Пути оптимизации ценовой политики фирмы «Окна Сибири»

Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле:

Z = ИП + РА + П,

Где:

ИП - издержки производства,

РА –  административные расходы,

П - средняя  норма прибыли на рынке или в отрасли.

.

Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и в конечном счете цены. При данной стратегии ценообразования необходимо:

помешать  появлению на рынке конкурента;

постоянно заботиться о повышении качества продукции;

снижать издержки производства.

Долговременная  цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.

Цены  потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем дохода. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность.

Стратегия преимущественной цены предусматривает определенное понижение цены на товары предприятия, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70 – 80 %) и может обеспечивать значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основная задача предприятия – воспрепятствовать внедрение на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману не каждому конкуренту.

Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным  ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары. Например, при производстве запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с производства).

Существуют  определенные особенности установления цен, обслуживающих внешнеторговый оборот. Внешнеторговые цены определяются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены для поставки на экспорт. По некоторым видам дефицитной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная пошлина. На импортные потребительские товары во многих случаях устанавливаются свободные розничные цены исходя их соотношения спроса и предложения.

Стратегия гибкой цены. Стратегия основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава2. Анализ ценовой политики

Фирмы «Окна Сибири», Выявление особенностей, недостатков и не совершенств 

2.1. Краткая информация о фирме. Сегментирование продукции. Рынок пластиковых окон.

Фирма «Окна  Сибири» принадлежит индивидуальному предпринимателю – Данилову Р.Л.

Фирма имеет несколько филиалов в алтайском крае, и республике Алтай.

На рынке пластиковых окон фирма уже около 10 лет.

Является официальным партнером компании БФК с 2009 года.

Специализация фирмы – основной услугой является изготовление, доставка и установка пластиковых окон (окна из поливинилхлорида - ПВХ),а так же установка , дверей металлических  и пластиковых, а также производство, остекление балконов, лоджий с внутренней и наружной отделкой.

Фирме удалось завоевать доверие клиентов за счет доступности услуг, ответственности и профессионализма коллектива, качественной продукции. К каждому клиенту находят индивидуальный подход, и помогают определиться с видом необходимой продукцией. 

Отличительной особенностью предлагаемой фирмой продукции является то что окна делают с магнетронным нанесение серебра. Т.е ко всем преимуществам пластиковых окон над обычными, можно добавить благоприятное влияние на организм человека.

Действует кредит и рассрочка платежей

На рынке окон основными конкурентами производителей и распространителей

пластиковых окон являются производители алюминиевых и деревянных окон. Хотя

алюминиевые окна используются при строительстве  нежилых помещений, ПВХ-

конструкции также  используются при строительстве  и ремонте офисов, например.

Поэтому данные рынки оцениваются как смежные. По различным оценкам доля

пластиковых окон составляет от 60 до 80 % всех светопрозрачных  конструкций.

Пластиковые окна обладают большей

теплоизоляционной способностью, а потому гораздо чаще используются в эксплуатирующихся и строящихся жилых помещениях, чем алюминиевые

конструкции.

В числе основных недостатков деревянных и алюминиевых  окон следует назвать

их высокую  стоимость (относительно пластиковых  окон ).

Итак, основные преимущества пластиковых окон:

Эстетичность ПВХ профиль позволяет разнообразить форму и цвет окон, чтобы наиболее полно отразить индивидуальность и вкусы заказчика. Благодаря правильно подобранным окнам даже старое, стандартное здание может неузнаваемо преобразиться как снаружи, так и изнутри.

Теплоизоляция. Благодаря многокамерному строению, герметичному стеклопакету, системе уплотнителей, правильному монтажу пластиковые окна дают ощутимый теплоизоляционный эффект.

Безопасность. С экологической точки зрения ПВХ идеальный материал - многочисленные испытания подтвердили полное отсутствие выделения каких-либо вредных веществ. То, что ПВХ не может вызывать и поддерживать горение также выделяет этот материал среди других.

Отсутствие  дополнительных расходов. В отличие от деревянных окон, требующих значительных затрат на ежегодную покраску, чистку, утепление, пластиковым окнам достаточно мягкого моющего средства.

Долговечность. Даже существенные перепады температур, характерные для нашего климата, и химически активная среда не оказывают воздействия на ПВХ. Лабораторные испытания подтвердили срок службы изделий не менее 40 лет.

Экономичность. Кроме отсутствия дополнительных расходов, использование пластиковых окон позволяет экономить до 60% средств на отопление помещения. Таким образом, пластиковое окно полностью окупается уже через 3-4 года.

Комфорт. Кроме уже отмеченных тепла и тишины в помещении с пластиковыми окнами всегда чистый воздух - среди 3-х режимов открывания есть режим проветривания, позволяющий полностью обновить воздух в помещении за 15 минут и режим микровентиляции, обеспечивающий постоянный воздухообмен с окружающей средой.(10) 

Пластиковые окна могут быть классифицированы по различным  основаниям.

Основное различие заключается в производителях ПВХ-профиля, которые

подразделяются  на отечественных и европейских.

По способу  открывания пластиковые окна делятся на

– неоткрываемые;

– вертикальные распашные;

– горизонтальные распашные;

– комбинированные.

Или другая классификации-В зависимости от видов

открывания:

– поворотное

– откидное

– фрамужное

– раздвижное

Пластиковые окна различаются на основании стеклопакетов, которые бывают

однокамерными и двухкамерными.

Кроме того, пластиковые  окна можно разделить по ценовым  сегментам: низший,

средний и высший ценовой сегменты. Либо окна эконом-класса, элитные окна и

профили среднего класса.

Согласно данным РБК, в конце 2006 года средняя цена на одно пластиковое окно без учета стоимости его установки была 8, 4 тысячи рублей. К 2010 году цена выросла но не значительно, на 20 – 25%.

По данным отраслевых центров, начиная с 2002 года темпы роста рынка

пластиковых окон являются стабильно высокими и держатся примерно на уровне

27% в год. Рынок  ПВХ-конструкций, таким образом,  находится в фазе активного

роста.

В 2006 году темпы  роста рынка пластиковых окон достигли своего

максимального значения и составили 50%. Высокие темпы роста объясняются

рядом причин, среди  которых можно назвать распространение  поставщиками

товара (и услуги – установки) на более широкий  сегмент общества (средний

класс), а также  прогрессирующую активность банков в сфере потребительских

кредитов. Однако в 2007 году был отмечен общим спадом рынка, в целом по Сибири. Причинами этого стали многие факторы,основной - произошла некоторая смена приоритетов покупателей, и интерес к окнам несколько ослаб. Но уже в 2008 году ситуация нормализовалась,и потребительский рост вновь вырос.(11)

Высокие темпы  роста рынка пластиковых окон сохранились и в 2009 – 2010 году, это связанно в первую очередь с количеством населения, готовых и желающих приобрести пластиковые окна. 

На рынке пластиковых  окон наблюдается жесткая конкуренция  между

производителями. Каждая из компаний-производителей стремится  к захвату

большего сегмента рынка; для этого

- расширяется ассортимент предлагаемой продукции,

- изобретаются все новые аксессуары для пластиковых окон,

- ПВХ-профиль приспосабливается к российским климатическим условиям.

Для рынка  пластиковых окон характерны сезонные колебания спроса.

Отражение фактора сезонности на покупательском

 спросе: 

В г.Бийск  рынок пластиковых окон делят  между собой 15 компаний,среди них: «АКТО», «Консиб», «Окна-люкс», «Алтайпласт», «Окна Сибири» и другие. Это способствует активной конкурентной борьбе  и поиску наиболее эффективной ценовой политики. (13) 
 

2.2 Маркетинговый анализ  ценовой политики фирмы.SWOT анализ. 

Кроме решения стратегических задач ценообразования  фирма довольно часто в оперативном  режиме должна применять различные  тактические маневры, выражающиеся в дифференциации цен, разнообразных скидках и т.п. К примеру не редко встречаются случаи когда туристические фирмы , устанавливают более высокие цены на время летних отпусков, когда их услуги пользуются особым спросом, и наоборот, предлагают выгодные скидки когда сезон отдыха проходит.