Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Мая 2015 в 18:08, курсовая работа
Планирование играет огромную роль в деятельности предприятия. Знание принципов и технологии разработки плана, а также эффективное его использование позволяет привести фирму к успеху на рынке. Грамотно составленный план поможет в решении проблем, стоящих перед каждым руководителем: повышение прибыльности, привлечение и удержание потребителей, определение наиболее перспективных направлений развития бизнеса.
ВВЕДЕНИЕ…..…………………………………………………………………..3
ГЛАВА 1. Теоретические основы планирование продаж на торговом предприятии………………………………………………………………………..4
1.1.Сущность и значение планирования торгового предприятия………….......4
1.2 Структура тенденций изменения продаж……………………………….........6
1.3. Разработка плана продаж……………………………………………………..10
ГЛАВА 2. Разработка плана продаж……………………………………………..13
2.1.Общая характеристика деятельности торгового предприятия……………..13
2.2.Расчет необходимой площади отдела продаж……………………………..14
2.3. План продаж торгового предприятия ООО «Многоцвет»……………….....16
ЗАКЛЮЧЕНИЕ..……………………………………………………………….....20
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ….…………………………………………………......2
Если мы сможем реализовать планы по увеличению
объема продаж то сможем увеличить выручку
в 2,5 раза. Нужно приложить максимум усилий,
что бы остаться на цветочном рынке конкурентоспособным
магазином.
Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.
Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной и сезонной торговли.
Планирование – это непрерывный процесс
принятия решений, в ходе которого устанавливаются
и постоянно корректируются цели и задачи
развития фирмы, отправной точкой планирования
являются достижения цели фирмы.
Основными задачами планирования
продаж являются: определение существующих
и перспективных потребностей покупателей,
критическая оценка продукции предприятия,
осуществляемая с позиции покупателя;
оценка конкурирующих изделий по различным
показателям конкурентоспособности; изучение
возможностей производства новых или
модернизации выпускаемых изделий; прогнозирование
возможных объемов продаж продукции, цен,
себестоимости и
Исследование конъюнктуры рынка
в процессе планирования продаж начинается
с анализа продаж в предшествующем планируемому
периоде. Основными задачами такого анализа
являются изыскание резервов наиболее
полного удовлетворения покупателей и
клиентов, увеличения объема продаж продукции,
максимально возможного использования
производственной мощности предприятия,
материальных и трудовых ресурсов, повышения
эффективности производственно-
Многогранность задач и функций торговли
отражается в неоднозначности определения
сущности планирования торгового предприятия
как хозяйствующего субъекта рыночной
экономики. В условиях рынка с его жесткой
конкуренцией в сфере обращения планирование
деятельности торговых субъектов является
обязательным условием их выживаемости,
экономического роста и процветания. Именно
оно позволяет торговым предприятиям
увязать имеющиеся ресурсные возможности
со сложившимися на рынке спросом и предложением.
В качестве эффективности планирования
выступает его полезность, а вклад в эффективность
оценивается по предполагаемому качеству
принимаемых решений. Это вытекает из
сущности планирования, проявляющейся
в том, что оно базируется на выборе из
множества возможных альтернатив развития
фирмы в будущем.
Таким образом, планирование представляет собой взаимосвязанные шаги по преодолению соответствующих проблем торговой единицы и состоит из поиска, анализа, измерения, прогнозирования, оценки, сравнения и выбора оптимального управленческого решения.
Назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заранее учитывать по возможности все внешние и внутренние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования развития торгового предприятия.
Целью курсовой работы
В соответствии с целью в курсовой работе решились следующие задачи:
1. изучен теоретический материал
по проблемам планирования
2. разработан план показателей розничного оборота;
3. разработан план по труду;
4. разработан план по
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Бакунина Л.С. Анализ финансовых показателей деятельности предприятий: учебник / Л.С. Бакунина под ред. проф.- СПб.: Книжник, 2005.-252с. 2.Бекетова, О.Н. Бизнес план. Теория и практика: учебник / О.Н. Бекетова. - М.: Альфа-пресс, 2005. - 271с.
3. Буров, И.С. Бизнес-план. Методика составления : учеб.пособие / И.С. Буров. - М.:ЦИПКК, 2002. - 374с.
4. Борисова О.В. Бизнес планирование деятельности предприятий торголи: учебник / О.В. Борисова.1-е изд., перераб. и доп. М.: Инфра-М, 2008.-325с.
5. Бухалков, М.М. Внутрифирменное планирование : учеб.пособие / М.М. Бухалков. - М.: Инфра-М, 2001.- 400с.
6. Горохов, В.А. Планирование
7. Грачев А.В. Рост собственного капитала, финансовый рычаг и платежеспособность предприятия / А.В. Грачев. Финансовый менеджмент.- М.: ИНФРА-М, 2002.-368с.
8.Клочкова, М.С. Планирование продаж: Учебно-практическое пособие / М.С. Клочкова, Е.Ю. Логинова А.С. Якорева – М.: Издательско-торговая корпорация « Дашков и КО», 2009. – 268с.
9. Брагин, Л.А. Экономика торгового предприятия: Учебник /Брагин Л.А. – М.: ИНФРА-М , 2004.–314с.
10.Соломатина, Н.А. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник под общ.ред./ А.Н. Соломатина.- М.: ИНФРА-М, 2003.- 292с.
11. Ким С.А. Организация и планирование промышленного производства: учебник / С.А. Ким, Пушкин П.С., Овчинников С.И.. издательство «Финпресс» 2005.-158с.
12. Кожекин Г.Я. Организация производства: учебник / Г.Я. Кожекин 3-е изд., перераб. и доп. – Москва “Экоперспектива”, 2003.-325с.
13.Кокеткин П.П., Планирование на производстве: учебник / П.П. Кокеткин - Москва: Легпромбытиздат, 2001.-150с.
14. Ипатова М.И. Организация и планирование машинно-строительного производства: учебник / Под ред. М.И. Ипатова, В.И. Постникова, М.К. Захаровой, - Москва: “Высшая школа”, 2003.-325c.
15. Каменицера С.Е. Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий: учебник / - Под ред. С.Е. Каменицера, Ф.Ф. Русинова, - Москва: “Высшая школа”, 2005.-312с.
16. Голубова Л.Е. Организация, планирование и управление предприятием: учебник / - Под ред. Л.Е. Голубова - Москва: “ Инфра – М», 2003.-340с.
17. Сергеев И.В. Экономика предприятия: учебник / И.В. Сергеев - Москва: “Финансы и статистика”, 2006.-203с.
18. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков– М.: Издательство «Финпресс», 2006.-656с.
19. Грузинов
В.П. Схема маркетинговой деятельности:
учебник / В.П. Грузинов - М.: «Инфра – М», 2008.-305с.
Интернет-ресурсы:
1 Бакунина Л.С. Анализ финансовых показателей деятельности предприятий: учебник / Л.С. Бакунина под ред. проф.- СПб.: Книжник. 2005-С23.
2 Бекетова, О.Н. Бизнес план. Теория и практика : учебник / О.Н. Бекетова. - М.: Альфа-пресс, 2005. – С35
3 Борисова О.В. Бизнес планирование деятельности предприятий торголи: учебник / О.В. Борисова.1-е изд., перераб. и доп. М.: Инфра-М -2008-С65.
4Грачев А.В. Рост собственного капитала, финансовый рычаг и платежеспособность предприятия / А.В. Грачев. Финансовый менеджмент.- М.: ИНФРА-М, 2002-С65.
5 Ким С.А. Организация и планирование промышленного производства: учебник / С.А. Ким, Пушкин П.С., Овчинников С.И.. издательство «Финпресс» 2005-С85.
6 Бухалков, М.М. Внутрифирменное планирование : учеб.пособие / М.М. Бухалков. - М.: Инфра-М, 2001.- С56.
7 Клочкова, М.С. Планирование продаж: Учебно-практическое пособие / М.С. Клочкова, Е.Ю. Логинова А.С. Якорева – М.: Издательско-торговая корпорация « Дашков и КО», 2009. – С54.
Информация о работе Планирование продаж торгового предприятия