5. Центр является монополистом на оказание услуг по диверсификации экспорта образовательных услуг в РБ

 

 

Приложение №1

 

Договор № ___________

об оказании возмездных услуг

г. Минск         ___________  2014 г.

 

________________________________________________________________________________________________________________________________, именуемый в дальнейшем «Заказчик», и Государственное учреждение образования «Республиканский институт высшей школы», именуемое в дальнейшем «Исполнитель», в лице проректора по научно-методической работе И.В. Титовича, действующего на основании доверенности №01-26/848 от 20.08.2013г., заключили настоящий договор о нижеследующем:

 

1. Предмет договора

 

1.1. Исполнитель принимает  на себя обязательства по оказанию  Заказчику следующих услуг:

Консультирование по вопросам обучения и въезда иностранного гражданина в Республику Беларусь;

Оформление и согласование приглашения на обучение;

Оформление и направление документов визовой поддержки в Управление по гражданству и миграции ГУВД Мингорисполкома и в Управление по вопросам въезда иностранцев главного консульского управления Министерства иностранных дел Республики Беларусь;

Содействие в оформлении  и получении учебной визы и миграционной карты в РУП «Национальный аэропорт Минск» по прилету Заказчика;

Сопровождение при заселении в общежитие и заключении договора найма;

Подготовка и подача пакета документов в Отдел по гражданству и миграции Октябрьского РУВД г. Минска для оформления временного пребывания, временного проживания;

Подготовка и подача пакета документов в Отдел по гражданству и миграции Октябрьского РУВД г. Минска для оформления выездной визы.

Заказчик обязуется принять и оплатить оказываемые услуги.

1.2. Срок оказания услуг  с _________ 2014 г. по ________ 2014 г.

1.3. Место оказания услуг: Центр международного сотрудничества в сфере образования ГУО РИВШ, 220007, г. Минск, ул. Московская 15-429, тел. 200-90-37.

 

2. Стоимость и  порядок расчетов

2.1. Общая стоимость услуг согласно калькуляции составляет 145 (сто сорок пять) долларов США, в том числе НДС (20 %) – 24 (двадцать четыре) доллара США. Оплата производится в белорусских рублях по курсу Национального банка Республики Беларусь, установленному на день расчета.

2.2. Форма оплаты – предоплата  в размере 100% стоимости услуг  в течение 10 банковских дней с  момента подписания настоящего  договора в безналичном порядке  на расчетный счет Исполнителя.

2.3. Датой оплаты считается день поступления денежных средств на расчетный счет Исполнителя.

2.4. При изменении ценообразующих факторов в течение срока действия договора заключается дополнительное соглашение об изменении стоимости.

2.5. Если возникла необходимость  в дополнительных услугах и  по этой причине существенно  превышается цена договора, Исполнитель  обязан своевременно предупредить  об этом Заказчика. Заказчик, не  согласившийся на превышение  указанной в договоре цены, вправе  отказаться от договора. В этом  случае Заказчик обязан оплатить стоимость оказанных Исполнителем услуг.

2.6. Стоимость услуг сторонних  организаций, стоимость административных  процедур, а также суммы госпошлин  и прочих обязательных платежей, необходимых для осуществления  оказываемых по настоящему договору  услуг, оплачивается Заказчиком  самостоятельно и за свой счет.

3. Права и обязанности сторон

3.1. Исполнитель  обязуется:

3.1.1. Оказывать услуги, предусмотренные  п. 1.1 настоящего Договора, в срок, установленный договором.

3.1.2. При выявлении обстоятельств, оказывающих или могущих оказать  существенное влияние на деятельность  Заказчика, незамедлительно информировать  об этом Заказчика.

3.1.3. В течение 10 календарных  дней после завершения оказания  услуг представитьЗаказчикуАкт  об оказании услуг.

3.1.4. Незамедлительно информировать  Заказчика об обнаружении невозможности  получения ожидаемых результатов.

3.1.4. Не разглашать конфиденциальную  информацию Заказчика.

3.2. Исполнитель  вправе:

3.2.1. Получать от Заказчика  любую документацию и сведения, необходимые для выполнения своих  обязательств по настоящему Договору.

3.2.2. Отказаться от исполнения  обязательств по настоящему Договору, предупредив об этом Заказчика  за две недели.

3.2.3. Отказаться от выполнения  договора, в случае если Заказчик своевременно не представляет документы или информацию, необходимые для качественного оказания услуг, отсутствия своевременной оплаты.

3.3. Заказчик обязуется:

3.3.1. Передать Исполнителю  материалы и сведения, необходимые  для исполнения настоящего Договора.

3.3.2. Не создавать препятствий  Исполнителю в ходе выполнения  им обязательств по настоящему  договору.

3.3.3. Оплатить услуги Исполнителя  в соответствии с настоящим  договором.

3.3.4. В течение трех  календарных  дней с момента  получения Акта об оказании  услуг рассмотреть его и направить  Исполнителю подписанный экземпляр либо мотивированный отказ от его подписания. В случае отсутствия мотивированного отказа от подписания Акта, услуги считаются оказанными  срок в полном объеме и принятыми Заказчиком.

3.4. Заказчик вправе:

3.4.1. В случае оказания  Исполнителем услуг с недостатками  Заказчик вправе потребовать  устранения недостатков либо уменьшения цены договора. В случае неустранения недостатков в разумный срок отказаться от настоящего Договора и потребовать возмещения убытков.

3.4.2. Заказчик вправе осуществлять  контроль за оказанием услуг Исполнителем, не вмешиваясь при этом в деятельность Исполнителя.

3.4.3. Заказчик вправе отказаться  от исполнения настоящего Договора, предупредив об этом Исполнителя  не позднее чем за две недели и уплатив Исполнителю стоимость фактически оказанных по настоящему Договору услуг и возместив ему убытки, причиненные расторжением договора.

 

4.Ответственность  сторон. Форс-мажор

4.1. В случае нарушения  сроков, установленных п. 1.2 настоящего  Договора, Заказчик вправе предъявить  Исполнителю требование об уплате  неустойки в размере 0,1% стоимости  неоказанных услуг за каждый день просрочки.

4.2. За ненадлежащее исполнение  обязательств по настоящему договору  стороны несут ответственность  в соответствии с действующим  законодательством Республики Беларусь.

4.3. Стороны освобождается от ответственности за нарушение договора, если такое нарушение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения договора в результате событий чрезвычайного характера, которые стороны не могли ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами.

К обстоятельствам непреодолимой силы относятся события, на которые стороны не могут оказывать влияние, например, землетрясение, наводнение, пожар, ураган, а также гражданские беспорядки, забастовка, акты государственных органов, военные действия любого характера, препятствующие выполнению настоящего договора.

4.4. При наступлении таких  обстоятельств каждая сторона  должна известить о них другую  сторону.

4.5. Если сторона не  сообщит или несвоевременно сообщит  о возникших обстоятельствах, то  она обязана возместить второй  стороне понесенные второй стороной  убытки.

4.6. Если наступившие обстоятельства  и их последствия продолжают  действовать более одного месяца, стороны вправе отказаться от  договора.

 

5. Порядок разрешения споров, изменение и расторжение договора

5.1. Споры, возникающие при  исполнении и расторжении настоящего  договора, разрешаются сторонами  путем переговоров, в случае невозможности  их разрешения – в судебном  порядке, установленном действующим  законодательством Республики Беларусь.

5.2. Настоящий договор  может быть досрочно расторгнут:

- по соглашению сторон;

- в одностороннем порядке:

Исполнителем – в случае отсутствия оплаты услуг в предусмотренный договором срок;

 – в случае совершения  Заказчиком на территории Республики  Беларусь действий, противоречащих  требованиям действующего законодательства.

Заказчиком – в случае неисполнения обязанностей Исполнителем согласно п. 1.1. настоящего договора.

5.3. Все изменения и  дополнения к настоящему договору  должны быть составлены в письменном  виде и подписаны обеими сторонами.

5.4. Во всем ином, не  предусмотренном настоящим договором, стороны будут руководствоваться  действующим законодательством Республики Беларусь.

6. Срок действия  договора. Дополнительные условия

6.1. Настоящий договор  вступает в силу с момента  его подписания сторонами и  действует до _____2014 г., в отношении денежных обязательств сторон – до полного их исполнения.

6.2. Настоящий договор  заключен в двух экземплярах, по одному для каждой из  сторон.

6.3. Документы, переданные  факсимильной и электронной связью, имеют юридическую силу в случае  последующего предоставления оригиналов.

6.4. Стороны обязуются хранить в тайне коммерческую, финансовую и иную конфиденциальную информацию, полученную от другой Стороны при исполнении настоящего Договора.