СОДЕРЖАНИЕ

     ВВЕДЕНИЕ 3

     I ГЛАВА. Теоретические аспекты посредников в системе товародвижения 6

     1.1 Роль товародвижения в системе маркетинга 6

     1.2 Роль и сущность посредников в системе товародвижения 11

     1.3 Государственное регулирование товародвижения 16

     II ГЛАВА. Экономическая характеристика и оценка посредников в системе товародвижения ОАО «ВАМИН – Татарстан» 23

     2.1  Характеристика предприятия 23

     2.2 Экономический анализ реализации продукции 26

     2.3 Экономическая оценка сбытовой политики с участием торговых посредников предприятия 29

     III ГЛАВА. Пути совершенствования деятельности ОАО «ВАМИН Татарстан» 36

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 40

     СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 42

     ПРИЛОЖЕНИЯ 44 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

     На  современном этапе развития национальной экономики в условиях, уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным внедрение новых для  экономики методик продвижения  товара.

     Как для производителя, так и для  любого посредника сейчас важна современная  грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному  потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентно  борьбе за потребителя.

     Большинство производителей предлагает свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный  канал распределения. Такой канал  представляет собой совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают  на себя или помогают передать кому-т  другому право собственности  на конкретный товар (услугу) на их пути от производителя до потребителя.

     Использование посредников объясняется в основном их эффективностью в деле обеспечения  широкой доступности товара и  доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации, размаху деятельности, деловой хватке посредники предлагают фирме больше того, что она способна сделать в одиночку.

     Миссия  торгового посредника заключается  в получении максимально возможной  прибыли на основе удовлетворения общественно  значимого спроса потребителей. Предметом изучения являются процессы товародвижения на мировых рынках в системе маркетинга, основные каналы движения товаров до покупателя, их особенности. Объектом является предприятие ОАО «ВАМИН» и его посредники на рынке.

     Целью данной курсовой работы является исследование роли торговых посредников в системе  товародвижения на примере молочного  комбината ОАО «ВАМИН ТАТАРСТАН». Задачей является найти ответы на некоторые вопросы: «Как предприятию торговать выгодней: с помощью торговых посредников или самостоятельно?» Также необходимо описать всю структуру и логистику выбора торгового посредника  для фирмы, установить выгоду использования посредников.

     Торговые  посредники помимо непосредственных продаж помогают заключать торговые сделки; выбрать ассортимент производимых товаров, в наибольшей степени соответствующий  запросам потребителей; организуют накопление, хранение и сортировку товаров. Торговые посредники ближе к рынку и  могут предоставлять им информацию об изменении запросов потребителей и условий конкуренции.

     Тема  торговых посредников весьма актуальна  как в России, так и за рубежом. Предпринимательство развивается  быстрыми темпами и главной целью  каждого предпринимателя и организаций  в целом является получение наибольшей прибыли. Поэтому каждая организация  очень серьезно относиться к выбору торговых посредников. По этой теме постоянно  появляются новые книги и статьи. Одним из авторов, который написал  книгу по этой теме является Дж.Шапиро – руководитель аналитического отдела центра США и Европы в Институте Брукингса. Его книга «Моделирование цепи поставок» переведено с английского под редакцией Лукинского в 2006г. Книга носит методологическую направленность, в ней так же описываются использованные на практике информационные технологии , методы моделирования и принятия решений. Приведены примеры передового использования планирования и создания логистических цепей поставок авторитетными западными фирмами.

     Одним из российских авторов исследовавших  эту тему является Метелева Ю.А. «Товарный оборот». В книге рассмотрены основные этапы исполнения товарной сделки, которая не ограничивается заключением договора купли-продажи или поставки, а представляет собой цепочку множества сделок (транспортировки, хранения, расчетов, кредитования и т. д.), связанных единой целью – реализация товара покупателю.

     Автор анализирует действующее законодательство и законопроекты, посвященные регулированию отдельных звеньев рыночной инфраструктуры, а также судебную практику, кроме того, приведены документы, разработанные международными организациями, оказывающими содействие торговле.

     В этой курсовой работе рассмотрены все  принципы выбора торгового посредника,  так как в большинстве случаев  эффективный сбыт товаров без  услуг посредников невозможен. При  выборе фирма руководствуется определенными  критериями, которые она вправе устанавливать  сама. На практике рассмотрена экономическая  характеристика и оценка посредников  ОАО «ВАМИН-ТАТАРСТАН». Проведен анализ деятельности предприятия и экономическая оценка сбытовой политики предприятия с участием, и без торговых посредников. Предложены возможные пути совершенствования деятельности предприятия,  рекомендации и стратегии.

     I ГЛАВА. Теоретические аспекты посредников в системе товародвижения

1. Роль  товародвижения в  системе маркетинга

     Маркетинг — одна из систем управления капиталистическим предприятием, предполагающая тщательный учёт процессов, происходящих на рынке для принятия хозяйственных решений. Цель маркетинга — создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей. Основные функции маркетинга: изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей[13,c.4]. Маркетинг - это наука о планировании, организации, управлении, контроле и регулировании движения материальных и информационных потоков в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя [1,с.3]. Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку  товаров  к  местам  продажи  в  точно  определенное  время   и   с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей [1,c.20].

     Сегодня, когда каждая компания-производитель разрабатывает тактику и стратегию привлечения в бизнес партнеров и пытается создать свою инфраструктуру товарных каналов, возникает потребность обращаться к посредникам, как к организаторам товародвижения. При этом экономические расчеты показывают, что использование посредников предоставляет определенные выгоды. Посредники (транспортные экспедиторы) выполняют широкий спектр услуг в сфере обслуживания материальных и информационных потоков и инфраструктуры товарных каналов. В основе и деятельности различные функции маркетинга (транспортировка, хранение, погрузочно-разгрузочные работы, управление запасами, складирование и обработка заказов) рассматриваются, как взаимосвязанные и взаимодействующие элементы системы, что и приносит им успех.

     Основным связующим звеном между производством и потреблением является транспорт, Транспортно-экспедиционные фирмы берут на себя дополнительные функции, которые предшествуют непосредственно транспортировке или следуют за ней. Такие, как: упаковка, маркировка, хранение, сортировка грузов, оформление и ведение счетов, определение оптимального варианта маршрутов и видов транспортировки, контроль за процессом движения грузов в пути[13,с.158].

     Эффективность выполнения комплекса экспедиторских услуг предполагает применение технологий, обеспечивающих взаимосвязанную работу функциональных звеньев, что позволяет  обеспечивать контроль выполнения заказа с использованием единой информационной системы.

     Новые задачи, связанные с реализацией  маркетинговых принципов, требуют  создания соответствующей коммуникационной инфраструктуры, позволяющей собирать и передавать информацию участникам системы. В том числе: обеспечение  компании современными информационными  услугами, доступ к удаленным ресурсам, оперативный обмен коммерческой информацией между поставщиками, заказчиками и посредниками.

     Информационно-коммуникационные сети обычно представляют собой совокупность аппаратно-программных средств, образующих узел и объединенных специальными каналами связи. С помощью таких каналов  формируется полная коммуникационная инфраструктура фирмы[5,с.240]. Маркетинговые системы невозможны, прежде всего, без внедрения современных технологий учета маркетинговых операций при обработке грузопотоков. Внедрение подобных систем позволяет автоматизировать процесс ввода информации о движении конкретной физической единицы товара и значительно ускорить время обработки грузов.

     Главной задачей маркетинга является разработка тщательно взвешенного и обоснованного  предложения, которое способствовало бы достижению наибольшей эффективности работы фирмы, повышению ее рыночной доли и получению преимуществ перед конкурентами[13,с.230]. Как показала практика, недоучет тесной связи концепции маркетинга с активной рыночной стратегией часто приводил и приводит к тому, что сама по себе закупка сырья, полуфабрикатов и комплектующих становится стимулом для начала выпуска той или иной продукции без наличия должного спроса на нее.

     В современной рыночной ситуации такой  подход к выпуску продукции чреват коммерческим провалом. Разумеется, ориентация на минимизацию издержек остается в  силе, как об этом уже отмечалось выше, но лишь при условии нахождения оптимального уровня сочетания издержек и рентабельности основного и оборотного капитала, задействованного в рамках рыночной стратегии.

     Одна  из основных задач маркетинга заключается  также в создании интегрированной  эффективной системы регулирования  и контроля материальных и информационных потоков, обеспечивающей высокое качество поставки продукции[12,с.68].

     В соответствии с современными задачами маркетинга различают два вида его  функций: оперативные и координационные.

     Оперативный характер функций связан с непосредственным управлением движением материальных ценностей в сфере снабжения, производства и распределения и, по существу, мало, чем отличается от функций традиционного материально-технического обеспечения.

     Функции управления распределением продукции  охватывают оперативную организацию  потоков конечной продукции от предприятия-производителя к потребителям.

     К числу функций маркетинговой  координации - логистическая координация (см. рис.1) относятся: выявление и  анализ потребностей в материальных ресурсах различных фаз и частей производства; анализ рынков, на которых  действует предприятие, и прогнозирование  поведения других источников этих рынков; обработка данных, касающихся заказов и потребностей клиентуры. 

     Рис. 1 Функции управления распределением продукции 

     Перечисленные функции маркетинга заключаются  в координации спроса и предложения  на товар. В рамках координационных  функций маркетинга выделилось еще  одно из направлений - оперативное планирование, продиктованное стремлением сократить  запасы, не снижая эффективности производственной и сбытовой деятельности фирм [13,с.78].