Шпаргалка по маркетингу

  5) анализ предложений  по созданию новых продуктов  и совершенствованию прежних  с учетом требований покупателей  и возможностей предприятия;

  6) разработка  спецификаций новых или усовершенствованных  продуктов;

  7) анализ ресурсов  и  возможностей освоения предприятием  разрабатываемого  товарного   ассортимента ;

  8) проведение  испытаний продуктов, входящих  в разрабатываемый  товарный   ассортимент ;

  9) Проведение  тестирования рынка по каждому  из новых (или усовершенствованных)  товаров, входящих в предлагаемый  товарный   ассортимент ;

  10) разработка  рекомендаций для производственных  подразделений предприятия по  поводу функциональных характеристик,  потребительных свойств, качества, дизайна, цены, упаковки, наименования, послепродажного обслуживания и  т.п. с учетом выявленных на  этапах 8 и 9 обстоятельств;

  11) анализ  товарного   ассортимента , его оценка  и возможная корректировка.

  Товарный   ассортимент  характеризуется следующими показателями:

• широта ассортимента;

• глубина ассортимента;

• возрастная структура  входящих в ассортимент товаров;

• сопоставимость между  предлагаемым ассортиментом и ожиданиями (нуждами, потребностями, запросами) целевого рынка;

• поведение товара на рынке.

 
 
 
 
 
 
 

17. Охарактеризуйте основные этапы процесса разработки товара-новинки.

      Процесс  создания нового товара состоит  из восьми последовательных этапов. Новый товар начинается с генерации  идей. Затем следует отбор идей, сокращающий количество идей  по критериям, разработанным специалистами  компании. Прошедшие отсев идеи  проходят этап разработки концепции  товара, на котором идея товара  приобретает словесные или графические  очертания. На следующем этапе  происходит проверка концепции  для того, чтобы определить наиболее  перспективную с точки зрения потребителя. Удачные концепции переходят на этапы разработки стратегии маркетинга и экономического анализа. На этих этапах маркетологи должны проанализировать возможности производства и сбыта этого товара, его соответствие глобальным целям компании. В случае положительных результатов на этой стадии предприятие переходит к осуществлению пробного маркетинга и освоению серийного производства (коммерциализации). Таким образом, на каждом этапе принимается решение о целесообразности или нецелесообразности продолжения работ над идеей. Компания стремится свести к минимуму шансы разработки слабых идей и потери перспективных.

 

18. Укажите этапы  жизненного цикла  товара. Опишите маркетинговые  стратегии для  каждого из них.

-1- этап выведения  на рынок: появление товара  на рынке и его пробные продажи; 

-2- этап роста:  признание товара покупателями  и быстрое увеличение объема  продаж;

-3- этап зрелости: замедление увеличения объема  продаж и максимальная прибыльность;

-4- этап стабилизации: стабилизация продаж на максимальном  уровне;

-5- этап упадка: устойчивое  сокращение реализации товара  и снятие его с производства.

 

19. Перечислите  существующие  виды каналов сбыта  и критерии их  выбора

- Интенсивный сбыт

- Селективный сбыт

- Эксклюзивный сбыт

Процесс выбора каналов  сбыта подразделяется на 4 этапа:

- Определение стратегии  сбыта. 

- Определение альтернативных  каналов сбыта. 

- Оценка каналов. 

- Выбор партнеров.

20. Назовите факторы,  влияющие на установление  исходных цен на  товары

Внутренние  факторы:

- особые свойства  товара

- вид, способ производства

-реклама

- ориентация на  рыночные сегменты

- жизненный цикл  товара

-  мобильность  производства

- длительность цикла  товародвижения

- организация сервиса

Внешние факторы:

- политическая стабильность  в стране

- обеспеченность  основными ресурсами

- масштабы государственного  регулирования экономики и цен

- общий уровень  инфляции

- характер спроса

- наличие и уровень  конкуренции

- внешнеэкономическая  политика государства

 

21.Опишите  ценовые стратегии,  применяемые фирмами  в маркетинговой  практике на товарных  рынках.

     Ценовые  стратегии можно разделить на 3 группы:

1. Стратегии дифференцированного  ценообразования. Основаны на  неоднородности покупателей и  возможности продажи одного и  того же товара по разным  ценам.

2. Стратегии конкурентного  ценообразования. Строятся на  учете конкурентоспособности фирмы  посредством цен.

3. Стратегии ассортиментного  ценообразования. Применимы, когда у фирмы есть набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.

 

22. Определите основные  способы продвижения  товара на рынок.  Опишите роль и  цели рекламы,  стимулирования сбыта,  личных продаж  pablik  relayions в продвижении товара на рынок.

Основные способы  продвижения товара на рынок:

• паблик рилейшнз (PR) — связи с общественностью;

• реклама;

• стимулирование сбыта;

• специализированные выставки;

• персональные продажи.

Цели рекламы могут  быть информативными, убеждающими, напоминающими, что зависит от стратегических задач  фирмы, целей и задач маркетинговой программы; особенностей целевого рынка, выявленных в результате его комплексного исследования; фазы жизненного цикла товара; степени осведомленности потребителей о товаре и самой фирме.

Паблик рилейшнз (PR) — это некоммерческая форма коммуникации, планируемые на продолжительный период времени усилия, преследующие цель создания и поддержания доброжелательных отношений и взаимопонимания между фирмой и ее общественностью.

Основные формы PR: выступления в средствах массовой информации (ТВ, радио, статьи в прессе), пресс-конференции, организация шоу, спонсорство и благотворительность, фирменный стиль, престижная реклама (сувениры, несущие в своем оформлении атрибуты фирменного стиля, проспекты, буклеты, фирменный журнал).