Разработка комплекса маркетинга - микс на предприятии ОАО « МНОГО МЕБЕЛИ»

Использование способов стратегического планирования и стратегического управления в нынешний временно созданной промежуток обусловлено быстрым формирования процессом научно-технического прогресса, повышением высоте уровня риска в предпринимательской деятельности, множественностью обстоятельств , определяющих её триумф или неудачу, процессами дифференциации и диверсификации товарной номенклатуры и сфер коммерческого начинания, усложнением организационной конструкции и управления, необходимой надобностью сосредоточении трудовых напряжений на решении важнейших задач и перспективных направлений. 

Не следует путать понятия внутрифирменный план и маркетинговый план. Маркетинговая программа или маркетинговый план является основанием для разработки общефирменного плана. Если маркетинговая программа получает одобрение со стороны высшего руководства фирмы, то она в качестве составляющего элемента включается в соответствующие разделы плана развития фирмы, и прежде всего в раздел «план продаж» или «план сбыта».

Сводный план работы фирмы подразделяется на функциональные планы производственных отделений. По структуре функциональные планы представлены следующими видами планов или разделов сводного плана:

- организационный план, предполагающий  оптимизацию организационной структуры Фирмы и определяющий деятельность административного аппарата, их должности и обязанности. Этот раздел имеет цель приспособить работу аппарата, структуру организации к выполнению задач всего сводного плана;

- план рабочей силы, определяющий, сколько и каких специалистов, рабочих и служащих требуется для организации оптимального предпринимательского процесса, указывающий нормативы рабочего времени в будущем и формы подготовки и повышения квалификации персонала фирмы. Данный раздел имеет особое внимание уделять вопросу расстановки кадров, кадровой политике и организационному построению функциональных служб:

- товарный план или план ассортимента  выпускаемой продукции, указывающий направления разработок новых товаров и меры внедрения их на рынок, объемы увеличения продукции, пользующейся повышенным спросом, оптимизацию товарной номенклатуры фирмы;

- план капитального строительства, определяющий потребность в строительстве  новых производственных объектов  и модернизации старых мощностей, утончающей сферу деятельности  фирмы, число предприятий и их  производительные мощности и  размещение;

- план эксплуатации оборудования, дающий анализ существующих методов производства, характеристику используемого оборудования, оценку степени загрузки производственных мощностей и определяющий направления технической политики фирмы;

- план материального снабжения  и производственных запасов позволяет  решить проблему оптимизации  механизма поступления на фирму сырья, инструментов, полуфабрикатов, отдельных деталей, а также их запасов. Для японских фирм с резко ограниченными условиями складирования основной вопрос данного раздела плана заключается в обеспечении бесперебойного снабжения по методу «точно во время» и распределения заказов между фирмами-поставщиками; этот план также носит название плана закупок и в основном определяет логистику производства и сбыта:

- план сбыта продукции (иногда  может носить название «план  маркетинга») включает основные  направления политики реализации товаров и услуг фирмы, определяет соотношение между спросом и предложением, между издержками производства и выручкой от реализации продукции, фиксирует потенциальные возможности сбыта ее новых видов, рассчитывает максимальные объемы расширения продаж. Этот раздел плана подразделяется по видам продукции, сбытовым районам, группам клиентов или потребителей, указывает в разбивке по ним плановую прибыль и минимальную продажную цену, а также содержит инструкции относительно скидок, сроков и условий платежа и другие указания продавцам и сбытовым агентам.

Некоторые фирмы склонны считать именно план сбыта основным «правопреемником» маркетинговой работы, т. е. маркетинговой программы или рекомендаций маркетинговой службы, составленных на основе комплексных, с привлечением компьютерной техники, маркетинговых исследований. Именно план сбыта при своем построении во многом основывается на рекомендациях маркетинговых служб и маркетинговой программе.Однако направленность маркетинговой программы значительно шире, так как она дает основу разработке общей стратегии работы фирмы, определяя также плановый раздел ассортиментной политики, раздел материального снабжения, раздел капитального строительства, организационный план, план кадровой политики, финансовый план и т. д., т. е. практически все разделы сводного внутрифирменного плана.

Маркетинговые программной разработки закладывают реалистичную опору внутрифирменных планируемых замыслов и обеспечивают высокую эффективность запланированной работы организации.С повышением увеличивая ярус её стратегической ориентированности, конкурентоспособности и готовности к возникновению затейливо мудреных и неожиданных обстановок на рынке.Маркетинговый план также не следует путать с бизнес-планом. Бизнес-план, как правило, представляет собой письменное, аргументированное обоснование необходимости и экономической эффективности привлечения денежных средств из внешних источников и особенно важен при открытии нового дела или разработки предпринимательского проекта.

Типичный бизнес-план не считая наименования организации и сути проекта, указываемых во вступлении и резюме, подключает в себя раздел по экспертному анализу рынка, описанию предпринимательского начинания, план изготовления (или торговый план), маркетинговый план, организационный план, раздел оценки рисков, денежно-материальный план. Таким образом, маркетинговый план является основой для разработки бизнес-плана и при его утверждении включается в качестве составной части в бизнес-план.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «МНОГО МЕБЕЛИ»

 

 

1. Анализ истории и процесса развития компании

 

ОАО «Много мебели»- предприятие, производящее офисную мебель и мебель для общественных учреждений. Продукция выпускается из натурального древесного массива и древесно-стружечных плит (ДСП).Основана 1 апреля 2009 года в Саратове. 30 марта 2011 года была открыта фабрика по производству мягкой мебели «Король диванов», а 20 декабря 2012 года — собственная транспортная компания «Транском». Через год, 28 января 2013 года, состоялось открытие фабрики «Steelman» по производству механизмов трансформации. С помощью собственного производства компании удалось взять под контроль поставки материалов и комплектующих, что позволило в течение последних двух лет снизить розничные цены в 2,5 раза.

Правовая форма: ОАО « Много мебели»  осуществляет свою деятельность на основании лицензий.Акционерное общество является коммерческой организацией, т.е. такой, которая преследует извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности (п. 1 ст. 50 ГК РФ) в качестве юридического лица. Наш продукт обладает достаточной патентной чистотой, высокой степенью патентной защиты. Имеется сертификат качества. Сертификат соответствия, гигиенический сертификат и товарную марку. Ассортимент достаточно насыщен. 

Род деятельности: ОАО «Много мебели» является производство мебели. Реализация произведенной продукции осуществляется по агентским договорам и договорам комиссии, где ООО «ЕВРОМЕБЕЛЬ» является соответственно, принципалом и комитентом.

Перечень товаров и услуг, предлагаемых предприятием: Предприятия  ОАО «Много мебели» производит бытовую, детскую, мебель для учебных учреждений, некоторые виды офисной мебели.

 

2.2 Анализ основных показателей деятельности компании

 

Миссией ОАО «Много мебели» является предоставление потребителям качественной, надежной, красивой мебели по доступным ценам.

Экономические тенденции: Экономическая тенденция оказала свое влияние на материальный и социальный облик общества.  Образовалась превалирующая социальная прослойка – средний класс. В индустриально развитых странах доля личного потребления ВВП превышает 60%.

Экономическая тенденция изменила подход к оценке национального богатства. Его критерием стал разум, а не накапливание груды металла. Истинное богатство общества – это научные достижения и открытия, используемые в  жизнедеятельности людей.

В мировом хозяйстве экономическая тенденция привела к структурным сдвигам, которые трансформировали техническое строение капитала.

Политические тенденции: До недавнего времени политическая

ситуация в стране была крайне нестабильной. Но в последние несколько лет в связи с оживлением российской экономики постепенно происходит стабилизация политической ситуации, что дает возможность предприятиям прогнозировать изменения. Значительно уменьшилась вероятность риска несения убытков из-за нестабильной политической ситуации. Остается большое влияние олигархических структур на власть. Недоверие общества власти.

Обзор текущих целей и задач компании:Целью деятельности компании является наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей российских и иностранных предприятий, организаций и граждан в продукции (работах, услугах), производимой компанией, привлечение и эффективное использование в народном хозяйстве России материальных и финансовых ресурсов, передовой технологии, управленческого опыта с целью получения прибыли.

Задачи:

1. Значительное повышение качества продукции и сервиса за счет планомерного внедрения политик и процедур в области качества, инвестиций и инноваций.

2. Получение конкурентного преимущества на рынке за счет продвижения новых типов продукции.

3. Повышение качества внутреннего менеджмента и прозрачности процессов за счет реорганизации внутренней структуры предприятия.

Обзор выполнения текущей маркетинговой стратегии: Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.

Анализ существующих внутренних ресурсов компании:  Продукцию ОАО «Много мебели » можно приобрести как готовыми наборами, так и по-модульно. Существует и индивидуальное проектирование мебели  кухни, мебель из натурального дерева в т.ч. стенки «Русь Петровская», спальни «Орхидея», кухонные уголки «Алекс».

Основными конкурентами ОАО «Много мебели» является отечественные ОАО «Меркан», «Шатура» и зарубежные «Мебель Италии» - фирмы занимающиеся производством и реализацией мебели продукции строительно-ремонтного направления. Продукция нашего предприятия и продукция конкурентов не однообразная и  рассчитана на разные рыночные сегменты.

Продукция «Мебель Италии» характеризуется высоким качеством и высокой ценой. Она рассчитана на потребителей с высоким уровнем дохода. Поэтому она  является доступной только для покупателей с высоким уровнем дохода.

Продукция ОАО «Меркан» соответствует мировому уровню по качеству при основательно высокой цене. По своему дизайнерскому стилю качеству и цене может конкурировать с аналогами импортного  производства.

Таблица  2.1 - Анализ сильных сторон товара компании

Описание сильных сторон	Каким образом сильные стороны повышают удовлетворенность покупателя товаром или прибыльность бизнеса?	Каким образом сильные стороны влияют на отличие товара от конкурентов?
У компании благодаря успешной рекламной компании сложилась успешная репутация на российском рынке мебели;	Компания «Много мебели» близка к тому, чтобы занять практически половину рынка мебели в России (сейчас 41%).	Оптимизированные денежные потоки и финансовая устойчивость компании позволяет развиваться на протяжении последних 20 лет;
Покупатели удовлетворены качеством продукции «Много мебели»;	Обретенная доля рынка говорит о том, что у компании верная стратегия удержания покупателей за счет проведения акций, конкурсов и т.д.	Широкий спрос на продукцию позволяет использовать преимущества эффекта масштаба;
Эффективная ценовая политика позволяет предложить продукцию потребителю с любым уровнем достатка.	Наличие лидеров, надежных сотрудников и ярко выраженной предпринимательской ориентации позволяет многие годы развиваться как экстенсивно, так и интенсивно.	Эффективность системы распределения, продвижения и сбыта позволило продукции ОАО «Много мебели» быть представленной в 98% торговых точек в России.

 

Рассматривая благоприятные для организации факторы макросреды, можно сделать следующий вывод. Использование разнообразных новейших технологий обеспечит высокую точность и качество обрабатываемых деталей мебели. Опытные технологи и дизайнеры благодаря новым идеям смогут создать доступный качественный продукт современного дизайна, что в дальнейшем обеспечит процветание фирмы, а благоприятные финансовые условия – привлечение большего количества инвесторов.