Разработка маркетинговой стратегии предприятия ООО "Масса"

      Передвижные весы: Заключение договора о сотрудничестве с Бобруйским приборостроительным заводом на поставку запасных частей.

      Вагонные  весы:

• Заключить договор о создании сервисного центра с управлением Октябрьской железной дороги.
• Освоить новую технологию фирмы «Автоматика» по реконструкции весов

(провести  обучение персонала).

• Заключить договор с фирмой «Петровес» об официальном  дилерстве  ООО «Масса» по Вологодской области.

      Автомобильные весы:

• Освоить новые технологии фирмы «Тензо-М» по реконструкции весов.
• Провести обучение персонала (1 человек) на базе фирмы «Сибтензприбор».
• Закупить оборудование для проверки тензометрических датчиков весов.

      Тензометрические весы:

• Заключить договор о сотрудничестве с ЗАО «Стелс» в области программного обеспечения.
• Разработать программное обеспечение взвешивания металлолома.
• Разработать автоматизированную весоизмерительную систему учета зерна на элеваторе шекснинского комбината хлебопродуктов.

            Крановые весы:

• Арендовать стенд для проверки крановых весов фирмы ISH.
• Рассмотреть вопрос о замене германских тензодатчиков  на тензодатчики российского образца.
• Рассмотреть вопрос о поставке крановых весов фирмы «Петровес».

      5. Разработка стратегии.

      Итак, стратегические цели определены. Теперь можно приступить к  выбору стратегии  развития предприятия.

      Общая маркетинговая стратегия будет  такова: расширение существующих рынков, а по некоторым СЗХ - проникновение на новые. 

      Поскольку предприятие «Масса» осуществляет свою деятельность по нескольким СЗХ  и они различаются  потребительскими свойствами, качеством, предназначены для различных групп (сегментов) потребителей, то стратегию предприятия по отношению к продукту можно определить как стратегию дифференциации. 

      Итак, общие маркетинговые стратегии  выбраны. Следующим этапом станет разработка стратегии для каждой СЗХ.

        СЗХ «Автомобильные  весы», «Вагонные  весы».

      Итак, как мы уже говорили, данные СЗХ  отличаются высокой долей рынка и его медленным ростом. Данный вид услуг дает больше дохода, чем требуется для поддержания их доли рынка. Следовательно, СЗХ «Автомобильные весы» и «Вагонные весы» можно использовать в качестве источника финансовых средств для СЗХ «Крановые весы» или «Тензометрические весы», либо для различного рода разработок и освоения новых технологий. В результате проведенного анализа разработана следующая стратегия для СХЗ «Автомобильные весы» и «Вагонные весы» (таблица 2.13).

      Передвижные весы.

      Для данной СЗХ характеризуется меденным ростом рынка и его малой долей. Но нельзя сказать, что по данному продукту предприятие несет лишь издержки, не получая при этом необходимый доход. Дело в том, что СЗХ «Передвижные весы» является сопутствующей услугой для СЗХ «Автомобильные весы» и «Вагонные весы». Для продукта в положении СЗХ «Передвижные весы» («собака»), рекомендуется стратегия деинвестирования или ухода с рынка. Но руководство предприятия не будет отказываться от данного вида услуг, поскольку в нашем случае СЗХ «Передвижные весы» помогает в конкурентной борьбе СЗХ «Автомобильные весы» и «Вагонные весы».

 

      Таблица 2.13.

Разработка  стратегии для  СЗХ «Автомобильные весы» и «Вагонные  весы».

 
 

      СЗХ «Крановые весы».

      Данная  СЗХ характеризуется быстрым  ростом рынка при его малой доле. Данный продукт имеет все шансы на успех, при условии увеличения доли рынка. Для этого необходимо инвестирование значительных средств в данный продукт, в противном случае СЗХ «Крановые весы» сможет не выдержать конкурентной борьбы перейти в разряд «собак».  В результате проведенного анализа разработана следующая стратегия для СЗХ «Крановые весы»     (таблица 2.14). 

 
 
 
 

      Таблица 2.14.

      Разработка  стратегии для  СЗХ «Крановые  весы».

 
 
 

      СЗХ «Тензометрические  весы».

      Согласно  матрице БКГ СЗХ «Тензометрические  весы» характеризуется быстрым  ростом рынка и высокой долей  рынка.  Благодаря своей новизне, растущему спросу и конкурентоспособности  данный вид услуг дает значительную долю прибыли предприятию (3 место  по объему продаж в 1999 г. и 2-е – в 2000 г.).  Данный продукт предприятия является лидером на быстро растущем рынке, как в настоящий момент, так и в ближайшем будущем. Однако, для поддержания роста СЗХ «Тензометрические весы» требует значительных  средств, для того, чтобы в перспективе данный вид услуг эволюционировал к «дойным коровам». На основе всего вышесказанного представим стратегию СЗХ «Тензометрические весы в виде таблицы 2.15.

 
 
 
 

      Таблица 2.15.

Разработка  маркетинговой стратегии  для СЗХ  «Тензометрические весы».

 
 
 
 
 

6. Финансовое  обоснование проекта.

      Чистая прибыль ООО «Масса» за 2010 г. составила 249.400 рублей.

      Руководством  предприятия установлены отчисления в 2011 г. в размере 65 % (+ 1%) от чистой прибыли, что составило 162.110 рублей. Данные денежные средства было решено направить на реализацию маркетинговой стратегии предприятия «Масса». Напомним, что стратегические цели           ООО «Масса» определены следующим образом:

• Довести общий годовой объем оказанных услуг в 2011 г. до 3 млн. рублей в год.
• Увеличить долю рынка предприятия  на 5%.

      На  основе данных стратегических целей  были сформулированы тактические цели, для достижения которых нам потребуются  определенные инвестиции.

      Таким образом, мы разработали комплекс мероприятий, направленный на достижение стратегических целей, а, следовательно, и реализацию маркетинговой стратегии ООО «Масса».

      Обучение  персонала с целью  освоения новых технологий.

      Таблица 2.16.

Модернизация  материальной базы, обусловленная расширением 

ассортимента  услуг.

Таблица 2.17.