Социально-экономическая сущность рынка, его основные функции, преимущества и негативные стороны развития

В рамках маркетинга реклама Торгово-технического Дома ОАО «Татнефть» позволяет: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к  благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживает спрос на высоком  уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствует расширению рынка сбыта.

В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и  интенсивность рекламы, соотношение  между престижной рекламой (реклама  фирмы-экспортера, компетентности ее персонала) и товарной (рекламой конкретного  товара); меняются также способы  ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи.

Выставки и ярмарки занимают видное место в маркетинге. Они  позволяют достичь целевой аудитории  в течение нескольких дней, поэтому  считаются одним из наиболее эффективных  средств повышения объемов продаж. Их важное достоинство - возможность  представить покупателям товар  в подлинном виде, а также в  действии. В любом случае посетители приходят с ясно выраженным намерением узнать нечто новое для себя, и  такое отношение активно способствует внедрению на рынок новых товаров  и услуг. Личные контакты между представителями  предприятия и потенциальными покупателями позволяют сформировать атмосферу  доверия и благожелательности, что  способствует развитию деловых отношений.

Торгово-технический Дом большое  внимание уделяет выставкам и  ярмаркам, так как они позволяют  потребителям получить ответы на вопросы  относительно его потребительских  свойств и условий эксплуатации; ознакомиться с рекламными проспектами  и другой рекламной литературой; составить предоставление о солидности фирмы; завязать прямые контакты с ее представителями, то есть выполняют  значительные рекламные и стимулирующие  функции сбыта товаров.

Кроме того, выставочные мероприятия  позволяют представить на рынок  любой товар и оценить его  с помощью мнения широкой аудитории  покупателей, обеспечивают потребителей и заказчиков более достоверной  информацией, квалифицированными консультациями, наиболее благоприятными условиями  для переговоров о торговых сделках; предоставляют возможность провести непосредственное сравнение конструкций  изделий, предлагаемых предприятиями  – конкурентами. Однако работа на выставке будет эффективной лишь в том  случае, когда она ведется строго по плану и целенаправленно. Специалисты, находящиеся на стенде, должны четко  представлять себе, ради каких коммерческих целей предприятие участвует  в выставке, и делать все от них  зависящее, чтобы эта цель была достигнута.

В таблице 5 представлена программа  проведения рекламной деятельности продукции Торгово-технического Дома, производимой предприятиями ОАО  « Татнефть» в 2006 г.

Таблица 5 - Программа проведения рекламной  деятельности продукции Торгово-технического Дома в 2006 г.

 

В итоге на осуществление рекламной  деятельности Торгово-технического Дома ОАО «Татнефть» было потрачено 11970 тыс. руб.

Хотя  расходы на рекламу значительны, особенно при публикации объявлений в прессе, участии на выставках  и ярмарках и т.д., затраты эти  вполне оправданны. Во-первых, отпущенные на рекламу средства включаются в  калькуляцию цены товара, и продажа  их соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие  расходы на рекламу.

Следовательно, основные цели рекламной  деятельности Торгово-технического Дома предполагают:

- предоставить товар на рынке  сбыта, высветив те его характеристики, которые наиболее привлекательны  для потребителя;

- выйти на новые рынки сбыта;

- активизировать спрос на товар;

- информировать об изменениях  условий, предоставляющих интерес  для потребителей;

- создать благоприятное представление  о фирме, ее достижениях, клиентуре;

- поддержать интерес потребителей  к фирме или товару.

Следует решительно опровергать мнение о том, что хороший товар в  рекламе не нуждается. Напротив, только хороший, конкурентоспособный товар  нуждается в рекламе, причем самой  интенсивной, а рекламирование товара плохого качества приводит к огромным экономическим издержкам и утрате доброго имени предприятия. На восстановление репутации в этом случае уйдут  годы и миллионы.

 

2. Совершенствование маркетинговой деятельности торгово-технического дома ОАО «Татнефть» 

 

2.1 Предложения и рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия

Делая заключение по проведенному анализу  финансовой деятельности предприятия  можно сделать следующие обобщения:

а) ТТД является прибыльным, за счет эффективной работы, реально помогает осуществлять сбытовую и маркетинговую  политику ОАО «Татнефть»;

б) финансовое положение его таково, что оно своевременно рассчитывается по всем обязательствам, в отношении  ТТД;

в) с учетом заинтересованности в  существовании данного структурного подразделения головной кампании запас  финансовой прочности ТТД очень  высок.

Для улучшения финансового состояния  предприятия можно выделить следующие  предложения:

- снизить себестоимость;

- улучшить использование рабочего  времени;

- внедрить новую технику и  технологию;

- экономить энергетические ресурсы;

- улучшить использование всех  материальных ресурсов;

- увеличить объем реализации;

- улучшить качество продукции;

- уменьшить остатки нереализованной  продукции;

- успешно проводить внереализационные  операции.

Успех работы предприятия определяется как общими условиями хозяйствования, так и умением руководителя эффективно использовать производственные факторы. В то же время каждый предприниматель  стремится к получению максимальной прибыли, а это требует снижения издержек производства:

а) экономия всех видов ресурсов, используемых в производстве, как трудовых, так  и материальных;

б) снижение трудоемкости выпускаемой  продукции;

в) рост производительности труда;

г) сокращение численности администрационно - обслуживающего персонала.

Для реального увеличения объема реализации Торгово-технического Дома ОАО «Татнефть» необходимо предпринять следующие  шаги:

- обеспечить своевременность отгрузки  реализуемой продукции;

- разработать систему индивидуальной  работы не только по крупным,  но и по малым договорам,  также не только по постоянным, но и по разовым покупателям;

- при заключении контрактов  на отгрузку учитывать реальные  способности производителей и  складов на отгрузку труб;

- проводить постоянное маркетинговое  исследование и контроль за изменением маркетинговой среды по потенциальным и реальным покупателям трубной продукции;

- более широко представлять  свою продукцию через средства  массовой информации, на выставках,  научно-практических конференциях  и через другие информационные  каналы;

- уделять большее внимание долгосрочным  контрактам, связанными с значимыми и долгосрочными объектами строительства (трубопроводы);

- не ограничиваться только региональной  и национальной географией продаж, а ориентироваться на международный  уровень, заключение контрактов  с ближайшими соседями (Казахстан), максимально используя территориальное  преимущество.

Задачами по совершенствованию  маркетинговой деятельности Торгово-технического Дома ОАО «Татнефть» являются:

1)  увеличение прибыли;

2)  производство продукции, реально удовлетворяющее потребности населения;

3)  повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции;

4)  ускорение реализации производственной продукции и оборачиваемости вложенных в них средств;

5)  увеличение числа покупателей.

Для реализации этих задач предприятие  должно большое внимание уделить  следующим видам деятельности:

- исследованию рынка;

- разработке и планированию  ассортимента;

- формированию спроса и стимулированию  сбыта;

- планированию и организации  торгово-сбытовой деятельности.

Каждая из этих функций имеет  большое практическое значение, а  в совокупности они обеспечивают успешную реализацию принципов маркетинга.

Как мероприятие по оптимизации  системы управления Торгово-технического Дома ОАО «Татнефть» можно предложить:

а) ликвидацию лишнего уровня управления по маркетинговым отделам и оставить только начальников отделов, передав  их в прямое подчинение директора  ТТД ОАО «Татнефть»;

б) сократить должность экономиста в отделе маркетинга электротехнической продукции;

в) ввести должность штатного специалиста, специализирующегося на работе и  поиске клиентов через Интернет, а  так же целенаправленным размещением  данных о продукции ТТД ОАО  «Татнефть» и систематизацией электронной  информации по направлениям, интересующим Торгово-технический Дом, с позиций разработки, маркетинговой и ценовой политики.

Умелое применение и комбинирование этих мероприятий способствует улучшению  финансового состояния предприятия.

Повышение эффективности производства возможно за счет рационального использования  на предприятии основных средств. Улучшение  использования основных средств  отражается на финансовых результатах  работы предприятия за счет:

- увеличения выпуска продукции;

- снижения себестоимости;

- улучшения качества продукции;

- снижения налога на имущество;

- увеличение балансовой стоимости.

К перспективным целям службы маркетинга, способствующие успешной работе Торгово-технического Дома ОАО «Татнефть» можно отнести: