Пути оптимизации ценовой политики фирмы «Окна Сибири»

Что бы проанализировать ценовую политику фирмы, для начала нужно рассмотреть  цены, по которым предлагаются услуги или товары, и сравнить их с ценами конкурентов. Из этого можно будет  сделать вывод - конкурентоспособна ли цена, предлагаемая фирмой, либо есть  более привлекательные для потребителей предложения.

В 2010 году, фирма предлагает пластиковые окна и комплектующие по следующим  ценам.

 
 
   

(9)

В среднем стоимость одного пластикового окна фирмы «Окна Сибири»7-9тыс. руб. Без установки. Стоимость установки определяется как 10 -15% от стоимости окна. В итоге одно окно вместе с установкой обходятся потребителю в 12- 13 тысяч.

Цены фирмы немногим отличаются от цен конкурентов.  Тем не менее различия существуют, к примеру фирма «Окна Люкс» предлагает свои услуги в пределах от 6 до 10 тыс.руб. Следственно это является их преимуществом среди потребителей. Кроме того

На всю предлагаемую продукцию, компанией "Окна-Люкс", даётся 3-х летняя гарантия - для оконных  конструкций, и 1-летняя - для входных  групп.

В период гарантийного срока, производится бесплатное сервисное  обслуживание, в течении 1 года.

Гарантийный срок эксплуатации может быть увеличен до 10 лет на оконные конструкции, при увеличении стоимости заказа на 2 %, за каждый год дополнительной гарантии, и до 3 лет на входные группы, при увеличении стоимости заказа на 5 %, за каждый год дополнительной гарантии соответственно. (12)

Гарантийный срок на продукцию фирмы «Окна Сибири»  не отличается, он так же составляет 3 года. И может быть продлен до 10 лет. 

Существенные  преимущества конкуренты фирмы имеют  в отношении ассортимента предлагаемой продукции – это не только пластиковые окна и двери, остекление лоджий и балконов, но и зимние сады, витражи, офисные перегородки, мансардные окна, портальные системы, зенитные фонари и алюминиевые окна и двери.

Проведем SWOT анализ деятельности фирмы и ее ценовой политики.

Для этого выделим  основные показатели – возможности, и угрозы.

Возможности:

• выход на новые рынки или сегменты рынка;
• расширение производственной линии;
• вертикальная интеграция.

Угрозы:

• возможность появления новых конкурентов;
• возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков;
• растущее конкурентное давление.

 
 
 
 
 

Исходя из данных анализа можно отдельно выделить угрозы и их оценку.

Матрица для оценки угроз:

 

В настоящее  время фирма использует стратегию  гибкой цены, в своей ценовой политики, так как не занимает лидирующее положение на рынке, и не может устанавливать высокую цену из за высокого уровня конкурентной борьбы. Фирма не может так же использовать стратегию «снятия сливок» так как предлагаемая продукция давно на рынке. 

В SWOT анализе важно не только вскрыть недостатки, но и четко выявить возможности для дальнейшего использования их в конкурентной борьбе.

Матрица возможностей фирмы «Окна Сибири» 

 

2.3 Анализ ценовой политики фирмы «Окна Сибири» 

Фирма на рынке пластиковых окон около 10 лет, за это время руководству удалось заключить сделки по сотрудничеству с другими ведущими предприятиями г. Бийска. Рынок пластиковых окон очень насыщен, и что бы оставаться конкурентоспособной фирма должна выбрать правильную и оптимальную ценовую политику и стратегию. Для того чтобы выжить и успешно развиваться в условиях конкуренции, компания должна следить за всеми изменениями на рынке: требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией, а также за созданием новых изделий, введением новых элементов в дистрибьюторскую сеть. Определив свою стратегическую цель на рынке, зная спрос, оценив расчетную сумму издержек, цены конкурентов и выбрав соответствующую ценовую политику, фирма готова приступить к выбору цены собственного товара. Цена это будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот метод широко применяется в торговле (магазины). Стандарт размер наценок 20 -15%, чем ниже исходная цена товара или больше объем продаж, тем, обычно, меньший процент наценки устанавливается.

Сейчас фирмой используется стратегией гибкой цены. Она основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.

Данная  стратегия позволяет фирме поддерживать средне – высокий уровень прибыли, вне зависимости от сезонных колебаний спроса.

Но у  данной стратегии есть и свои минусы, при расширении производства и следственно  числа работающих людей эффективность  будет снижаться. Поэтому при  выборе ценовой стратегии необходимо учитывать множество факторов.

Метод формирования ценовой политики используемый фирмой в настоящее время -  метод следования за лидером (конкурентом) или уровнем текущих цен. И пока фирма не расширилась, это оптимальный вариант. 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3.Пути оптимизации ценовой политики фирмы «Окна Сибири»

3.1 Оптимизация ценовой политики фирмы

Одним из наиболее сложных и трудно формализуемых  элементов маркетинговой деятельности является формирование и реализация ценовой политики предприятия. Традиционные методы анализа движения цен, используемые в ходе оценки фактических результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия, часто оказываются непригодными, когда необходимо предвидеть изменение цен. Главным препятствием является наличие большого количества внешних факторов, определяющих цену и ее динамику, а также недостаток точной информации о ценовой политике конкурентов.

Для выбора правильной ценовой политики и стратегии  необходимо постоянно проводить  маркетинговые исследования рынка  и уже на основе их формировать  цены.

Для принятия своевременных и адекватных решений в области ценообразования нужно обладать точной информацией о ходе реализации товаров предприятия и его основных конкурентов. Данные, необходимые для контроля цен:

• Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях: в сравнении с предыдущим годом; в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения.
• Изменения цен конкурентов по различным группам товаров.
• Объем продаж по сниженным ценам: измеренный как процент от общей продажи; измеренный как процент от продажи по полным ценам.
• Сегмент потребителей, получающих наибольший выигрыш от снижения цен.
• Динамика затрат на маркетинг.
• Мнения потенциальных покупателей по поводу продаваемых товаров.
• Недовольство предлагаемой ценой: со стороны потребителей; со стороны торгового персонала.
• Изменение позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.
• Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.
• Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из независимых источников и обрабатываемой с помощью различного инструментария, должно быть повышение эффективности ценовой политики предприятия за счет сокращения потерь, вызываемых ценовыми факторами.