Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Января 2011 в 21:53, курсовая работа
Целью курсовой работы является разработка маркетинговой стратегии предприятия «Масса», оказывающего услуги по ремонту и обслуживанию весоизмерительного оборудования.
Для реализации цели мы выполнили следующие, поставленные перед нами задачи:
◦во-первых, рассмотрели основополагающие моменты формирования стратегии развития предприятия;
◦во-вторых, изучили основные принципы разработки маркетинговой стратегии предприятия на основе общей стратегии развития предприятия;
◦указанные принципы были применены при разработке маркетинговой стратегии предприятия «Масса», с учетом особенностей маркетинга в сфере услуг.
Введение………………………………………….…………………………….с.3.
Разработка маркетинговой стратегии предприятия ООО «Масса»…..с.5.
1.Краткая характеристика предприятия «Масса»…………………….....с.5.
2.Анализ маркетинговых сред ООО «Масса»…………………………...с.7.
a.Анализ макросреды………………………………………..……...с.7.
b.Анализ микросреды………………………………………….…..с.14.
3.Анализ бизнес-портфеля………………………………………….........с.22.
4.Формирование целей……………………………………………….......с.27.
5.Выбор стратегии…………………………………………………..…….с.29.
6.Финансовое обоснование проекта…………………………………….с.33.
Заключение. …………………………………………………………….…с.36.
Список литературы……………………….………………………………с.39.
Передвижные весы: Заключение договора о сотрудничестве с Бобруйским приборостроительным заводом на поставку запасных частей.
Вагонные весы:
(провести обучение персонала).
Автомобильные весы:
Тензометрические весы:
Крановые весы:
5. Разработка стратегии.
Итак, стратегические цели определены. Теперь можно приступить к выбору стратегии развития предприятия.
Общая маркетинговая стратегия будет такова: расширение существующих рынков, а по некоторым СЗХ - проникновение на новые.
Поскольку
предприятие «Масса»
Итак, общие маркетинговые стратегии выбраны. Следующим этапом станет разработка стратегии для каждой СЗХ.
СЗХ «Автомобильные весы», «Вагонные весы».
Итак, как мы уже говорили, данные СЗХ отличаются высокой долей рынка и его медленным ростом. Данный вид услуг дает больше дохода, чем требуется для поддержания их доли рынка. Следовательно, СЗХ «Автомобильные весы» и «Вагонные весы» можно использовать в качестве источника финансовых средств для СЗХ «Крановые весы» или «Тензометрические весы», либо для различного рода разработок и освоения новых технологий. В результате проведенного анализа разработана следующая стратегия для СХЗ «Автомобильные весы» и «Вагонные весы» (таблица 2.13).
Передвижные весы.
Для данной СЗХ характеризуется меденным ростом рынка и его малой долей. Но нельзя сказать, что по данному продукту предприятие несет лишь издержки, не получая при этом необходимый доход. Дело в том, что СЗХ «Передвижные весы» является сопутствующей услугой для СЗХ «Автомобильные весы» и «Вагонные весы». Для продукта в положении СЗХ «Передвижные весы» («собака»), рекомендуется стратегия деинвестирования или ухода с рынка. Но руководство предприятия не будет отказываться от данного вида услуг, поскольку в нашем случае СЗХ «Передвижные весы» помогает в конкурентной борьбе СЗХ «Автомобильные весы» и «Вагонные весы».
Таблица 2.13.
Разработка стратегии для СЗХ «Автомобильные весы» и «Вагонные весы».
|
СЗХ «Крановые весы».
Данная СЗХ характеризуется быстрым ростом рынка при его малой доле. Данный продукт имеет все шансы на успех, при условии увеличения доли рынка. Для этого необходимо инвестирование значительных средств в данный продукт, в противном случае СЗХ «Крановые весы» сможет не выдержать конкурентной борьбы перейти в разряд «собак». В результате проведенного анализа разработана следующая стратегия для СЗХ «Крановые весы» (таблица 2.14).
Таблица 2.14.
Разработка стратегии для СЗХ «Крановые весы».
|
СЗХ «Тензометрические весы».
Согласно
матрице БКГ СЗХ «
Таблица 2.15.
Разработка маркетинговой стратегии для СЗХ «Тензометрические весы».
|
Чистая прибыль ООО «Масса» за 2010 г. составила 249.400 рублей.
Руководством предприятия установлены отчисления в 2011 г. в размере 65 % (+ 1%) от чистой прибыли, что составило 162.110 рублей. Данные денежные средства было решено направить на реализацию маркетинговой стратегии предприятия «Масса». Напомним, что стратегические цели ООО «Масса» определены следующим образом:
На основе данных стратегических целей были сформулированы тактические цели, для достижения которых нам потребуются определенные инвестиции.
Таким образом, мы разработали комплекс мероприятий, направленный на достижение стратегических целей, а, следовательно, и реализацию маркетинговой стратегии ООО «Масса».
Обучение персонала с целью освоения новых технологий.
Таблица 2.16.
|
Модернизация материальной базы, обусловленная расширением
ассортимента услуг.
Таблица 2.17.
СЗХ | Мероприятия | Стоимость, руб. |
Автомобильные весы | Закупка оборудования для проверки тензометрических датчиков | 22000=00 |
Тензометрические весы | 1. Разработка
программного обеспечения 2. Разработка
автоматизированной |
13800=00 26200=00 |
Крановые весы | Аренда оборудования, предназначенного для проверки крановых весов (1 квартал). | 24000=00 |
Итого: | 86000=00 |
Информация о работе Разработка маркетинговой стратегии предприятия ООО "Масса"