Пути повышения эффективности маркетинговых исследований

     2. Определить затраты, связанные с проведением маркетинга (составление сметы расходов на маркетинг, в котором представлены все статьи расходов на маркетинг).

     Непосредственно сам показатель эффективности маркетинга определяется путем сопоставления достигнутого эффекта в результате маркетинговой деятельности (который чаще, но не обязательно, выражается в виде прибыли или дохода) к затратам, которые были направлены на достижение такого эффекта.

     Обратимся к опыту различных фирм в исследованиях. Иностранные фирмы наиболее часто проводят маркетинговые исследования по следующим направлениям: определение потенциальных возможностей рынка и изучение его характеристик, анализ проблем сбыта продуктов и тенденций деловой активности, изучение товаров конкурентов, исследование реакции рынка на новый товар, изучение политики цен, определение доли и территории сбыта товаров, прогнозирование параметров развития рынка.

     А вот примеры успешного применения маркетинга в России.

     Нововведение  мирового маркетинга – франчайзинг (форма предпринимательства, при которой крупные корпорации, "родительские" компании (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами, "дочерними" компаниями на право действовать от имени франчайзера) использует президент компании "Довгань", предлагая фирмам выпускать продукцию под его торговой маркой. Довгань предлагает заводам оборудование, технологию и свою марку, взамен получая часть прибыли.

     Мировой опыт "зеленого маркетинга" используют и в России, рекламируя экологически чистые товары, печатая на упаковке о принадлежности к экологическим стандартам.

     Компания  по торговле недвижимостью, проведя  исследования и опросы, выяснила, что деловые люди черпают объем информации о запчастях не из изданий деловых газет, а рекламных изданий, и тем самым снизила затраты на рекламу и быстрее привлекла новых клиентов.

     Специалисты косметических компаний выявили, что  российское население более охотно покупает косметику в спокойной обстановке и развили огромную сеть директ-маркетинга, что увеличило их объемы продаж втрое и более.

     И такие примеры просто невозможно сосчитать, так что говорить о  неэффективности маркетинга в области повышения прибыльности было бы просто невежеством. 

     Заключение 

     Итак, в заключение хотелось бы пройти по всем стадиям воздействия на эффективность маркетинговых исследований и сделать ряд выводов, обобщающих изложенный материал.

     В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

     Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.

     Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.

     Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

     Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

     Суммируя  все вышесказанное, необходимо отметить, что вопрос проведения маркетинговых исследований на производственных предприятиях является весьма актуальным. Маркетинг и маркетинговые исследования, повышая эффективность и прибыльность, являются неотъемлемой частью политики предприятия. Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда постоянно увеличивается количество как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

     Итак, чтобы повысить эффективность маркетинговых  исследований, процесс должен быть структурированным и последовательным. В общем смысле сейчас маркетологам и руководителям предприятий намного проще в связи с избытком информации, накопленным опытом в вопросе маркетинговых исследований. Но и сейчас постоянно появляются новые методики и способы. Поэтому слепое следование только прописным истинам, либо же следование только модным тенденциям сдвигов также не является правильным. Необходимо комбинирование полученных знаний, ведь прежде чем применять любые методы и подходы к формированию своей производственной стратегии, предприятие должно адекватно оценивать их экономическую эффективность и на основе полученных результатов принимать целесообразное решение.  
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованной литературы:

1. Голубков Е.И. «Маркетинг: стратегии, планы, структуры». – М., 1995
2. Афанасьев М. «Маркетинг: стратегия и практика фирмы». – М., 1995
3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг». – М., 1991
4. Завьялов П.С. «Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах». – М., 2007
5. Котлер Ф. «Основы маркетинга». – М., 1990
6. Рыбак С.  Статься «Довгань делает деньги на своей марке и чужом товаре». – "Капитал", 1997
7. Ольков А. Статья «Секреты повышения эффективности маркетинговых исследований» – http://olkovas.narod.ru/, 2010
8. Статья «Осуществление маркетинговых исследований и анализ экономической эффективности при планировании производственной программы на промышленном предприятии» – http://promindustrial.com/, 2009