Совершенствования системы сбыта на предприятии

 

      Из  таблицы  видно, что при расширении рынка сбыта продукции через филиалы предприятие получит дополнительную прибыль 138,4 тыс. руб. Через посредников планируется реализовывать 54,5% производимой продукции, через собственную торговую сеть 20% и через филиальную сеть 25,5% или 122,3 тыс. м². 
 

      3.3. Оценка эффективности  предлагаемых мероприятий 

      Увеличение  производства продукции приведет и  к изменениям в структуре себестоимости продукции. С увеличением производства доля постоянных расходов на единицу продукции уменьшится, что приведет к снижению себестоимости продукции.

      Затраты на содержание основных средств и  затраты на организацию производства и управление в структуре себестоимости  составляют 39,9%. Они являются постоянными  расходами, то есть не изменяются от объема производства. На одну 100 м.кв.  эти затраты в 2008 году составляют 3901 руб., следовательно, на весь объем произведенной продукции общие постоянные издержки составили:

      3901 руб. × 357,7 т = 1395,4 тыс. руб.

      На  перспективу при производстве 480 тыс. м²   стеклогидроизола затраты на 100 м²  составят:

       1359,4 тыс. руб. : 480 тыс. м²   = 2907 руб.

      Таким образом, экономия от увеличения производства составит 994 рубля.

      Планируемая структура себестоимости продукции (стеклогидроизол) представлена в таблице 3.12.

Таблица 3.12 - Структура себестоимости 100 м²  продукции (стеклогидроизол)

 

      Из  таблицы  видно, что планируемая  себестоимость снизится на 10,2% и  составит 8782 рубля за 100 м²  продукции (стеклогидроизол). Снижение произойдет за счет уменьшения расходов на содержание основных средств и затрат на организацию производства и управление.

      Определим полную или коммерческую себестоимость 100 м²  продукции (стеклогидроизол) на перспективу.

      Производственная  себестоимость – 8782 руб.

      Затраты на реализацию – 3% – 263 руб.

      Инфляция 11% – 995 руб.

      Итого – 10040 руб.

      В связи с инфляционными процессами, происходящими в стране, соответственно возрастет и цена реализации 100 м²  продукции (стеклогидроизол) и составит:

      10972 × 1,11 = 12180 руб.

      Экономическая эффективность планируемых мероприятий  представлена в таблице 3.13.

Таблица 3.13 -  Экономическая эффективность планируемых  мероприятий

 

       Данные  таблицы показывают, что в результате намеченных мероприятий объем производства стеклогидроизола возрастет до 480 тыс. м², на 20,4% увеличится использование производственной мощности. Средняя цена реализации возрастет на 11%. Планируется незначительное снижение себестоимости 100 м² стеклогидроизола (всего на 0,5%). За счет роста производства и цены реализации выручка от реализации увеличится на 49%.

      Полная  себестоимость возрастет на 33,5%, а прибыль увеличится в 3,3 раза. Уровень рентабельности возрастет на 12,5% и составит 21,3%.

      Открытие  Интернет – магазина как новая  стратегия продаж

      В стратегии продаж продукции организация  сбыта занимает особое место.  Переход товара от производителя к потребителю зависит от конкретных форм сбыта.  Надо выбирать: продавать ли товар оптом, мелкими партиями или в  розницу.  Создавать  ли  собственную сбытовую сеть  или воспользоваться услугами уже существующих торговцев. Все это надо своевременно решить.

      В современных  условиях существуют два основных способа реализации товара:

      1. Работа на заказ (заранее известный  рынок);

      2. Работа на свободный (неизвестный)  рынок.

      Работа  на  заказ.   При работе на заказ выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов,  заключенными контрактами,  подрядами,  предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и услуг.  При этом заранее оговариваются сроки,  технические  характеристики  товаров и объемы поставок продукции,  ее цена. Проблема реализации в данном случае сводится к  соблюдению  договорной дисциплины и взаимных соглашений: предприятие-поставщик должно своевременно произвести и  предоставить потребителю соответствующий вид товаров,  в то время как  заказчик должен оплатить в указанные сроки, получаемые товары.

    Движение  товара  при работе на заказ осуществляется по очень простой схеме.

    

 

Рисунок 3.1 - Движение товаров по упрощенной схеме

    Работа  на  свободный  рынок.   При работе на свободный рынок предприятие выпускает продукцию на свободный "неизвестный" рынок, без заранее установленных соответствующих ограничений относительно количественных и качественных характеристик  товаров.  В  этом случае  задачи  реализации товаров включают определение возможных рынков сбыта, выбор конкурентных форм реализации, особенностей выпускаемой продукции, ориентируются  на установление допустимого уровня цен. 

      Теперь  встает задача выбора нового канала сбыта. Рассмотрим затраты и эффективность  работы ООО «Орг-кровля» в перспективе  на 2009-2011 г. при двух варианта канала сбыта:

      - Создание Интернет - Магазина

      - Открытие оптовой базы. 

Таблица 3.14 - План реализации продукции ООО «Орг-Кровля» 

 

      Затратами при открытии новой торговой точки (оптовая база) будут являться следующие:

      - аренда (от 10000 до 12001 руб./месяц);

      - затраты на рекламу (от 7000 до 10000 руб./месяц);

      - оплата труда персонала (от 40000 до 50000 руб./месяц);

      - затраты на закупку торгового  оборудования (первоначально 100 000 руб.)

      - затраты на закупку товаров  в г. Москве и г. Ярославле  (от 600 000 до 800 000 руб.). Данный объем планируем в среднем из расчета 50 % от общего оборота в 2005 г.)

      Затратами при открытии Интернет - Магазина будут  являться следующие:

      - затраты на создание сайта  (от 10 000 до 15 000 тыс. руб. первоначально);

      - затраты на рекламу (от 7000 до 10000 руб./месяц).

      - оплата труда персонала (от 10000 до 20 000 руб./месяц).

      - затраты на закупку товаров  в г. Москве и г. Ярославле  (от 600 000 до 800 000 руб.). Данный объем планируем в среднем из расчета 50 % от общего оборота в 2005 г.)

      Интернет-магазин  серьезное средство для организации  нового канала сбыта продукции, обладает всеми возможностями корпоративного сайта. В данном виде сайта предусмотрены  следующие дополнительные возможности:

      Интернет  витрина/каталог товаров с возможностью поиска и просмотра подробной информации о каждом товаре

      В комплект входит:

      - Корзина покупателя 

      - Регистрация покупателей 

      - Формирование заказа 

      - Уведомления о поступлении новых  заказов 

      - Учет покупателей и совершенных  ими покупок 

      - Отправка почтовых/рекламных уведомлений зарегистрированным покупателям

      - Возможность управлять скидками  зарегистрированных покупателей

      Далее выделим динамику роста прибыли  ООО «Орг-кровля» при работе в течение трех последующих лет через Интернет-магазин.

    

    Рисунок 2.3 - Динамика роста прибыли от продаж через Интернет - Магазин

      Таким образом, видно, что за счет открытия Интернет - Магазина прибыль нашего предприятия увеличится с 450 до 670 тыс. руб. или на 48,8 %.Ниже рассмотрим прибыль при продаже через планируемую торговую точку.

    

    Рисунок 2.4 - Динамика роста прибыли от продаж через торговую точку 

    (оптовая  база)

      Таким образом, данные диаграммы свидетельствуют  о том, что продажа товаров через торговую точку будет менее эффективной.  Прибыль в ближайшие три года возрастет 256 до 310 тыс. руб. или на 21,2 %. 

      Таким образом, в нашем случае будет  принято решение о создании Интернет- магазина.

      Но,  для того чтобы ООО «Орг-Кровля»  смог  начать зарабатывать на своем  Интернет - магазине, необходимо сделать сайт заметным, это можно сделать несколькими способами, но наиболее эффективный - раскрутка сайта. Это целый комплекс работ, который позволит вывести наш сайт на лидирующие позиции в поисковиках, по желаемым ключевым словам. Раскрутка, которую еще называют продвижение сайта, сделает наш сайт максимально заметным, что даст огромное количество новых клиентов.