Совершенствования организации фирменной торговли

Таблица 4.16- Расчет чистого потока наличности и показателей  эффективности проекта, млн.руб.

     Необходимым условием коммерческой деятельности является фирменная торговля. Разработанный бизнес-план инвестиционного проекта по открытию фирменного магазина является одним из элементов инвестиционного портфеля ОАО «Фирма «Кадино». Реализация бизнес-плана позволяет увеличить объем прибыли предприятия на 466,5 млн. руб. Бизнес-план соответствует стратегии развития предприятия, проведенным маркетинговым исследованиям, позволяет значительно повысить эффективность организации фирменной торговли на изучаемом объекте.  

    ВЫВОДЫ  И ПРЕДЛОЖЕНИЯ 

     В нашей республике фирменная торговля занимает значительный удельный вес и имеет устойчивую тенденцию к расширению.

     Тем не менее, большое число фирменных  магазинов пока не удовлетворяют требованиям, изложенным в Типовом положении о фирменном магазине. Министерство торговли, также как и органы управления торговлей исполкомов, уделяют недостаточное внимание вопросам оказания помощи фирменным магазинам по организации их работы, отработке технологии, подготовке кадров. Для устранения этих недостатков необходимо организовать повышение квалификации кадров специалистов министерств, концернов, исполкомов, руководителей и специалистов фирменных магазинов. Со своей стороны министерствам, концернам, имеющим фирменную торговую сеть, необходимо проанализировать кадровый состав специалистов, укрепить ответственные должности квалифицированными специалистами.

     Все эти упущения, отмеченные выше, отрицательно сказываются на работе фирменных предприятий.

     Также существует такая серьёзная проблема работы фирменной торговой сети в АПК, как монополизация рынка. Большинство сельскохозяйственных предприятий реализуют собственную продукцию через государственных заготовителей, а не через собственную торговую сеть.

       Существует ещё проблема, касающаяся относительно более низких цен в фирменной торговой сети. Если фирменный магазин является структурным подразделением предприятия, не являясь юридическим лицом, то это даёт ему возможность создать иногда иллюзию дешевизны товаров в своём магазине, так как реальные затраты магазина (арендная плата, коммунальные услуги, транспортные расходы и т.д.) относятся на себестоимость продукции, а значит и ведут к её удорожанию в остальной торговой сети.

     Для устранения этой проблемы необходимо создать равные условия деятельности для всех торговых предприятий, придав статус юридического лица всем фирменным магазинам, что в конечном итоге должно привести к некоторому снижению себестоимости выпускаемых товаров и соответственно к снижению розничной цены.

     В настоящее время ОАО «Фирма «Кадино» представляет собой высокотехнологическое, стабильно развивающееся, многопрофильное предприятие, занимающее ведущее место не только среди аналогичных предприятий своего региона, но и республики. Реализует готовую продукцию через сеть фирменной торговли, которая включает в себя 8 фирменных магазинов.

     Проведенное исследование позволило установить:

1. Развитие фирменной торговли является необходимым условием для приспособления предприятий АПК к рыночным условиям хозяйствования и успешной реализации своей продукции на рынке.
2. ОАО «Фирма «Кадино» имеет перспективы развития фирменной торговли, так как является одним из крупнейших производителей сельскохозяйственной товарной продукции, имеет перерабатывающие производства и намечается тенденция роста объемов производства.
3. Реализация бизнес-плана позволит увеличить объемы реализации продукции через собственную сеть фирменных магазинов. Исходя из прогнозируемых результатов, необходимо отметить, что прибыль хозяйства уже в первый год реализации проекта составит 527,5 млн. руб., чистый дисконтированный доход – 895,8 млн. руб.,  простой срок окупаемости проекта – 1,63 года, динамичный срок окупаемости – 2,04 года, рентабельность товарооборота составит 18,2%.

     При соблюдении этих принципов фирменная торговля должна достичь оптимального уровня развития, при котором она поможет хозяйству успешно реализовывать свою продукцию.

     А реализация всех предложенных в работе идей позволит ОАО «Фирма «Кадино» занять лидирующее положение в отрасли на рынке овощной продукции,  повысить свой имидж и конкурентоспособность. 

Список  использованной литературы 

1. Алпатов, А. Ведомства - разные, правила - общие / А. Алпатов // Гермес.-2008.- №12.- с.8 - 10.
2. Бурмистров, В.Г. Организация торговли непродовольственными товарами./ В.Г. Бурмистров.-М.: Экономика,2005. – 304 с.
3. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова.- МИНСК: Выш.шк., 2006.- 351с.
4. Государственная программа возрождения и развития села на 2005-2010 г.г. (официальное издание). – Минск.– Беларусь, 2005.– 215 с.
5. Гусаков, В.Г. Мировое сельское хозяйство / В.Г. Гусаков.- Минск: БелНИИ Аграрной экономики, 2008.- 57с.
6. Зайцев, Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием.: Учебное пособие / Н.Л.Зайцев.- М.: Инфра - М, 2008.- 445с.
7. Зеленовский, А.А. Экономика предприятий и отраслей АПК: практикум / А.А. Зеленовский.- Минск. - Изд-во Гревцова, 2009.- 302 с.
8. Каневский, Е.М. Фирменные магазины / Е.М. Каневский.-М.: Знание, 2006. – 64 с.
9. Кирсанова, Г. Минск развивает фирменную торговлю / Г. Кирсанова // Национальная экономическая газета.- 2008.- №33.- с.3-8
10. Кондратов, Н.К. Итоги работы организаций Минсельхозпрода за 2003г./ Н.К. Кондратов // Белорусское сельское хозяйство.- 2004.- №1.- с.34 - 38.
11. Крепкий, Л.М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста./Л.М. Крепкий М.:ОАО "Издательство Экономика", 2003 - с.327.
12. Мельник, Г. Статус ко многому обязывает / Г. Мельник // Национальная экономическая газета.- 2009.- №2.- с.8-12.
13. Нечаев, С.Н. Итоги работы организаций Минсельхозпрода за 2009г./ С.Н. Нечаев // Белорусское сельское хозяйство.-2009.-№1.- с.35-40.
14. Организация торговли продовольственными товарами / Гончаров, П.Г., Егоров, В.Ф., Жданова, С.Д., Зорин, С.Н., Климова, Р.Н.; под общ.ред. П.Г. Гончарова / Москва: Экономика, 2006. – 335 с.
15. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов 6-е издание. Переработка и доп. / Ф.Г. Панкратов. - Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и к», 2006.- 45с.
16. Платонов, В.Н. Организация розничной торговли / В.Н. Платонов.-Минск: БГЭУ, 2008. – 127 с.
17. Положение о фирменном магазине предприятия (объединения): утв. Приказом Минторга Республики Беларусь 27.10.1998 №138: с изм. И доп.: Текст по состоянию на 2.11.1999. //Нац. Реестр правовых актов Республики Беларусь.- 199.- №19.- 8/1419
18. Попков, В.А.Сельскохозяйственное производство Республики Беларусь в условиях рыночных отношений: учебное пособие / В.А. Попков. - Минск: учебно-методический центр, 2005.- 356с.
19. Попков, В.А. Экономика АПК Республики Беларусь в условиях рыночных отношений: Монография / В. А. Попков.-Рогачев: БСХА,- 2006.- 35с.
20. Попков, В.А. Экономика АПК Республики Беларусь в условиях рыночных отношений: Монография / В. А. Попков.- Рогачев: БГСХА, 2005.- 96с.
21. Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 7 апреля 2004г. № 384 "Правила осуществления розничной торговли отдельными видами товаров и общественного питания”
22. Приказ Министерства торговли Республики Беларусь от 10 сентября 1999г. № 91  “Об утверждении типового положения о фирменной секции организации, выпускающей товары народного потребления”
23. Сборник нормативных документов по организации торговли на территории Республики Беларусь. Сб. / отв. За ред. В. В. Лагойко.- Минск.: БГЭУ, 2006. – 112 с.
24. Сельское хозяйство Республики Беларусь. Стат. Сборн / отв. за ред. П.Г. Козлов.- Минск: Министерство статистики и анализа Республики Беларусь, 2009.- 607с.
25. Федорович, Г. Возрождение сельскохозяйственной кооперации / Г. Федорович // Агроэкономика.-2001.-№3.- с.6-12.
26. Фирменная торговля в лёгкой промышленности / Бирюков, А.А., Новиков, М.Л., Литвинюк, А.А., Горин, М.А.; под общей редакцией А.А. Бирюкова / М.: Легпромиздат, 2007. – 192 с.
27. Фурс, И.Н. Конкурентоспособность продовольственных товаров: Учеб. пособие. – Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2004. - 346 с.
28. Экономическое состояние и меры финансового оздоровления организацией агропромышленного комплекса/Бельский В.Н. [и др.]. - Ин-т экономики НАН Беларуси, 2007. - 236 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ