Пути оптимизации ценовой политики фирмы «Окна Сибири»

3.2 Пути оптимизации  ценовой политики  фирмы «Окна Сибири»

Ценовая политика фирмы должна обеспечивать высокий уровень прибыли и конкурентоспособность фирмы. Исходя из недостатков, угроз и возможностей фирмы, выявленных в предыдущей главе можно предложить следующие действия, для оптимизации ценовой политики и стратегии:

1. Фирме необходимо расширить товарный ассортимент, так как конкуренты из за более широкого профиля предоставляемых услуг и выгодных ценовых предложений, получают больше прибыли и занимают большую часть рынка. При расширении ассортимента, фирме предстоит вывести на рынок новый товар, и очень важно, что бы это сопровождалось грамотной ценовой политикой, для обеспечения высоких показателей прибыли. Если товар или услуга будут качественно новыми на данном рынке, фирма может установить высокие цены, не беспокоясь первоначально о конкурентах. Если же данный товар уже есть на рынке, в предложениях конкурентов, но пока не распространен широко, можно использовать стратегию следования за лидером в отрасли или на рынке. Однако стоит быть очень внимательным при выборе этой ценовой стратегии, и следить, что бы изменившийся потребительский спрос или собственные издержки не стали причиной банкротства. Стратегия проникновения (внедрения) на рынок не подходит в данном случае так как следует больших материальных затрат, а фирма «Окна Сибири» не является крупной фирмой, и не может себе этого позволить.

2. Исследовать рынок, и оптимизировать цены таким образом, что бы они стали доступными большинству населения, но покрывали издержки. Следует найти издержки в производстве, за счет минимизации  которых можно понизить цены. Это привлечет новых клиентов и приятно удивит постоянных, и даст им стимул при необходимости в предлагаемом товаре выбрать эту же фирму
3. Расширить масштабы фирмы в целом, это позволит выйти на новые территориальные рынки, где возможно конкурентная борьба менее жесткая. На новых рынках, фирма при отсутствие конкурентов, или их минимальном количестве, может выбрать стратегию снятия сливок. А после насыщения рынка установить более низкие цены ,что бы оставаться конкурентоспособной
4. Проводить маркетинговый анализ рынка и выбирать ценовую стратегию в зависимости от его состояния, от позиций потребителей и конкурентов.
5. Фирме необходимо более активно размещать свою рекламу, не только в Интернет ресурсах, но и в СМИ, это привлечет потребителей, поможет завоевать большую долю рынка, а следственно повысить уровень прибыли и рентабельности.

Но самое главное  по моему мнению в выборе ценовой  политики и стратегии, это постоянное изучение состояние рынка, потребительского спроса. Ориентируясь на полученную информацию об этих экономических показателях и необходимо выбирать ценовую политику. Она должна быть мобильной и эластичной. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции, услуги. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, оно подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты.

Ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы.

У фирмы «Окна Сибири» много угроз на рынке – это и уже существующие конкуренты, и возможность появления новых, не широкий товарный ассортимент, и маленькая занимаемая доля на рынке. Но есть и возможности, грамотное использование которых может нейтрализовать и обезвредить угрозы.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения увязываются в единую интегрированную систему.

Ценовая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Весь процесс работы в области цен и ценовой стратегии своей отправной точкой имеет определение миссии и перспективной линии развития фирмы, и в ходе ее практической реализации любые действия в формировании и применении цен, прежде всего, согласуются со стратегической линией компании, со всеми изменениями, которым она подвергается в рамках жизнедеятельности на рынке. Вместе с тем, политика цен, управление ценообразованием играют такую важную роль в жизни фирмы, что это является одним из основополагающих моментов в плане ее стратегического развития. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Библиографический список 

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. - М.: Экономика, 1999.

 
2. Беляев В. И. Маркетинг:основы теории и практики:учебник. –М.: Конус, 2005.

 
3. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2000.

 
4. Кондрашов В. К вопросу о теоретическом обосновании ценообразования.// http://www.masters.donntu.edu.ua/2002/fem/starodubtsev/diss/lib/index3.htm

 
5. Панкрухин А. П. Маркетинг. – М.: Омега-Л, 2003.

 
6. Слепов В. А. Ценообразование.// http://www.e-college.ru/xbooks/xbook098/book/index/index.html?go=part-009*page.htm 

7. Чудаков А. Д. Цены и ценообразование. – М.: РДЛ, 2004 

8. http://oknasibiri.my1.ru/index/0-2 

 
9. http://oknasibiri.my1.ru/index/0-27

 
10. http://www.ymap.ru/details/html  
 

11. http://sib.adme.ru/gealansibir/god-ne-opravdal-ozhidanij-proizvoditelej-plastikovyh-okon-sibiri-markovipartnery-5833

12. http://www.oknalux.ru/windows-110.html 

13. http://forum.biysk.net/index.php?showtopic=71696 

14. www.marketcenter.ru/content/doc-2-11873.html 

15. http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_23/article_1063