Совершенствование системы ценообразования ООО «Пента»

Содержание

 

Введение

Глава 1.Теоретические основы исследования ценообразования в сфере торговли

1.1 Сущность цены и ценообразования

1.2 Особенности ценообразования  на предприятиях торговли

Глава 2. Анализ деятельности ООО «Пента»

2.1 Краткая характеристика  предприятия

2.2 Финансово-экономический  анализ ООО «ПЕНТА»

Глава 3. Совершенствование системы ценообразования ООО «Пента»

3.1 Использование маркетингового подхода в системе ценообразования

3.2 Формирование политики ценообразования ООО «Пента»

Заключение

Список использованных источников

Приложения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Цена и система ценообразования  – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой  стратегии и цен должно уделяться  самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы.

Предприятия малого бизнеса  в торговле имеют небольшое число  сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования  для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет  отдельного отдела, который бы занимался  проблемами экономического анализа  и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю(владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.

Вместе с тем правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен  на реализуемые им факторы, средства производства – залог выживания  в условиях конкурентного предприятия  торговли, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, при эффективной и мобильной производственно-хозяйственной деятельности.

Ценообразование является важным элементом системы управленческого  учета. Оно подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс  управления ценами предприятия торговли в различных рыночных ситуациях.

Актуальность темы работы заключается в том, что система  ценообразования предприятия торговли должна иметь своей целью определение  наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности  реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль

Цель работы – исследовать  систему ценообразования на предприятии  торговли и методы регулирования  цен на потребительском рынке.

Для достижения цели, в работе ставятся следующие задачи:

– изучить теоретические основы ценообразования: сущность и особенности ценообразования на предприятиях торговли, методы регулирования цен на потребительском рынке;

– проанализировать и оценить эффективность ценообразования на предприятии торговли и его влияния на результаты деятельности предприятия;

– предложить направления регулирования цен на исследуемом предприятии торговли.

Предмет исследования –  система ценообразования предприятия.

Объект исследования – ООО «Пента».

 

 

1. Теоретические  основы исследования ценообразования  в сфере торговли

 

1.1 Сущность цены  и ценообразования

 

Цена является важнейшим  критерием принятия потребительских  решений. Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих  перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия  – объемы продаж, доходы, получаемую прибыль .

Эффективность торговой деятельности предприятия и работы предприятия  в целом во многом определяется разумной системой ценообразования. Для помощи пользователям в решении этой задачи в состав конфигурации включен  функционал ценообразования.

Схематично весь процесс  ценообразования можно представить  следующим образом (табл. 1.1):

 

Таблица 1.1. Процесс ценообразования  на предприятии торговли

Издержки (себестоимость) предприятия	Прибыль	Снабженческо-сбытовая или  оптовая наценка (скидка)		Торговая надбавка (скидка)
		Издержки	Прибыль	Издержки	Прибыль
Оптовая (отпускная) цена предприятия
Оптовая цена промышленности
Рыночная цена

 

Нетрудно заметить, что  каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.

Для удобства политики ценообразования  предусмотрены следующие категории  отпускных цен.

Базовые цены. Эти цены задаются для каждой номенклатуры только вручную. Эти цены определяются пользователем и хранятся в системе. При обращении к этим ценам в системе берется последнее по времени значение.

Расчетные цены. Также как и базовые цены, расчетные цены задаются пользователем и их значение хранится в системе. Отличие заключается в том, что для этих цен существует автоматический способ их расчета на основании данных базовых цен. То есть расчетные цены получаются из базовых путем некоторой процедуры: увеличением значений базовой цены на определенный процент наценки или по вхождению базовой цены в диапазон. Независимо от того, каким способом в итоге получена расчетная цена, в системе хранится только само результирующее значение цены и тип базовых цен, на основе которых производился расчет. Расчетными ценами могут быть оптовые и розничные цены, полученные на основании плановой себестоимости продукции.

Динамические цены. Значения этих цен в системе не хранятся, хранится только способ их вычисления. Эти цены, как и расчетные, получаются из базовых цен с помощью специальных механизмов. Однако результаты расчета в системе не хранятся, вычисление производится непосредственно в момент обращения к этим ценам. Это позволяет использовать цены в том случае, если отпускные цены жестко связаны с базовой ценой, которая достаточно часто меняется.

Для динамических цен обязательно  указывается процент скидки или  наценки, на который будут корректироваться базовые цены при расчете. Для  расчетных цен процент скидки будет выступать как значение по умолчанию, которое можно переопределить в процессе расчета цены.

Тип цены плановая себестоимость предназначен не для покупателей, а для внутреннего контроля отпускных цен предприятия с целью исключения случаев убыточных продаж, когда в результате применения скидок отпускная цена опускается ниже уровня себестоимости.

В условиях рыночных отношений  резко возрастает роль цены для любой  коммерческой организации. Это обстоятельство обуславливается многими причинами.

 

От уровня цены зависят :

– величина прибыли коммерческой организации;

– конкурентоспособность организации и её продукции;

– финансовая устойчивость предприятия.

Выбор верной системы ценообразования  при формировании рыночной цены является достаточно непростым делом и  требует создания маркетинговых  служб.

Цена в условиях рыночной экономики – один из важнейших  факторов, определяющих прибыльность предприятия. Следовательно, ценообразование, т.е. общие цели, которых предприятие  собирается достичь с помощью  цен на свою продукцию, и система  мер, направленных на это, должно быть хорошо продумано и обосновано.

В настоящее время ценообразование  в сфере торговли приобретает  для предприятия все большую  значимость, поскольку потребители  стали обращать все большее внимание на соотношение цены и полезности (ценности) продукции, что обусловило возрастание роли цены в маркетинговом  комплексе. При этом надо иметь в  виду, что улучшение этого соотношения  далеко не всегда напрямую определяется снижением цены. В этом смысле повышение  конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет продуманной системы  мер, направленных на усиление ценовой  чувствительности потенциальных покупателей.

Вместе с тем в отличие  от прошлого, когда система ценообразования  в основном была связана с горизонтальной конкуренцией и предприятия конкурировали  с взаимозаменяемыми видами продукции, сейчас значительный вклад в выбор  системы ценообразования вносит жесткая вертикальная конкуренция.  Последнее во многом определяет действия предприятий, участвующих в изготовлении конечной продукции, направленные на увеличение достающейся им части стоимости, уплачиваемой конечным потребителем. Это приводит к усилению корпоративной ценовой политики и поиску путей эффективного ценообразования.

Процесс ценообразования  должен опираться на исследования рынков и создание моделей как данного рынка, так и потребительских предпочтений, что приводит к увеличению количества инновационных ценовых концепций, особенно в сфере услуг.

И наконец, большое влияние  на ценовую политику предприятия  стали оказывать интернационализация  рынков и появление электронных  рынков. Па электронных рынках возникает  новая система продаж, предусматривающая  высокую степень индивидуализации ценовой политики, масштаба дифференциации цен и ценовой дискриминации .

Для разработки обоснованной системы ценообразования важно  правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность  ценообразования, или, иначе говоря, реализации ценовой политики, зависит  от подхода к определению цены. При затратном подходе к определению  цены предприятие опирается на свои внутренние условия. В этом случае содержанием  ценовой политики является учет затрат и формирование цены на их основе. И  хотя в процессе реализации продукции  могут применяться различные  скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным.

Развитием этого подхода  является поиск оптимальных соотношений  цены и качества продукции. В этом случае ценовая политика учитывает  не только внутренние, но и внешние  условия, рассчитываются верхние (но спросу) и нижние (по затратам) границы цены. Такое ценообразование представляет собой элемент маркетинга.

Важнейшим условием разработки обоснованной системы ценообразования  является изучение конъюнктуры рынка  или отдельного его сегмента. Это  означает, что для принятия правильных решений надо изучить уровни и  динамику цен, а также формы ценовой  и неценовой конкуренции, применяемые  на данном рынке.

 

1.2 Особенности  ценообразования на предприятиях  торговли

 

Особенности ценообразования  на предприятиях торговли регламентируются методиками установления цен на продукцию  и товары предприятия. В целях  исследования особенностей ценообразования  необходимо рассмотреть основные методики ценообразования на предприятиях торговли.

Определение цен на основе воспринимаемой покупателем ценности товара относится к рыночным методам  ценообразования. Такой подход означает, что производитель при формировании цены должен ориентироваться не на свои затраты, а на то, как потребитель  оценит качественные параметры изделия, будет ли он согласен платить за них или сочтет эти траты излишними. Следовательно, потребитель совершает  покупку лишь в том случае, если ценность товара или услуги для него превышает их цену. При этом надо иметь в виду, что экономическая  ценность даже одного товара различается  для разных потребителей, поскольку  каждый из них может использовать его для разных целей или нуждаться  в нем в разной степени. Выбирая  из нескольких вариантов, покупатель отдает предпочтение тому, при котором превышение ценности над ценой максимально.

Подход к формированию цен на основе ценности товара означает использование следующего алгоритма  действий:

Покупатели –> Ценность –> Цена –> Затраты –> Товар.

Цель ценообразования  в этом случае заключается в установлении цены, отражающей в полной мере экономическую  ценность данного товара. Однако для  того чтобы потребители могли  адекватно сравнивать цену и ценность, необходимо обеспечить их информацией, анализ которой и даст им возможность  принять рациональное решение. Только в таком случае производитель  сумеет получить большую прибыль  от реализации товара, обладающего  большей ценностью.

Рассмотрим схему процесса формирования представления о ценности продукта и учета ее в ценообразовании.

Первоначальный анализ ценности складывается из двух компонентов: анализа  конкуренции, целью которого является выявление возможностей расширения и углубления дифференциации продуктов, и анализа потребления для  более глубокого изучения и определения  сегментов рынка.

С учетом этого принимается  решение о формировании представлений  о ценности продуктов фирмы. Сначала  выбирается целевой рынок, т.е. осуществляется позиционирование товара или услуги, затем определяются элементы маркетинга, формирующие представление о  ценности, – сам продукт, методы коммуникации для его поддержки, каналы сбыта. Перечисленные элементы в сочетании с анализом продукции  конкурентов определяют ценность, которую  конкретный потребитель видит в  товаре и за которую он готов заплатить.

Для выявления ценностных представлений покупателей применяются  различные методы. Существует несколько  видов методик измерения ценовой  чувствительности потребителей, различающихся  по условиям осуществления процесса измерения (контролируемые и неконтролируемые) и по объекту измерения (фактически произведенные покупки и предпочтения покупателей).