Разработка маркетинговой стратегии предприятия ООО "Масса"

      Крупные предприятия имеют свои службы эксплуатации систем взвешивания. Поэтому важнейшим  критерием выбора весоизмерительных систем является их унификация и адаптивность к существующей целостной системе. В настоящее время идет техническое перевооружение средств измерения.

      Ключевым  моментом стало внедрение тензометрических  систем взвешивания. Отсюда главной  задачей для ООО «Масса» стало быстрое освоение новой технологии в полном объеме. Специалистами нашего предприятия ведется апробирование систем тензометрического взвешивания фирмы  «Тензо-М», и «Метра ЛТД» (Москва)  и «Петровес» (Санкт-Петербург).

      В настоящее время для сельскохозяйственных предприятий стоит вопрос не только о точности взвешивания, но и о частичной реконструкции  весов механических в тензометрические.

      Большим разнообразием спроса на услуги предприятия  «Масса» отличаются малые и средние  предприятия.  Главным критерием в выборе продукта для них является работоспособность системы, точность взвешивания, 

перевод информации в электронный вариант  и передача ее в бухгалтерию.  Чтобы удовлетворить потребность  этого сегмента рынка, в ООО «Масса»  разработано программное обеспечение для ряда различных весоизмерительных систем. Выполнение данной программы является для нашего предприятия одной из первоочередных задач. Неотъемлемой частью продажи услуги в данном сегменте является его последующее обслуживание.

 

      Сила  покупателей заключается в том, что они определяют спрос. Здесь хотелось бы отметить сильное влияние крупных предприятий г. Череповца таких, как ЗАО ЧФМК, ОАО «Азот», «Шекснинский комбинат хлебопродуктов». Именно на этих предприятиях мы ведем большую часть работ.

      Потребителями предприятия «Масса» являются различные  организации. ООО «Масса» обслуживает  около 40 организаций и фирм.

• Отрасль:  в основном сельскохозяйственные предприятия и предприятия пищевой промышленности (примерно 60 %);
• Размер: крупные (15%), средние (46%) и малые предприятия (39%);
• Форма собственности: долевые и частные предприятия.
• Местоположение: предприятия г. Череповца и Вологодской области.

      Наибольший  рост спроса на предоставляемые нашим  предприятием услуги наблюдался у предприятий-клиентов малого и среднего бизнеса.

 

        Поставщики.

      Поставщиками  оборудования являются специализированные предприятия Москвы и Санкт-Петербурга. Эти города расположены в непосредственной близости от г. Череповца (от Москвы город  отделяют  620 км, от Санкт-Петербурга – 475).  Для работы с поставщиками на ООО «Масса» разработан целый комплекс взаимосвязей. Так, например, ведется работа  с торговыми агентами, которые строятся на долгосрочных доверительных взаимоотношениях, так как они выступают гарантом своевременного денежного обеспечения при заключении договора. Со многими региональными дилерами у нашего предприятия сложились прочные связи. По многим из них мы имеем максимальную накопительную скидку.

      Наши  постоянные поставщики: «Тензо-М»,  «Метра ЛТД» (Москва)  и «Петровес» (Санкт-Петербург).

 

      В работе с постоянными поставщиками нас устраивает:

• хорошее качество поставляемой продукции;
• приемлемые цены;
• гибкая система скидок;
• стабильность;

      Правда  в работе с поставщиками есть и  некоторые проблемы. Основной задачей  организации поставок  оборудования и материалов является снижение транспортных и командировочных расходов. Политика рационального управления запасами не позволяет снижать издержки за счет увеличения объемов закупки. В настоящее время приходиться делать небольшие закупки в разных местах. Поэтому стратегия в области закупок должна сводиться к поиску партнеров с достаточно большим ассортиментом поставляемого оборудования и материалов хорошего качества и по доступной цене.

 

      Конкуренты.

      Анализируя  состояние конкуренции для ООО «Масса» можно отметить, что наибольшее влияние оказывает конкурентная борьба между фирмами, предоставляющими однотипные товары и услуги.

      Конкурентами  ООО «Масса» являются следующие  организации:   

ООО «Команда», ООО «Арретир», ЗАО «Стелс», ЗАО  «Витэкс»,                             ООО «Торгтехника», ООО «Призма».

      Основными конкурентами для ООО «Масса»  являются две организации, постоянно  занимающиеся производством услуг  в области весоизмерительного оборудования (установка, наладка, обслуживание). Но данные предприятия специализируются лишь на работе с определенным видом весоизмерительного оборудования – передвижные товарные весы, автомобильные весы и настольные весы для торговых предприятий в различных районах Вологодской области («Арретир» и «Призма»). Предприятия «Команда»  и «Торгтехника» специализируются на  ремонте торгового оборудования и торговых весов).

 

      ООО «Призма».

      За  прошедший год у данного предприятия  доля рынка увеличилась  более  чем в 1,3 раза. ООО «Призма» специализируется в области обслуживания передвижных и настольных весов. В работе данного предприятия можно отметить высокое качество работ, хорошую техническую оснащенность, а также и финансовую поддержку со стороны головной организации. Следует отметить, что ООО «Призма» является дочерним предприятием ЦСМ (Центр стандартизации и метрологии)  и имеет приоритетный доступ к информации о пригодности, ремонте и внедрении весового оборудования.

      Клиентами ООО «Призма» являются в основном малые и средние предприятия  торговли и сельского хозяйства.

      ЗАО «Стелс».

      Особый  интерес, с моей точки зрения, представляет ЗАО «Стелс». Основным видом деятельности данного предприятия является продажа  компьютерной техники и информационных технологий. В настоящее время, когда  возросло количество тензометрических систем взвешивания, здесь был создан отдел оказания услуг по внедрению данных систем. Руководство данного предприятия ставит задачу выйти на рынок услуг по установке, ремонту и эксплуатации весоизмерительных систем, т.е. разработать целый комплекс  услуг по изготовлению локальных систем взвешивания, начиная с поставки оборудования, разработки программного обеспечения   и сдачи весов под государственное клеймо.

      Итак, проведем расчет доли рынка и темпов роста оказываемых услуг конкурентов  и нашего предприятия. Для этого нам необходима следующая информация:

• объем  продаж по городу в целом за 2000 г. и по каждой стратегической зоне хозяйствования (СЗХ) (передвижным, автомобильным, вагонным, тензометрическим весам);

 
   

• объем продаж по городу в целом и по каждой СЗХ за базисный год;
• объем продаж за 2009 г. по каждой СЗХ ООО «Масса» и предприятий–конкурентов.

      В связи с тем, что услугами, которые  оказывает  наше предприятие другим субъектам хозяйствования на рынке  г. Череповца, занимаются в основном предприятия по форме собственности относящиеся к малым, череповецкое отделение Госкомстата не смогло предоставить нам необходимую для расчетов информацию, поскольку, согласно утвержденным формам, по малым предприятия не предусмотрено разделения объемов выполненных работ за отчетный период в разрезе оказываемых услуг.

      В получении необходимой информации оказал помощь центр стандартизации и метрологии (ЦСиМ), в который  стекается вся информация по вышеуказанным  работам.

      Проведя все расчеты, представим их в виде таблицы (таблица 2.6.).

      Таблица 2.6.

      Рассчитаем  темпы роста рынка продаж:    Трб = ( Yi : Yo) x 100%  ,    где

      Трб – тем роста рынка продаж;

      Yi –экономический показатель в определяемом периоде (объем продаж за 2010 г.);

      Yo – экономический показатель в базовом году (объем продаж за 2009 г.).

      Теперь  мы можем рассчитать темпы прироста рынка продаж:

      Тпр =  Трб – 100%, где 

      Тпр – темпы прироста рынка продаж.

      Таблица 2.7.

 

      Теперь  представим в виде таблицы долю рынка  по каждой СЗХ               ООО «Масса» и его предприятий-конкурентов (таблица 2.8).

        Таблица 2.8.

      *Примечание: по вагонным весам 65% доли рынка занимает мастерская по ремонту вагонных весов Октябрьской ж/д.

      Фирмы-новички, собирающиеся выйти на данный рынок, не могут оказать существенного  влияние на уровень конкуренции, поскольку в настоящее время  произошла достаточная насыщенность производимыми услугами (установка, наладка, обслуживание весоизмерительного оборудования) в регионе. В сложившейся ситуации для новичка очень трудно занять свое место на рынке, существует множество барьеров, препятствующих проникновению на рынок: экономия на масштабах производства,  уровень технического оснащения, уровень подготовки и опыта персонала, приверженность потребителей к определенным  предприятия и услугам ими оказываемыми, необходимый размер капитальных вложений и т.п.