Совершенствование системы ценообразования ООО «Пента»

 

 

Размер уставного капитала предприятия не изменился.

В анализируемом периоде  стоимость имущества выросла  на 420 т.р. на начало 2010 года, на 125 т.р. на начало 2011 года и на 846 т.р. на начало 2012 года. Повышается потенциал предприятия, исчисленный по имуществу на 7,68 % на начало 2010 года, на 2,12% на начало 2011 года и на 14,06% на начало 2012 года.

Величина заемных средств в пассиве предприятия увеличилась на 370 т.р. на начало 2010 года, на 105 т.р. на начало 2011 года и на 776 т.р. на начало 2012 года. Тенденция характеризуется как негативная и может привести к снижению платежеспособности.

Рост собственных средств в обороте на начало 2010 года составил 80 т.р., 131 т.р. на начало 2011 года и 76 т.р. на начало 2012 года. Тенденция положительная, направлена на повышение деловой активности предприятия.

Проанализируем отчет  о прибылях и убытках (табл. 2.2).

Выручка предприятия увеличилась  на 10,82% на начало 2010 года, на 23,39% на начало 2011 года и на 7,7% на начало 2012 года, в то же время прибыль от реализации уменьшилась на 5,6 % на начало 2010 года, на 11,99 % на начало 2011 года и на 4,15% на начало 2012 года. Такое нежелательное для предприятия соотношение явилось следствием того, что более высокими темпами выросли затраты на закупку продукции, на 18,53% на начало 2010 года, на 39,08% на начало 2011 года и на 10,38% на начало 2012 года.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.2. Анализ отчета о  прибылях и убытках

Показатель		Абсолютные величины, тыс.руб.														Относительные величины, %
	2009		2010		2011		2012		Изменение (+/-) 2010к 2009		Изменение (+/-) 2011 к 2010		Изменение (+/-) 2012 к 2011		в % к вел. на начало 2009 года		в % к вел. на начало 2010 года		в % к вел. на начало 2011 года
Выручка от реализации		10646		11 798		14 557		15 678		1152		2759		1 121		10,82		23,39		7,7
Себестои-мость проданных товаров, в том числе:		6148		7 552		10 820		12 096		1404		3268		1276		22,84		43,27		11,79
Закупочная стоимость  товара		4185		5324		8276		9399		1139		2952		1123		18,53		39,08		10,38
Тек. расходы. (з/п, налоги, реклама)		1963		2228		2544		2697		265		316		153		4,31		4,19		1,41
Прибыль от реализации		4498		4246		3 737		3 582		-252		-509		-155		-5,6		-11,99		-4,15
Чистая прибыль		4498		4246		3 737		3 582		-252		-509		-155		-5,6		-11,99		-4,15

 

По данным Агрегированного  баланса (табл. 2.3) определим базовые  показатели оценки кредитоспособности предприятия (табл. 2.4).

Дадим оценку каждому из рассчитанных показателей.

Коэффициент текущей ликвидности представляет собой отношение суммы всех оборотных активов краткосрочной задолженности или долю оборотных активов приобретенных на заемные средства в общей сумме оборотных активов. Этот коэффициент должен быть равен или больше 2,0. Это значит, что оборотных активов, приобретенных на заемные средства, должно быть не больше половины всей сумме оборотных активов .

Он увеличивается и  варьируется в пределах нормативного значения (к 2009 году этот коэффициент составил 1,49, к 2010 году – 1,46, к 2011 г. – 1,49, а к 2012 г. – 1,42), что свидетельствует о превышении краткосрочных обязательств над оборотными активами, т.е. о неудовлетворительной структуре баланса, а это в свою очередь создает условия для не устойчивого развития производственно-финансовой деятельности и платежеспособности.

Коэффициент абсолютной ликвидности  предприятия показывает, какая часть  обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. Нормальное ограничение данного показателя следующее:

К_ал ³ 0,2 - 0,5

То есть на 01.01.2009 года предприятие могло погасить только 0,07 части своей краткосрочной задолженности, а на 01. 01. 2012 года – только 0,02. Данный коэффициент снизился и не находиться в пределах нормальных значений платежеспособности предприятия.

Таблица 2.3 Агрегированный баланс

Группа баланса	Условные обозначения	Номера строк баланса	Абсолютные величины, тыс.руб.
			01.01.2009	01.01.2010	01.01.2011	01.01.2012
I Активы
Наиболее ликвидные активы	А1	250+260	246	187	60	122
Медленнореализуемые активы	А2	210+220+230++270+140	4927	5436	5799	6589
Труднореализуемые активы	А3	190-140	299	269	158	152
Баланс	Ба	А1+А2+А3	5472	5892	6017	6863
II Пассивы
Наиболее срочные обязательства	П1	620	91	86	58	94
Краткосрочные обязательства	П2	610+660	3379	3754	3887	4627
Постоянные пассивы	П3	490+630+640++650	2002	2052	2072	2142
Баланс	Бп	П1+П2+П3	5472	5892	6017	6863

 

Таблица 2.4 Базовые показатели оценки кредитоспособности предприятия

Наименование показателей	Условные обозначения	Алгоритм расчета	Относительные величины, %
			01.01. 2009	01.01. 2010	01.01.2011	01.01. 2012
I Показатели ликвидности
1. Коэффициент текущей  ликвидности	Ктл	(А1+А2)/(П1+П2)	1,49	1,46	1,49	1,42
2. Коэффициент абсолютной  ликвидности	Кал	А1/(П1+П2)	0,07	0,05	0,01	0,02
II Показатели финансовой  устойчивости
1. Коэффициент соотношения  заемных и собственных средств	Кзс	(П1+П2)/П3	1,73	1,87	1,9	2,2
2. Коэффициент маневренности	Км	((А1+А2)-(П1+П2))/П3	0,85	0,87	0,92	0,93
3. Коэффициент автономии	Ка	П3/Ба	0,36	0,35	0,34	0,31
III Показатели рентабельности (в %)
1. Рентабельность собственного  капитала	Рск	Пч/П3*100	2,25	2,07	1,8	1,67
2. Рентабельность совокупных  активов	Ра	Пч/Ба*100	0,82	0,72	0,62	0,52
3. Рентабельность продаж	Рп	Пч/В	0,42	0,36	0,26	0,23
IV Показатели оборачиваемости
1. Коэффициент оборачиваемости  оборотных активов	Коа	В/(А1+А2)	2,05	2,09	2,48	2,34
2. Коэффициент оборачиваемости  собственного капитала	Кос	В/П3	5,32	5,74	7,02	7,31

 

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств ( К_з/с ), равный отношению величины обязательств предприятия к величине его собственных средств. Взаимосвязь коэффициентов К_з/с и К_А:

К_з/с = 1 / К_А - 1

откуда следует нормальное ограничение для коэффициента соотношения  заемных и собственных средств:

 

К_з/с £ 1

 

На предприятии наблюдается  увеличение коэффициента к 2010 году на 0,14, к 2011 г. на 0,03, а к 2012 г. на 0,3 , это свидетельствует о том, что в условиях рыночной экономики возможность привлечь сторонние ресурсы не так велика, и если заемный капитал соответствует по срокам его погашения дебиторской задолженности, подлежащей к взысканию в те же сроки, то предприятие может вполне успешно существовать, используя в обороте средства других организаций.

Одной из важнейших характеристик  устойчивости финансового состояния  предприятия, его независимости  от заемных источников средств является коэффициент автономии, равный доле источников средств в общем итоге баланса.

Нормальное минимальное  значение коэффициента автономии ( К_А ) оценивается на уровне 0,5. Нормальное ограничение К_А > 0,5 означает, что все обязательства предприятия могут быть покрыты его собственными средствами. Выполнение ограничения важно не только для самого предприятия, но и для его кредиторов. Рост коэффициента автономии свидетельствует об увеличении финансовой независимости предприятия, снижения риска финансовых затруднений в будущих периодах. Такая тенденция с точки зрения кредиторов повышает гарантированность предприятием своих обязательств.

На начало 2009 года, также как и на начало 2012 года, значения данного коэффициента были меньше нормы. Следовательно, предприятие достаточно сильно зависит от своих кредиторов.

Рентабельность собственного капитала характеризует рентабельность собственного капитала. Чистая рентабельность собственного капитала снизилась в 2010 году на 0,18, в 2011 на 0,27, в 2012 на 0,13.

Коэффициент рентабельности продаж отражает доход компании на каждый заработанный рубль. Данный коэффициент изменился с 2009 по 2012гг. (снижение произошло на 19%). Это свидетельствует о том, что прибыль снизилась в связи с ростом затрат.

Коэффициент рентабельности активов характеризует среднюю  доходность, полученную на все источники  капитала (собственного и заемного). Он отражает эффективность вложенных  в предприятие денежных средств. С 2009 г этот коэффициент снизился на 10%, в 2010 г. на 10% в 2011 и еще на 10% в 2012 г. Это свидетельствует о том, что руководство компании стало менее эффективно использовать свои активы.

Коэффициент оборачиваемости  активов характеризует скорость оборота оборотных средств предприятия. Скорость оборота отражает число кругооборотов, совершаемых оборотными средствами за определенный период. Она показывает величину реализованной продукции, приходящуюся на 1 руб. оборотных средств. С 2009 по 2012 гг. этот показатель повысился на 0,29. Увеличение показателя означает, что рост числа оборотов ведет к росту объема продаж на каждый вложенный рубль оборотных средств .

Коэффициент оборачиваемости  собственного капитала повысился. Это  показатель роста эффективности  использования имеющихся ресурсов и средств.

В целом же на основе анализов финансовой устойчивости и ликвидности  предприятия можно сделать вывод, что предприятие находится в  неустойчивом состоянии и платежеспособность его низка.

Имущество, в распоряжении предприятия, используется недостаточно эффективно, неполно. Возможно изменение  цен на продукцию, что приведет к  увеличению показателей прибыли  предприятия и увеличит рентабельность.

 

 

 

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ  СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО  «ПЕНТА»

3.1 Использование маркетингового подхода в системе ценообразования

 

На сегодняшний день в  Калининграде продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Их можно разделить на следующие группы:

1. Джинсовые салоны – к этой категории относятся отдельные магазины, которые занимаются продажей джинсовых изделий и сопутствующих товаров.

2. Специализированные отделы – это отделы в крупных супермаркетах (зачастую отдел является как бы филиалом салона, но не всегда).

3. Небольшие отделы – отделы, торгующие как джинсовой, так и всякой другой продукцией, большое количество таких небольших отделов обнаруживается в Торговом центре.

4. Рынок – продавцы, которые занимаются продажей джинсовых изделий на вещевых рынках и ярмарках.

Проведем анализ конкурентов:

- исследуем трех основных  конкурентов, продающих джинсы  именно нашей марки «Lee», :

- магазин «Lee Wrangler», ;

- магазин «L-jeans»;

- магазин «Дельта».

Проведем оценку конкурентоспособности  торговых точек по следующим критериям

1) Уровень обслуживания персонала;

2) Широта ассортимента;

3) Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи);

4) Цена продукции;

5) Качество продукции.