Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Сентября 2011 в 13:21, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является исследование роли торговых посредников в системе товародвижения на примере молочного комбината ОАО «ВАМИН ТАТАРСТАН». Задачей является найти ответы на некоторые вопросы: «Как предприятию торговать выгодней: с помощью торговых посредников или самостоятельно?» Также необходимо описать всю структуру и логистику выбора торгового посредника для фирмы, установить выгоду использования посредников.
ВВЕДЕНИЕ 3
I ГЛАВА. Теоретические аспекты посредников в системе товародвижения 6
1.1 Роль товародвижения в системе маркетинга 6
1.2 Роль и сущность посредников в системе товародвижения 11
1.3 Государственное регулирование товародвижения 16
II ГЛАВА. Экономическая характеристика и оценка посредников в системе товародвижения ОАО «ВАМИН – Татарстан» 23
2.1 Характеристика предприятия 23
2.2 Экономический анализ реализации продукции 26
2.3 Экономическая оценка сбытовой политики с участием торговых посредников предприятия 29
III ГЛАВА. Пути совершенствования деятельности ОАО «ВАМИН Татарстан» 36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 40
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 42
ПРИЛОЖЕНИЯ 44
Многие фирмы ставят целью товародвижения обеспечение доставки нужных товаров в нужные места в нужное время с минимально возможными издержками. К сожалению ни одна из систем товародвижения не в состоянии одновременно обеспечить максимальный сервис для клиентов и до минимума сократить издержки по распределению товара.
Максимальный
сервис для клиентов подразумевает
поддержание больших товарно-
Ориентация
на сокращение издержек подразумевает
дешевую систему
Товародвижение – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения путей потребителя и с выгодой для себя.
Товародвижения включает: транспортировку, обработку заказов, упаковку и обработку товаров, поддержания запасов, складирования , любую форму информации о товаре или услуге, распределение и сбыт продукции. Среди перечисленных элементов товародвижения особо выделяют три: транспортировку, хранение, контакты с потребителями.
Затраты
товародвижения определяются способом
транспортировки, объемом складов,
количеством промежуточных
Сегодня для фирмы недостаточно просто произвести качественный товар. Он должен найти своего покупателя (потребителя). Фирмы постоянно сталкиваются с проблемой: как добиться этого с наименьшими затратами. Широкая сеть маркетинговых посредников способна оказать помощь фирме в продвижении и сбыте ее продукции[1,c.432]
Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника.
Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал товародвижения. Канал товародвижения – когда совокупность фирм или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Посредники - это независимые организации, осуществляющие разнообразную деятельность по продвижению товара. Структура маркетинговых посредников включает в себя: торговых посредников, транспортные, страховые, кредитно-финансовые учреждения, рекламные, консалтинговые фирмы и другие. Роль и значение каждой из них неодинаковы, различны и выполняемые ими функции.[6,c.20]
Посредником может выступать ассоциация или иное организационное объединение. Есть ряд весьма существенных позиций, где проще, удобнее, выгоднее действовать сообща: транспортировка, складирование, маркетинг, реклама, страхование, охрана и т.д. В результате снижаются затраты посредников, а соответственно и стоимость их услуг [12,c.68]. Товародвижение - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала товародвижения выполняют ряд очень важных функций.
1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.
2.
Стимулирование сбыта - создание
и распространение
3.
Установление контактов - налаживание
и поддержание связи с
4.
Приспособление товара - подгонка
товара под требования
5.
Проведение переговоров - попытки
согласования цен и прочих
условий для последующего
6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.
7.
Финансирование-изыскание и
8.
Принятие риска-принятие на
Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок.
Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять - нужно, и обязательно,- а скорее в том, кто должен их выполнять.
Всем
этим функциям присуще три общих
свойства: они поглощают дефицитные
ресурсы, нередко могут быть выполнены
лучше благодаря специализации,
могут выполняться разными
При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ [20, c.560]..
Обращение к маркетинговым посредникам может быть обусловлено как постоянными, так и эпизодически возникающими причинами (недостаток оборотных средств, отсутствие складских помещений, рост продаж и т.д.). В целом маркетинговые посредники способствуют более эффективному распределению и сбыту продукции. Именно поэтому изучению торговых посредников следует уделять особое внимание.[13,c.52]
Общее
правило, основанное на опыте и результатах
исследования сбытовой деятельности фирм,
гласит, что с посредником система
сбыта может работать более эффективно,
а в передаче им функций следует
руководствоваться
Возрастающая роль в маркетинге многоканальных распределительных систем подтверждается анализом данных и тенденций сбытовой деятельности фирм-производителей. Так, можно отметить снижение доли продажи силами собственных сбытовиков производителей, увеличение издержек, связанных со сбытом через коммивояжеров, сокращение периодичности заказов.
Анализ преимуществ и недостатков тех или иных каналов сбыта позволит фирме сделать правильный выбор.
В
пользу привлечения посредников
свидетельствуют многие факты развития
рынка и экономики в целом.
Производители все более
Посредники выполняют следующие основные функции, направленные на обеспечение эффективности торговой деятельности:
-
установление целевого рынка,
т.е. выявление основной
- определение ассортимента товаров, наиболее полно учитывающего ' интересы как самого посредника, так и его покупателей;
- оказание наиболее приемлемого набора дополнительных услуг;
-
установление наиболее
-
обеспечение эффективной
-
установление наилучшего
Кроме
того, посредники осуществляют проведение
переговоров, занимаются организацией
транспортировки и
Миссия
торгового посредника заключается
в получении максимально
Однако интерес продавать конкретный товар, как у оптовых, так и у розничных посредников различен, так как реализация каждого товара может приносить различный доход. Естественно, что все посредники пытаются включить в свой ассортимент товары, продажа которых обеспечивает высокую норму прибыли, а низкорентабельные товары исключить из оборота. Производители в этой ситуации должны принимать меры для стимулирования сбыта.
Во многих случаях продавать конкретный товар посредника различными способами обязывает государство. Например, торговля хлебом, молоком и некоторыми другими товарами первой необходимости обеспечивает минимальную рентабельность или даже приносит убытки, поэтому органы государственного управления торговлей просто включают такие товары в обязательный ассортиментный минимум для продовольственных магазинов. Нерентабельны в большинстве случаев специализированные магазины по продаже овощей и фруктов, поэтому одни из них закрылись, а другие расширили ассортимент продаваемых товаров и наряду с овощами и фруктами торгуют достаточно обширным ассортиментом продовольственных товаров, чтобы обеспечить определенную рентабельность.[5,c.543]
Чтобы решить вопрос о посреднике, фирме целесообразно провести качественный и количественный сравнительный анализ эффективности услуг посредника и функционирования собственных торгово-сбытовых структур.
Первоначальный анализ можно провести по следующим показателям:
- потенциал торгового посредника по удовлетворению рыночной потребности в продукции фирмы;
- наличие конкурентной среды;
- собственные текущие и единовременные затраты фирмы, связанные с продвижением и сбытом продукции, в сопоставлении с оплатой услуг посредника;
- перспективы развития рынка в целом и его отдельных сегментов.
Результаты анализа позволят не только определить необходимость в использовании услуг посредника, но и предварительно выбрать наиболее выгодного для сотрудничества партнера среди предполагаемых посредников исходя из собственных соображений или имеющегося опыта. Чтобы обеспечить правильность такого выбора, необходимо воспользоваться отзывами и рекомендациями других фирм (известность, репутация, имидж) о данной кандидатуре.
Можно выделить несколько форм влияния государства на товарооборот: правовое обеспечение процесса товародвижения, упаковка товара в маркетинговом и правовом аспекте, правовое обеспечение сертификации продукции, стандартизация продукции, правовые аспекты позиционирования и товарного ассортимента
Правовое обеспечение процесса товародвижения.
Информация о работе Пути совершенствования деятельности ОАО «ВАМИН Татарстан»