Планирование продаж торгового предприятия

   ООО «Многоцвет» планирует зарегистрироваться в мае 2014 года. Учредительные документы ООО имеют важное значение, так как законодательство регулирует эту организационно правовую форму менее подробно, чем, например, ОАО, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества.   Процедуры для регистрации ООО «Многоцвет»:

• государственная регистрация в ИФНС РФ
• открытие счета в банке
• подписи у нотариуса
• регистрация банковского счета
• разработка учредительных документов
• заказ печати

      По результатам личных продаж продавцов будут выплачиваться премии в размере 15% от прибыли.

     Фирма обладает собственным торговым павильоном площадью 100 кв. м, который является собственностью учредителя Преснякова Е.Н, автомобилем который является собственность Кружанника Т.В и имеет постоянных поставщиков продукции, которые сотрудничали с Стародубовой Ю.В. до открытия торгового предприятия ООО «Многоцвет» Стародубова Ю.В работала администратором салона цветов находящегося по адресу г. Волгоград улица Валовая дом 6.

На приобретение торгового оборудования (которое будет являться основным капиталом) потребуется 200 000 тысяч рублей:

 

Фирма способна выплатить сумму кредита + проценты по нему уже по результатам работы за 1-й год, оставшуюся сумму предприятие планирует вложить в расширение бизнеса.

    Фирма занимается продажей комнатных растений, букетов, сопутствующих им товаров (книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочного материала.

В состав основных средств, составляющих оснащенность магазина будут входить: холодильный агрегат, холодильная камера, тепловая завеса Frico (4,5 кВт), конвектор 4 шт., кондиционер, водная установка, стол флористический рабочий 2 шт., стеллажи, прожектора: внутренние 6 шт., наружные 24 шт.

Расчет необходимого количества рабочих мест

    В данном разделе были рассмотрены порядок регистрации торгового предприятия ООО «Многоцвет». Установили основной капитал, которым будет являться торговое оборудование, в сумме 200 000 тысяч рублей. Для открытия торгового предприятия потребуется взять кредит на сумму 300 000 тысяч рублей. Привели показатели товарооборота на период с мая 2012 года по апрель 2013 года. Рассмотрели, какое количество торгового персонала потребуется для функционирования торгового предприятия ООО «Многоцвет».

 

2.2.Расчетет необходимой  площади отдела продаж.

           Руководство оптовой торговой организации приняло решение увеличить объем продаж за счет расширения ассортимента, роста объема продаж, приходящегося на одного менеджера, и увеличения числа менеджеров.

Такое решение потребовало расширения площади отдела продаж, в котором находиться рабочие места менеджеров, и оборудования для демонстрации образцов.

Рассчитайте размер необходимой площади отдела продаж, используя исходную информацию и следуя методическим указаниям.

Исходная информация

Для нахождения общей площади отдела продаж необходимы следующие данные:

• Средний объем продаж за месяц (условные денежных единиц) – у.д.е.;
• Количество работающих менеджеров в настоящее время – 3;
• Планируемое повышение производительности труда (увеличение объема продаж, приходящихся на одного менеджера) – 10%.
• Количество единиц оборудования, необходимое для размещения всех образцов – витрины – 4 шт., стеллажи – 4 шт., вешало – 3 шт.

Размеры оборудования даны в таблице 1. 

Таблица 1

Размеры оборудования

 

Вид оборудования	Длина, мм	Ширина, мм
Витрина	100011	700
Стеллаж	1000	550
Вешало	1500	650

 

Норматив площади одного рабочего места менеджера – 2,5 м2

Коэффициент перевода полезной площади в общую (k) – 1,5.

 

 

Расчет практической ситуации

1. Определим фактический объем продаж в месяц, приходящийся на одного менеджера:

500:3=166,7у.д.е.;

2. Определим планируемый объем продаж на одного менеджера:

166,7:1,10%=183,37;

3. Определим планируемый объем продаж в целом по организации:

500*2=1000;

4. Рассчитаем необходимое число менеджеров, используя показатели планируемого объема продаж в целом по организации и на одного менеджера (результат округлим до целых):

1000:183,37=5,45;

5. Используем норматив площади одного рабочего места менеджера и их рассчитанное число (п.4), определим S1 – площадь рабочих мест менеджеров:

S1= 5*2,5= 12,5м2;

6. Рассчитаем S2- площадь, занятую оборудованием для демонстрации образцов товаров: где Ni- количество единиц оборудования определенного вида; Si- площадь, занимаемая единицей оборудования;

Для определения Si – по каждому виду оборудования используем данные в таблице 1.

S2=4*1*0,7+1*0,55-4+1,5*0,65*3=7,9м2;

7. Рассчитаем необходимую общую площадь отдела продаж по формуле:

Son= (12,5+7,9)*1,5= 30,6

где (S1+S2) – полезная площадь отдела; 

-коэффициент перевода полезной  площади в общую.

 

 

 

2.3.План продаж торгового предприятия ООО «Многоцвет»

     Я привела стратегию увеличения объема продаж которой будет придерживаться руководство магазина ООО «Многоцвет». Исходя из данных которые я планировала на первый год работы магазина составим план продаж на 2014-2015 год с учетом того, что я должна увеличить данный показатель.         Планируя продажи имеющимся клиентам, я могу оценить, какой объем товаров им необходим ежемесячно. Учтем примерный объем продаж и ассортимент товаров наших конкурентов. Нужно обратить внимание на данные, которые предоставят нам продавцы, так как они непосредственно контактируют с покупателем и могут точно сказать какие цветы пользуются большей популярностью, а соответственно принесут больше прибыли.

Таблица 2

Объем продаж с апреля 2014 по декабрь 2014 года

Наименование товара	Количество проданных штук в 2014 г.
Роза плетистая	16 425
Азалия	7 300
Фиалка	365
Хризантема	54 750
Гиацинт	10 000
Герберы	47 450
Тюльпаны	22 000
Семена	21 900
Луковицы	4 380
Итого:	184 570

 

 

 

 

 

 

Таблица 3

Объем продаж на 2015 год

Наименование товара	Количество проданных штук в 2015 г.
Роза плетистая	18 000
Азалия	7 300
Фиалка	400
Хризантема	40 000
Гиацинт	15 000
Герберы	50 000
Тюльпаны	26 000
Семена	24 000
Луковицы	4 380
Итого:	185 080

        Точно спрогнозировать цены на товар мы не можем, так как закупочные цены терпят изменения и мы можем воспользоваться для расчетов только примерными данными. Так же цена на наш товар напрямую зависит от ценкоторые устанавливают конкуренты. Имея возможность снизить цены на некоторые позиций из ассортимента предлагаемой продукции, будет являться огромным плюсом. Исходя из ситуации на рынке закупок товара, мы будем искать возможность приобретать наш товар по более выгодной цене, не теряя при этом качества, что бы цены при реализации были конкурентоспособными.6

 

 

 

 

Таблица 4

Прейскурант закупочных цен на период с апреля 2014 по декабрь 2014 года

Наименование товара	Цена за 1 шт. в руб.
Роза плетистая	120-125
Азалия	115
Фиалка	60
Хризантема	145
Гиацинт	45
Герберы	60
Тюльпаны	80
Семена	15-45
Луковицы	25-60

Таблица 5

Прейскурант закупочных цен на 2015 год                                         

Наименование товара	Цена за 1 шт. в руб.
Роза плетистая	140
Азалия	110
Фиалка	65
Хризантема	140
Гиацинт	50
Герберы	60
Тюльпаны	85
Семена	25-70
Луковицы	40-90

   Теперь возможно увидеть какую выручку и валовой доход (разница между выручкой и себестоимостью закупки товара) мы можем получить если реализуем планы по увеличению продаж.

Таблица 6

Выручка и валовой доход магазина ООО «Многоцвет» 2014-2015 г.

Наименование товара	Выручка 2014г. руб.	Валовой доход 2014г.	Выручка 2015 г.	Валовой доход 2015г.
Роза плетистая	5 040 000	2 520 000	4 106 250	2 053 125
Азалия	1 606 000	803 000	1 679 000	839 500
Фиалка	52 000	26 000	43 800	21 900
Хризантема	11 200 000	5 600 000	15 877 500	7 938 750
Гиацинт	1 500 000	750 000	900 000	450 000
Герберы	6 000 000	3 000 000	5 694 000	2 847 000
Тюльпаны	4 420 000	2 210 000	3 520 000	1 760 000
Семена	2 880 000	1 440 000	1 314 000	657 000
Луковицы	350 400	175 200	438 000	219 000
Итого:	33 048 400	16 542 200	33 572 550	16 786 275