Шпаргалка по "Маркетингу"

 

30. Комплекс маркетинга  или «маркетинг-микс» ( 4Р и 7Р).(набор поддающихся контролю переменных факторов маар-га,совокеупность кот фирма использ в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка.

Ф-ии маар-га микс сост в том,чтобы сформировать набор ( микс),который не только бы удволет потребности потенциальных клиентов, но и максимизовать эффективность орг-ции.

Модель 4Р вкл 4составляющих:Продукт(product)-набор изделий и услуг,кот фирма предлагает целевому рынку. Цена( price)-денежная сумма кот потребитель должен уплатить до получение товара. Дистрибуция(place)-всевозможная дея-ть благодаря кот товар становится доступным для елевых потребителей. Продвижение(promotion)-всевозможная дея-ть фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению покупать его.

Модель 7Р в ней помимо 4Р добавляется еще 3: Люди-имеющие отношение к процессукупли –продажи. Процесс покупки-то что связано с деят-ю покупателя по осуществлении. Выбора товара. Физический атребут-материальный предмет кот может случить для клиента подтверждением факта оказания услуги

 

31. Понятия и функция  цены.

Цена-денежное выражение стоимости товараю. Ф-ии: Учетная ф-ия(цена показывает,во что обходится обществу удволетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Стимулирующая(характерезуется воздействием цены на производство и потребление разных товаров.Цена стимулировает товаропроизводителя через уровень заключенной в ней прибыли). Распредилительная( связана с отклонение цены от стоимости под действием рыночных факторов). Балансирующая(через цены осуществляется связь производства и потребления,предложения и спроса.

 

32.Ценовая политика предприятия.

ЦПП-дея-ть его руководства о становление,поддержание,изменение цен на товары,дея-ть осуществляемая в русле общей маркетинговой стратегии фирмы и напр на достижение целей.проведение фирмой правильной ЦП предпл осуществление 3х уровневого эк анализа: 1-анализ на уровне эк в целом,2-на уровне отрасли,3-на уровне предприятия. Осн требования к формир ЦП-конкретность,измеримость,достижимость,согласованность.Осн цели ЦП:обеспечение выживаемости фирмы, краткосрочная максимизация прибыли,краткосроч максимизация оборота,максимальное увеличение сбыта,снятие сферх прибыли,лидерство в качестве.

 

33.Классификация ценовых  стратегий.

ЦС-совокупность долгосрочных согласованных положений опред формир рыноч цены на товар в интересах обеспечение сбыта.

Классификация от уровней уен:- Стратегия высоких цен-установл цен на уровне более высоком,чем по мнению большинства покуп должен стоить товар товар данной эк ценности(субьективная оценка  блага,кот в денежном выраж опред предельную для покуп цену этого блага). Стратегия высоких цен применяется: если товар новый и не имеет аналогов, товары кот ориентированы на богатых покупателей(их интересует кач-во), примен к новым товарам по кот у фирмы нет стратегий долгосрочного сбыты, для оправации цен и постеп приближение к нормативному уровню. Стратегия средних цен-цены уст исходя из соотнош «цена к ценности». Ценовой ряд-соотнош цен на разные модели и модификации одного и тогоже товара одной фирмы действующих на данном рынке. Стратегия низких цен-цена уст на более низком уровне,чем по мнению большинсва покупателей. Применяется в след случаях:с целью проникновения на рынок, с целью избежания банкротства,с целью дозагрузки производственных мощностей.Стратегия льготных цен-использ с целью формиров цен для тех покупателей в кот предприятие заинтересовано.Этапа разработки ЦС: 1 этап сбор исходной инфо( оценка затрат,опред потенциальных покупателей,опред потенциальных конкурентов,уточнение маркетинговой стратегии фирмы) 2 этапфинансовый анализ(оценка влияния ГОм регулирования,анализ конкуренции,сигментный анализ рынка.3 этап формирование стратегии.

 

34.Сущность и ф-ии рынка.

Рынок-сфера обмена,где действует совокупность реальных и потенциальных продавцов и покупателей товаров.

Ф-ии:регулирует общественное произ-во,т.е решает проблемы,что производить,как и для кого; уст связь производителей и потребителей; позволяет учесть затраты на проз-во продукции;дифференцирует производителей. Достоинства рынка:гибкость и способность приспосабливаться к изменяющим условиям;оперативное использование новых технологий;независимость производителей и потребителей в принятии решений. Недостатки:не гарантирует право на труд и доход ,не создает стимулов для произ-ва товаров и услуг коллективного пльзования,ориентирован на удовлетворение запросов только тех у кого есть деньги.

 

35. Конъектура рынка.(усл продажи на рынке, проявляющиеся в соотношение спроса и предложения товара,уровне рыночных цен.

Оценка конъектуры рынка осуществляется путем анализа его развития с помощью экономико-статистических,экономика-математических методов,экспертных оценок,балансового метода.

Возможны 3 типа конъюктуры рынка