Совершенствования организации фирменной торговли

     Все отношения по сбыту продукции  строятся на договорной основе. В заключаемых договорах оговариваются, как условия поставки продукции, так и цены поставки, порядок расчетов и прочие условия (Приложение 2).

     На  нашем предприятии разрабатываются  коммерческие предложения в соответствии с которыми заключаются договора.

     ОАО «Фирма «Кадино» реализует свою продукцию, работы, услуги по ценам и тарифам, установленным самостоятельно, зарегистрированным в отделе ценовой политики облисполкома , так, как овощная продукция относится к социально значимым продуктам питания ,или на договорной основе, а в случаях, предусмотренных законодательством Республики Беларусь по ценам и тарифам, регулируемым государством.

     Пункты сдачи продукции: молоко - ОАО «Бабушкина крынка», мясо - УТП «Лепелькоопзаготпром», ОАО «Могилевский мясокомбинат»,   рапс - ОАО «Витебский маслоэкстрактный завод».

     ОАО «Фирма «Кадино» обеспечивает овощами  и картофелем жителей г. Могилёва и Могилёвской области, детские  дошкольные учреждения, детские дома, интернаты, больницы. 

   Таблица 3.1- Реализация продукции в 2010г., т 

 

   Анализ  выше приведенной таблицы свидетельствует  о том, что реализация зерна в  зачетном весе превышает его плановый показатель на 59,8 %. 

   Таблица 3.2-  Цены  реализации продукции в 2010 г., тыс. руб./ т 

 

    Одним из важнейших показателей деятельности предприятия является рентабельность. Она выражается в том, что предприятие за счет выручки от реализации продукции и услуг, покрывает свои расходы и получает доход, идущий на расширенное воспроизводство. Рассмотрим рентабельность отдельных видов сельскохозяйственной продукции и в целом по хозяйству в таблице 5.3. 

Таблица 3.3-  Рентабельность реализации продукции по различным каналам

в 2010 г., %

 
 

    Согласно  данным таблицы 3.3 убыточным на предприятии является реализации живой массы КРС и зерно, здесь уровень убыточности составил в 2010 году 60,8 и 35,7% соответственно.

    На  предприятии развита фирменная  торговля (Таблица 3.4)

    Таблица 3.4. – Показатели работы фирменной  торговли

 

     Как видим из таблицы 3.4, ОАО «Фирма «Кадино» активно развивает фирменную  торговую сеть. Предприятие имеет 8 торговых точек, работает и выездная торговля. Объем реализованной продукции вырос за три года на 11,4%. В среднем одном фирменном магазине ежегодный товарооборот составляет более 1,5 млрд. рублей. Однако по различным торговым объектам объем розничного товарооборота колеблется от 300 млн. рублей, до 4 млрд. рублей. При этом доля продажи товаров собственного производства в товарообороте фирменной торговли составляет 90%.

     Однако  следует отметить, что в агрогородке  Кадино имеется только 1 торговая точка  от предприятия, которая занимает незначительную площадь в здании столовой предприятия. В связи с этим считаем целесообразным открытие фирменного магазина.

     Считаем целесообразным дальнейшее повышение  объемов реализации продукции собственного производства через фирменные магазины предприятия. Для этого имеются достаточные резервы роста. ОАО «Фирма «Кадино» планирует наращивать объемы производства и переработки продукции, поэтому считаем целесообразным открытие фирменного магазина в агрогородке Кадино. Открытие дополнительно фирменного магазина позволит расширить торговую сеть ОАО «Фирма «Кадино», а также содействовать более полному удовлетворению спроса покупателей, а также получению прибыли для предприятия. Производимая продукция соответствует всем нормативам и стандартам качества, действующим в Республике Беларусь.

 

     4. Пути совершенствования организации фирменной торговли ОАО «Фирма «Кадино» 

      На  основании проведенного в предыдущей главе анализа можно сделать вывод о том, что на перспективу для совершенствования сбытовой политики для ОАО «Фирма «Кадино» наиболее оптимальным вариантом является открытие фирменного магазина в агрогородке Кадино. Так как, во-первых, фирменной торговли ОАО «Фирма «Кадино» в агрогородке Кадино нет; во-вторых, фирменная торговля позволяет ускорить товарооборот собственного производства.

      ОАО «Фирма «Кадино» будет арендовать помещение для магазина общей площадью 100м². Название фирменного магазина ОАО «Фирма «Кадино» - «Кадино».

      В соответствии с данным Положением, в фирменный магазин будет  поступать в продажу все виды плодоовощной продукции собственного производства.

      При разработке бизнес плана данного  инвестиционного проекта поставлены следующие цели и задачи:

      -получение  прибыли  

      -развитие  сети фирменной торговли на территории района;

      -обеспечение  населения района качественной, сравнительно недорогой продукцией;

      -расширение  ассортимента на рынке и создание  новых рабочих мест.

      В процессе продвижения товара на рынке  основной упор будет сделан на качество продукции, что в совокупности с  доступной ценой позволит занять свою нишу на рынке и привлечь широкий  круг покупателей. 
 

      4. 1 Экономическое обоснование  открытия фирменного магазина

        ОАО «Фирма «Кадино»

      Резюме

      Для совершенствования сбытовой политики для ОАО «Фирма «Кадино» наиболее приемлемым вариантом является открытие фирменного магазина в а.г. Кадино. Так как, во-первых, фирменной торговли ОАО «Фирма «Кадино» в а.г. Кадино нет; во-вторых, фирменная торговля позволяет ускорить товарооборот собственного производства.

      ОАО «Фирма «Кадино» будет арендовать помещение для магазина общей площадью 100м². Название фирменного магазина ОАО «Фирма «Кадино» - «Кадино».

      Согласно  Приказу Министерства торговли Республики Беларусь от 27 октября 1998г. №138 утверждено Типовое положение о фирменном магазине предприятия (объединения) (в ред. от 02.10.2003 №47). В соответствии с ч.2 п.2 данного Положения, фирменным магазином считается розничное торговое предприятие, имеющее в ассортименте и объеме реализации удельный вес продукции учредителя фирменного магазина, а также других предприятий, вырабатывающих аналогичный ассортимент товаров, не менее 75 процентов - для непродовольственных магазинов и не менее 50 процентов - для продовольственных.

      В соответствии с данным Положением, в фирменный магазин будет  поступать в продажу все виды плодоовощной продукции собственного производства.

      При разработке бизнес плана данного  инвестиционного проекта поставлены следующие цели и задачи:

      -получение  прибыли 

      -развитие  сети фирменной торговли на территории агрогородка;

      -обеспечение  населения агрогородка качественной, сравнительно недорогой продукцией;

      -расширение  ассортимента на рынке и создание  новых рабочих мест.

      В процессе продвижения товара на рынке  основной упор будет сделан на качество продукции, что в совокупности с  доступной ценой позволит занять свою нишу на рынке и привлечь широкий  круг покупателей.

      Проектом  предусмотрено использование качественного сырья и современного производственного оборудования, что создаст основу для производства высококачественной продукции. Это особенно важно в настоящее время, когда потенциальные потребители отдают предпочтение более качественной продукции.

      Проектом  предусмотрено использование качественного сырья и современного производственного оборудования, что создаст основу для производства высококачественной продукции. Это особенно важно в настоящее время, когда потенциальные потребители отдают предпочтение более качественной продукции. 

Таблица 4.1- Технико-экономические показатели деятельности магазина

 

      ОАО «Фирма «Кадино»  давно и успешно производит и реализует овощную продукцию, однако ввиду сложившейся ситуации в республике большинство предприятий не в состоянии своевременно рассчитываться за полученную продукцию, поэтому внедрение и реализация инвестиционного проекта в хозяйстве призвано повысить финансовое состояние предприятия, повысить уровень удовлетворения запросов и нужд покупателей, расширить ассортимент предлагаемой продукции на рынке.