Разработка комплекса маркетинга - микс на предприятии ОАО « МНОГО МЕБЕЛИ»

 

Таблица  2.2 - Анализ слабых сторон товара компании

Описание слабых сторон	Каким образом слабые стороны снижают удовлетворенность покупателя товаром или прибыльность бизнеса?	Каким образом слабые стороны влияют на отличие компании от конкурентов?
Отсутствие интернет-магазина.	Широта ассортимента и наличие ассортимента.	Менеджер по персоналу  полгода назад  нашел  Директора по продажам, который за 6 месяцев увеличил продажи на 60%.
2.Слабый относительно уровень  производства сказывается на качестве продукции европейских технический.	Легкость навигации среди ассортимента в магазине = легкость найти то, что необходимо.	Наличие собственной площадки и сервисного центра 3 месяца назад создан маркетинговый отдел, который возглавил сильный маркетолог, работает  маркетинговая информационная система.
Недостаточная гибкость и реакция позволила упустить набирающий популярность рынок мебели в России.	Обстановка торговой точки: чистота, дизайн интерьера, размер торговых площадей, качество выкладки в магазине.	Руководитель отдела участвовал в создании 7 новых бизнесов.

 

Таблица  2.3 - Возможности для роста продаж и прибыли товара

Описание возможностей	Каким образом возможности могут повысить удовлетворенность покупателя товаром, повысить прибыльность бизнеса?	Возможные срок реализации возможности
1. В перспективе возможен захват еще большей доли рынка за счет приобретения компаний-конкурентов;	Увеличение объема покупки на покупателя (с помощью акции, спец предложений).	2 года
2. Расширение зарубежной экспансии продукции «Много мебели».	Поиск методов снижения налогов бремени.	2 года

 

 

Таблица  2.4 - Угрозы для продаж и прибыли товара

Описание угроз	Каким образом угрозы могут снизить удовлетворенность покупателя товаром, снизить прибыльность бизнеса?	Возможный срок возникновения угрозы
1.Выход  на отечественный рынок сильных  зарубежных производителей мебели, способных проявить большую ценовую  гибкость;	Нестабильность курса доллар (закупочные цены привязаны к $ а продают в рублях) (прогноз курса доллара).	2 года
2.Экономический  кризис способен сократить общий  уровень спроса на мебель как  на товар не первой необходимости.	Происходит изменение политики поставщиков.	2 года

 

Таблица  2.5 - Матрица SWOT

Сильные стороны Покупатели удовлетворены качеством продукции «Много мебели».	Слабые стороны Недостаточная гибкость и реакция позволила упустить набирающий популярность рынок мебели в России.
Возможности В перспективе возможен захват еще большей доли рынка за счет приобретения компаний-конкурентов.	Угрозы Экономический кризис способен сократить общий уровень спроса на мебель как на товар не первой необходимости.

Согласно выше изложенному можно сказать, что: сильные стороны + возможности компании. В перспективе возможен захват ещё большей доли рынка в виду того, что у компании сложилась успешная репутация на рынке мебели, и она обладает высокими производственными возможностями.

Наличие собственных магазинов и приобретение новейшего оборудования позволит компании улучшить качество продукции за счет технического процесса.

 

 

 

3. Разработка комплекса маркетинга - микс ОАО «Много мебели»

 

В основе маркетинговой стратегии лежит определение целевых рынков и выбор способа позиционирования товара для каждого выбранного рынка.

Комплекс маркетинга (маркетинг-микс) представляет собой набор маркетинговых средств, определённая комбинация которых создает маркетинговые усилия организации на целевом рынке. Комплекс маркетинга включает стратегии товара, ценообразования, продвижения, распределения, которые могли бы эффективно позиционировать товар на целевой рынок.

Позиционирование - это действия, направленные на формирование восприятия потребителем данного товара относительно товаров конкурентов по тем преимуществам и выгодам, которые они могут получить.

Для ОАО  «Много мебели» выбрана следующая стратегия позиционирования: укреплять и максимально использовать существующую позицию.

Предприятие ОАО «Много мебели» производит бытовую мебель в широком ассортименте: шкафы, шкафы-купе, стенки, секционные и угловые серванты, столы раздвижные и обеденные, столы-тумбы, столы журнальные, компьютерные кровати, тумбочки прикроватные.

 Работа на мебельных рынках  как наиболее сложных и насыщенных  связана со многими факторами:

- ассортимент мебели должен полностью обновляться за 3-4 года, в противном случае «задушат» конкуренты;

- валютные цены должны быть стабильны, повышение цен возможно в случае изменения конъюнктуры рынка или в случае инфляции той валюты, в которой выражена цена;

- цена на мебель должна быть рассчитана исходя из средних цен рынка на аналогичные изделия.

В части производства мебели конкуренция все более возрастает. Самое главное, что характерно и для рынка РФ, огромное количество частных структур, предлагающих изготовление мебели по индивидуальному проекту (в расчете на 1000 человек по России в среднем приходится 6 малых предприятий).

Покупатель все настойчивее требует комплектацию по индивидуальному варианту, как в компоновке, так и в используемых отделочных материалах и применяемой фурнитуре. Крупным производителям, рассчитывающим на производство объемных партий типовой мебели, все сложнее и сложнее противостоять данной тенденции.

Ключевой тенденцией последних лет является рост доли импорта на Российском рынке мебели для дома (45-50% от общего объема продаж). Основными странами импортерами являются Италия, Украина, Белоруссия.

Поэтому для повышения конкурентоспособности мебели предприятия, увеличения объема продаж необходимо при разработке и производстве изделий уделять внимание современному дизайну мебели, качеству изготовления, расцветке и сочетанию обивочных тканей, лицевой фурнитуре, которая должна подчеркивать красоту изделия, качеству применяемых материалов. Необходимо максимально быстрое и точное исполнение заказов покупателей, жесткий контроль оговоренных сроков отгрузки, точность ассортимента, четкое реагирование на все пожелания покупателей.

Разработаем цели и стратегии для целевых рынков ОАО «Много мебели» в таблице 1.

 

Таблица 1 - Цели и стратегии для целевых рынков ОАО «Много мебели»

Цели и стратегии Пример   Направление деятельности Производство мебели Продуктовая группа Мебель Целевой рынок г. Армавир Цель Увеличение выручки на 10% за счет снижения себестоимости продукции. Общая стратегия Довести объем сбыта существующих и новых товаров, приводящих к достижению цели Продуктовая стратегия 1. Расширение круга предлагаемой  продукции, аналога которой нет  на рынке 2. Вывести на рынок  новый товар Ценовая стратегия Цены не выше среднего уровня Сбытовая стратегия Тщательный выбор транспортных компаний, выход на новые рынки Коммуникативная стратегия Обеспечить узнаваемость фирмы, разработка рекламы, стимулирование продаж преимущественно в местах

Позиционирование товара на рынке означает предложение самого товара и его имиджа, которое позволит целевому сегменту рынка: четко понять содержание предложения и репутацию компании и понять его отличие (преимущество) от конкурентов.

Предприятие ОАО «Много мебели» использует позиционирование, основанное на отличительном качестве товара.

Оценивая сложившуюся ситуацию на рынках продаж, предприятие ориентируется на расширение существующих сегментов рынка, и продвижение своей продукции на новые рынки за счет расширения номенклатуры существующих и освоение новых конкурентоспособных изделий с целью максимизации прибыли.

Товар - это главный элемент комплекса маркетинга.

Ассортимент мебельной фабрики состоит из корпусной мебели, при этом охватывая как большое количество товарных подгрупп (широкий ассортимент), так и большое количество наименований внутри этих подгрупп (глубокий ассортимент).

Наблюдается тенденция спада серийного производства и увеличения индивидуального. Потребители могут осуществить заказ мебели по собственному эскизу.

ОАО «Много мебели» не должно ограничиваться только рынком г. Армавир, компания должна попытаться выйти на рынок соседних городов и таким образом наращивать, как объем сбыта продукции, так и увеличивать группы потребителей.

Цена - элемент комплекса маркетинга, который приносит доход, один из самых гибких, легко изменяемых его элементов в отличие от характеристик продукта и обязательств, связанных с каналами распределения.

Для данной фирмы ценовой стратегией будет являться уменьшение себестоимости, с целью обеспечении цены, ниже, чем у конкурентов. Таблица 2 - Прайс-лист некоторой основной продукции ОАО «Много мебели» и его основного конкурента мебельной компании ОАО«Меркан».

 

 

 

 

Таблица 2 - Прайс-лист некоторых основных товаров ОАО «Много мебели» и его основного конкурента ОАО «Меркан»

Наименование товара Цена Стол       компьютерный «Стриж» 5450 Шкаф «Идеал» 21850 Диван «Машинка» 20000 Прихожая «Рада» 10000 Спальный гарнитур «Ника» 12300

Из таблицы 2 видно, что в ОАО «Много мебели» продукция дороже, чем в мебельной компании ОАО «Меркан».

Распределение подразумевает предпринимаемые организацией действия с целью обеспечить доставку товара определённой целевой группе в требуемые места и время.

При разработке сбытовой стратегии руководству ОАО «Много мебели» необходимо уделять внимание развитию деловых отношений не только с местными производителями, но и с региональными и российскими. Также устанавливать деловые связи с частными фирмами, частными предпринимателями и фермерами, которые могут предложить более выгодные условия сотрудничества (например, небольшой размер заказа) и с которыми можно работать без посредников, сокращая тем самым коммерческие расходы. А также активно участвовать в тендерах по государственным закупкам.

Продвижение - это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей. Продвижение преследует двоякую цель: активацию потребительского спроса и поддержание благоприятного отношения к компании.

К основным средствам коммуникации относится реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личная продажа, прямой маркетинг.

Реклама продукции и деятельности предприятия является важнейшей составляющей части комплекса маркетинговых мероприятий, его связью с потребителей. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации продукции.

Главная функция рекламы - давать сведения о товарах и услугах, ценах, фирмах-производителях и местах продажи через средства массовой информации.

Важной функцией рекламы является эмоциональное воздействие на покупателя рыночного продукта, достигаемое путем введения в рекламные акции положительных ассоциаций, которое позволяет значительно повысить их эффективность. Достижение высокой потребительской оценки реализуемого продукта, проявляемое в росте его продажи, в конечном итоге является целью рекламы.