Совершенствование системы ценообразования ООО «Пента»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Апреля 2013 в 18:34, курсовая работа

Описание работы

Цель работы – исследовать систему ценообразования на предприятии торговли и методы регулирования цен на потребительском рынке.
Для достижения цели, в работе ставятся следующие задачи:
– изучить теоретические основы ценообразования: сущность и особенности ценообразования на предприятиях торговли, методы регулирования цен на потребительском рынке;
– проанализировать и оценить эффективность ценообразования на предприятии торговли и его влияния на результаты деятельности предприятия;
– предложить направления регулирования цен на исследуемом предприятии торговли.

Содержание работы

Введение
Глава 1.Теоретические основы исследования ценообразования в сфере торговли
1.1 Сущность цены и ценообразования
1.2 Особенности ценообразования на предприятиях торговли
Глава 2. Анализ деятельности ООО «Пента»
2.1 Краткая характеристика предприятия
2.2 Финансово-экономический анализ ООО «ПЕНТА»
Глава 3. Совершенствование системы ценообразования ООО «Пента»
3.1 Использование маркетингового подхода в системе ценообразования
3.2 Формирование политики ценообразования ООО «Пента»
Заключение
Список использованных источников

Скачать архив (37.48 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

курсовик.docx

— 149.93 Кб (Скачать файл)

 

 

 

Сведем данные прибыли  в табл. 3.15.

 

Таблица 3.15 Динамика изменения  прибыли

Наименование товара

Прибыль, руб.

2010

2013(А1)

2013(А2)

Изменение в %

2013(А1) к 2009

2013(А2) к 2012

Джинсы

663722

720362

777002

8,53

17,07

Рубашка

136285

147465

158645

8,20

16,41

Жакет

190948

205648

221328

7,70

15,91

Футболка

176928

190498

203478

7,67

15,01

Куртка

195677

213197

230717

8,95

17,91


 

По приведенным данным видно, что проведение акции и  увеличение цены способствует росту  прибыли в среднем по фирме  «Lee» на 8% в первом случае и на 16% во втором случае.

Рассмотрим, как повлияло изменение цены и увеличение продаж на условно-постоянные расходы (табл. 3.16, 3.17, 3.18).

Отразим изменения на графике (рис.3.5).

Таблица 3.16 Условно постоянные расходы за 2012 г. по фирме «Lee»

Наименование товара

Количество продаж, шт.

Расходы, руб.

Условно-постоянные расходы, руб.

Условно-постоянные расходы  на ед. прод. руб.

Джинсы

635

460228

725

Рубашка

256

83875

328

Жакет

310

112852

364

Футболка

452

89752

199

Куртка

163

161293

990

Итого

1816

908000

-


 

 

 

 

Таблица 3.17 Условно-постоянные расходы на 2013 г. по фирме «Lee» при проведении акции и увеличении цены на 5%

Наименование товара

Количество продаж, шт.

Расходы, руб.

Условно-постоянные расходы, руб.

Условно-постоянные расходы  на ед. прод. руб.

Джинсы

667

460228

690

Рубашка

269

83875

312

Жакет

325

112852

347

Футболка

475

89752

189

Куртка

171

161293

943

Итого

1907

908000

-


 

Таблица 3.18 Условно-постоянные расходы на 2013 г. по фирме «Lee» при проведении акции и увеличении цены на 10%

Наименование товара

Количество продаж, шт.

Расходы, руб.

Условно-постоянные расходы, руб.

Условно-постоянные расходы  на ед. прод. руб.

Джинсы

698

460228

659

Рубашка

282

83875

297

Жакет

341

112852

331

Футболка

497

89752

181

Куртка

179

161293

901

Итого

1997

908000

-


 

Таблица 3.19 Динамика изменения  условно-постоянных расходов фирмы  «Lee»

Наименование товара

Условно-постоянные расходы  на ед. прод. руб.

2012

2013(А1)

2013(А2)

Изменение в %

2013(А1) к 2012

2013(А2) к 2012

Джинсы

725

690

659

-4,83

-9,1

Рубашка

328

312

297

-4,88

-9,45

Жакет

364

347

331

-4,67

9,06

Футболка

199

189

181

-5,02

9,04

Куртка

990

943

901

-4,74

-8,99


 

По данному анализу  можно сделать вывод, что проведение акции и увеличение цены способствует сокращению условно-постоянных расходов на единицу продукции в среднем по фирме «Lee» на 4,8% в первом случае и на 9% во втором случае.

В целом проект по совершенствованию  ценообразования на  предприятии  способствует повышению спроса, снижению постоянных затрат на единицу продукции и увеличению прибыли, следовательно предложенная политика эффективна и может использоваться на предприятии.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

По результатам исследования первой главы удалось выяснить, что  управление ценами – один из важных элементов экономики предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение  цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние  на объемы совершаемых клиентами  покупок.

В условиях рыночной экономики  коммерческий успех любого предприятия  во многом зависит от правильно выбранной  стратегии и тактики ценообразования  на товары и услуги. Сложность ценообразования  состоит в том, что цена – категория  конъюнктурная. На ее уровень оказывает  существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и  социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Во второй главе данной работы произведен финансово-экономический  анализ деятельности предприятия. На основе анализов финансовой устойчивости и  ликвидности предприятия можно  сделать вывод, что предприятие  находится в неустойчивом состоянии  и платежеспособность его низка.

Коэффициент рентабельности продаж отражает доход компании на каждый заработанный рубль. Данный коэффициент изменился с 2009 по 2012г. (снижение произошло на 19%). Это свидетельствует о том, что прибыль снизилась в связи с ростом затрат.

В 2012г. продажи сократились на 545 единиц, по сравнению с 2011г. Наблюдается снижение покупательской способности населения. Это связано с тяжелым экономическим положением в стране. Джинсы не являются предметом первой необходимости, что является следствием снижения объема продаж.

В третьей главе была осуществлена работа по увеличению объема продаж, реструктуризации и сокращению издержек, по совершенствованию системы ценообразованию.

С помощью маркетингового подхода в системе ценообразования  выяснили, что на сегодняшний день в Калининграде продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Было произведено исследование трех основных конкурентов по джинсовой фирме «Lee». Согласно проведенному анализу можно сделать вывод, что главное достоинство анализируемого предприятия это низкие цены.

Для усовершенствования ценовой  политики было предложено объединить затратный подход к цене и установление цены, на основе проведенного маркетингового исследования. Целью данного проекта  является увеличение роста продаж на 5%-10%, сокращение условно-постоянных расходов на единицу продукции, увеличение прибыли. Для этого:  - повысили цены на 100 руб. по каждой номенклатурной позиции фирмы «Lee»

- провели акцию «на  каждую 3-ю покупку скидка 10%».

По данному предложению, можно сделать вывод, что проведение акции и увеличение цены, которая  остается чуть ниже, чем у конкурентов, способствует повышению спроса, сокращению условно-постоянных расходов и увеличению прибыли.Политика эффективна на этом предприятии.

 

Список использованной литературы

 

Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие для вузов / А.С. Баздникин. – М.: Юрайт-Издат, 2006. – 332 с.

Герасименко В.В. Ценообразование: учебное пособие для вузов / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА - М, 2008. – 422 с.

Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика: учебное пособие для вузов / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2006. – 464 с.

Лихачева О.Н. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: учебное пособие для  вузов / О.Н. Лихачева, С.А. Щуров; под  ред. И.Я. Лукасевича. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 288 с.

Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент: учебное пособие для вузов / И.Я. Лукачевич. – М.: Эксмо, 2008. – 768 с.

Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия: учебное  пособие для вузов / Н.П. Любушин. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2008.– 471 с.

Куликов А.Л. Цены и ценообразование  в вопросах и ответах: учебное  пособие для вузов / А.Л. Куликов. – М.: ТК Велби; Изд-во Проспект, 2006. – 200 с.

Моисеева Н.K. Современное  предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление: учебное пособие  для вузов / Н.К. Моисеева, Ю.П. Анискин . - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 94 с.

Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: учебное пособие для вузов / Г.Н. Чубаков. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 224 с.

Официальный сайт журнала  «Финансовый менеджмент» [Электронный  ресурс]. - Режим доступа: http://www.cfin.ru

Официальный сайт информационного  агентства «Финмаркет» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.finmarket.ru

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

Приложение 1 Бухгалтерский  баланс Ф.1

АКТИВ

Код

на начало

на начало

на начало

На начало

 

 

строки

отч.года

отч.года

отч.года

отч.года

 

 

Дата

01.01.2009

01.01.2010

01.01.2011

01.01.2012

1

2

3

4

5

6

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

 

 		  

 

 

 

 

 

 

Основные средства (01, 02, 03), в том числе:

120

150

120

9

3

земельные участки и объекты  природопользования

121

 

 		  

 

 

 

 

здания, машины и оборудование

122

 

 		  

 

 

 

 

Незавершенное строительство (07, 08,16,61)

130

149

149

149

149

Прочие внеоборотные активы

150

 

 		  

 

 

 

 

ИТОГО по разделу I

190

299

269

158

152

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

 

 

 

 		  

 

 

 

 

Запасы, в том числе:

210

4927

5 436

5 799

6 589

сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10, 12, 13,16)

211

 

 		  

 

 

 

 

животные на выращивании  и откорме (11)

212

 

 		  

 

 

 

 

затраты в незавершенном  производстве (издержках обращения)(20, 21, 23, 29, 30, 36, 44)

213

 

 		  

 

 

 

 

готовая продукция и товары для перепродажи (16, 40, 41)

214

4927

5 436

5 799

6 589

товары отгруженные (45)

215

 

 		  

 

 

 

 

расходы будущих периодов (31)

216

 

 		  

 

 

 

 

прочие запасы и затраты

217

 

 		  

 

 

 

 

Налог на добавленную стоимость  по приобретенным ценностям (19)

220

 

 		  

 

 

 

 

Дебиторская задолженность (платежи покоторой ожидаются более чем через 12месяцев после отчетной даты)в том числе:

230

0

0

0

0

покупатели и заказчики (62, 76,82)

231

 

 		  

 

 

 

 

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются  в течение12месяцев после отчетной даты) в том числе:

240

0

0

0

0

покупатели и заказчики (62, 76,82)

241

 

 		  

 

 

 

 

Краткосрочные финансовые вложения

250

0

0

0

0

Денежные средства, в том  числе:

260

246

187

60

122

касса (50)

261

 

 		  

 

 

 

 

расчетные счета (51)

262

 

 		  

 

 

 

 

валютные счета (52)

263

 

 		  

 

 

 

 

прочие денежные средства (55, 56,57)

264

 

 		  

 

 

 

 

Прочие оборотные активы

270

 

 		  

 

 

 

 

ИТОГО по разделу II

290

5173

5 623

5 859

6 711

БАЛАНС (сумма строк 190 + 290)

300

5472

5 892

6 017

6 863

ПАСИВ

          

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

 

 

 

 		  

 

 

 

 

Уставный капитал (85)

410

18

18

18

18

Добавочный капитал (87)

420

 

 		  

 

 

 

 

Резервный капитал (86)

430

0

0

0

0

Нераспределенная прибыль  прошлых лет (88)

460

 

 		  

 

 

 

 

Непокрытый убыток прошлых  лет (88)

465

 

 		  

 

 

 

 

Нераспределенная прибыль  отчетного года (88)

470

1984

2 034

2 054

2 124

Непокрытый убыток отчетного  года (88)

475

 

 		  

 

 

 

 

Расходы при отсутствии прибыли  прошлых лет(88)

476

 

 		  

 

 

 

 

ИТОГО по разделу III

490

2002

2 052

2 072

2 142

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

 

 

 

 		  

 

 

 

 

Займы и кредиты 

510

0

0

0

0

ИТОГО по разделу IV

590

0

0

0

0

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

 

 

 

 		  

 

 

 

 

Займы и кредиты (90, 94),в  том числе:

610

3379

3 754

3 887

4 627

кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 месяцев  после отчетной даты

611

3379

3 754

3 887

4 627

займы, подлежащие погашению  в течение 12 месяцев после отчетной даты

612

 

 		  

 

 

 

 

Кредиторская задо-лженность, в том числе:

620

91

86

58

94

поставщики и подрядчики (60, 76)

621

8

6

1

3

задолженность перед персоналом организации (70)

622

65

63

45

72

задолженность перед дочерними  и зависимыми обществами (78)

623

 

 		  

 

 

 

 

задолженность по налогам  и сборам

624

18

17

12

19

прочие кредиторы

625

 

 		  

 

 

 

 

задолженность перед бюджетом (68)

626

 

 		  

 

 

 

 

авансы полученные (64)

627

 

 		  

 

 

 

 

прочие кредиторы

628

 

 		  

 

 

 

 

Задолженность участникам(учредителям) по выплате доходов (75)

630

0

0

0

0

Доходы будущих периодов (83)

640

 

 		  

 

 

 

 

Резервы предстоящих расходов (89)

650

 

 		  

 

 

 

 

Прочие краткосрочные  обязательства

660

 

 		  

 

 

 

 

ИТОГО по разделу V

690

3470

3 840

3 945

4 721

БАЛАНС (сумма строк 490 + 590 + 690)

700

5472

5 892

6 017

6 863

сальдо

  

0

0

0

0


 

 

Приложение 2

 

Отчет о прибылях и убытках  Ф.2

Показатель

код

2009

2010

2011

2012

1

2

3

4

5

6

I. Доходы и расходы  по обычным видам деятельности

          

Выручка (нетто) от продажи  товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) в том числе:

10

10646

11 798

14 557

15 678

 продукции, работ, услуг,  произведенных в собственном  производстве (в соответствии со  специализацией предприятия)

11

 

 		  

 

 

 

 

 от прочей деятельности, в том числе торговой (для неторговых  организаций), аренды, услуг социальной  сферы и т.п.

12

10646

11798

14557

15678

Себестоимость проданных  товаров, продукции, работ, услуг в  том числе:

20

6148

7 552

10 820

12 096

 продукции, работ, услуг,  произведенных в собственном  производстве (в соответствии со  специализацией предприятия)

21

        

 от прочей деятельности, в том числе торговой (для неторговых  организаций), аренды, услуг социальной  сферы и т.п.

22

        

Валовая прибыль

29

4498

4 246

3 737

3 582

Коммерческие расходы

30

        

Управленческие расходы

40

        

Прибыль (убыток) от продаж (строки 010 -020 - 030 - 040)

50

4498

4 246

3 737

3 582

II. Операционные  доходы и расходы

 

 		        

Проценты к получению

60

 

 		  

 

 

 

 

Проценты к уплате

70

 

 		  

 

 

 

 

Доходы от участия в  других организациях

80

 

 		  

 

 

 

 

Прочие операционные доходы

90

 

 		  

 

 

 

 

Прочие операционные расходы

100

 

 		  

 

 

 

 

III. Внереализационные  доходы и расходы

 

 

 

 		  

 

 

 

 

Внереализационные доходы

120

 

 		  

 

 

 

 

Внереализационные расходы

130

 

 		  

 

 

 

 

Прибыль (убыток) до налогообложения(строки 050 + 060 - 070 + 080 + 090 -100 + 120 - 130)

140

4498

4 246

3 737

3 582

Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи

150

 

 		  

 

 

 

 

Прибыль (убыток) от обычной  деятельности

160

4498

4 246

3 737

3 582

IV. Чрезвычайные  доходы и расходы

 

 

 

 		  

 

 

 

 

Чрезвычайные доходы

170

 

 		  

 

 

 

 

Чрезвычайные расходы

180

 

 		  

 

 

 

 

Чистая прибыль (нераспределенная прибыль(убыток) отчетного периода)(строки (160 + 170 - 180))

190

4498

4 246

3 737

3 582

Информация о работе Совершенствование системы ценообразования ООО «Пента»