Стимулирование сбыта товаров предприятия

     Рекомендации по совершенствованию цен:

1. можно  сократить минимальную и прайсовую наценки на какие-то товары, чтобы завоевать  себе  больше  нужных  клиентов;
2. можно обратиться к поставщику, с предложением установить низкую  льготную цену, если у  них  есть  возможность  добиться  благодаря  этому  увеличения общего объема сбыта товаров этого поставщика;
3. можно предложить различные скидки для постоянных покупателей или новых клиентов.

     Все предложения по ценообразованию, так  или иначе, связаны со снижением  цен для привлечения новых  клиентов и увеличения товарооборота. Таким образом, снижение цены приведет к увеличению товарооборота, а, следовательно, и к увеличению прибыли.

     Благодаря снижению цены товарооборот может увеличиться  на 10-15%.

     Предложения по совершенствованию товарного  ассортимента. Необходимо рассмотреть весь ассортимент товаров, предлагаемый поставщиками, и заменить позиции, не пользующиеся спросом на более перспективные позиции.

     Исходя  из анализа товарооборота, описанного ранее, можно сделать вывод, что  предприятию необходимо отказаться от таких позиций как:

• холодильных ларей «Pozis»;
• сплит-систем «Technoblock».

     Так как наблюдается отрицательная  динамика товарооборота по этим группам  товаров за последние три года. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Таким образом, можно сделать следующие  выводы о работе оптовой организации  ООО «Эталон»

1. Организация имеет смешанную структуру управления, во главе которой стоит директор.
2. Основной вид деятельности – реализация торгового холодильного оборудования для оснащения различных объектов торговли
3. Организация реализует продукцию 8 поставщиков и осуществляет прямые поставки с заводов-изготовителей.
4. На предприятии отсутствует отдел маркетинга и отдел рекламы, и все функции этих отделов приходиться выполнять начальнику отдела продаж.
5. В целом наблюдается рост продаж, как по  количеству проданной продукции, так и по сумме продаж. Во втором полугодии 2009г. количество проданной продукции увеличилось на 8,23%, а сумма возросла на 8,11%.
6. Первое место по объему продаж занимает продукция торговой марки «МариХолодМаш» (53% от общего товарооборота).
7. Наибольшее количество ассортиментных позиций предлагается торговой маркой  «Ариада» (29%  от общего количества ассортиментных позиций).
8. Основной метод сбыта продукции – личные продажи.
9. Предприятием используется затратный метод ценообразования.
10. «Эталон» использует следующие виды рекламы: реклама в газетах «Ва-банк», «Торговый дом», реклама на телевизионных каналах ТНТ, ТВЦ, реклама в сети интернет и печатная реклама; а также меры по стимулированию потребителей и собственного персонала.
11. Фирма имеет маленькую долю на рынке торгового оборудования Ростова-на-Дону и использует стратегию последователя.

     Предложенные  мероприятия по совершенствованию  помогут увеличить товарооборот в среднем на 15-20%.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Басовский Л.Е. «Маркетинг». – М: ИНФРА-М, 2006г.
2. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Нева, 2003г.
3. Котлер Ф. «Маркетинг менеджмент». / Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер Ком, 2006г.
4. Разумовская А.Л. «PROдвижение» – СПб: Питер, 2009г.
5. Розенвальд П.Д. «Маркетинг, приносящий прибыль». – М: Гросс Медиа, 2008г.
6. Черняховская Т.Н. «Маркетинговая деятельность предприятия». – М: Высшее образование, 2008г.