Планирование цены и разработка ценовой политики ОАО «Селена»

 

      Существуют различные методы  ценообразования: 

 

• «средние  издержки плюс прибыль»;
• на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
• на основе «ощущаемой ценности» товара;
• на основе уровня текущих цен;
• на основе закрытых торгов (конкурсов) и другие.

 

    Наиболее  распространенным является метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль», по которому к издержкам производства и реализации на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующей для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота. При этом следует учитывать издержки и прибыль, как производителя продукции, так и всех участников распределения (оптовых фирм, розничных магазинов, сбытовых агентов и т.п.).

      При использовании метода анализа безубыточности и получения целевой прибыли предприятие назначает цену, которая должна обеспечить запланированный объем прибыли (рис. 5)

Рис. 5. Анализ безубыточности

 

    Точка безубыточности (количество изделий  К_бу), при которой общие издержки и доходы совпадают, определяется по формуле

 

     ,   

 

где Ц  – цена изделия;

   К_бу – количество изделий;

   И_пер – переменные издержки на изделие.

    Для получения целевой прибыли (П_пл) необходимо обеспечить объем продаж в количестве К_пл. При сбыте К < К_бу предприятие будет нести убытки.

    При установлении цены на основе ощущаемости получателем ценности товара (метод потребительской оценки) предприятие убеждает покупателя в преимуществах своего товара, используя неценовые методы воздействия (сервис, гарантии, право использования товарной марки и т.п.).

    Часто используется метод следования за лидером, когда предприятие устанавливает цены на продукцию на уровне сложившихся на рынке текущих цен или чуть ниже.

    При определении цен на проекты  при участии в конкурсах необходимо согласно теории решений установить такую цену, которая ведет к наибольшему ожиданию прибыли в долгосрочном плане.

    При определении базовой цены изделия можно использовать параметрические методы ценообразования, метод удельных весов, балловый метод, метод регрессионного анализа и др.

    В основе метода удельных показателей лежит определение удельной величины цены (Цо):

    Цо=Цп/Хо                                                   

где Цп – прейскурантная цена;

   Хо  – величина основного параметра  качества.

    При балловом методе цена нового изделия (Цн) определяется по формуле:

    Цн=Цб(SБнi/SБоi)                                          

где Цб – цена базисного изделия;

   i    - параметры качества;

   Бнi  - балловая оценка  i-го параметра нового изделия;

   Боi  -  балловая оценка  i-го параметра базисного изделия.

    Метод регрессионного анализа основывается на учете влияния на цену основных параметров качества изделия:

    Ц=f (Х₁,Х₂,Х_n,)                                     

   где: Х₁, Х₂, Х₃, … Х_{п –} основные параметры качества изделия.

 

    Для стимулирования сбыта широко используются:

 

• цены-приманки, устанавливаемые на известные торговые марки на низком уровне;
• премии или компенсации за приобретение товара в строго определенный период времени;
• психологическое ценообразование, при котором устанавливаются психологически привлекательные цены ниже круглых сумм;
• выгодные процентные ставки при продаже в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и др.

 

     

 
 

   Анализ  ценовой политики предприятия

 
 

      Ценовая политика фирмы заключается  в том, чтобы устанавливать  на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические  задачи. В нашей стране в области ценовой политики  еще не хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

      В условиях рынка все предприятия,  достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В  условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

     В данной работе  анализируются  основные факторы,  влияющие, на  ценообразование на товарном  рынке, определяется цена на продукцию (утюг) и разрабатывается ценовая стратегия предприятия.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   2.1 Краткая характеристика  ОАО «Селена» и  ее товара.

 

           

              На нашем рынке представлен  огромный ассортимент утюгов  с различными видами подошвы  и с разными видами подачи  пара. Так же существуют утюги  на подставке, у которых шнур  крепится не к самому утюгу,  а к специальной подставке (по принципу современного электрического чайника). Существуют еще дорожные утюги. Они значительно меньшего размера и, как правило, без отпаривателя.

              В современном мире жизнь без  утюга просто невозможна. Утюги  прочно вошли в моду и стали неотъемлемой принадлежностью бытовой жизни каждой семьи. Как среди изобилия выбрать товар, задача не из легких. Наша фирма предлагает утюг «Фурор», который ни в чем не уступает западным аналогам. В отличие от многих фирм, которые занимаются только сборкой утюгов, наша фирма изготавливает свою продукцию на собственном заводе. Гарантия качества, таким образом, повышается.

      Теперь  стоит более подробно рассмотреть  сам товар. Фирма выпускает несколько  моделей утюгов «Фурор». Основные отличия: разная цветовая гамма, корпус, подошва утюга и т. д.

      Утюг  «Фурор» Модель 1 имеет корпус белого цвета, снабжен кассетой против накипи, имеет систему защиты, снабжен  специальным устройством для  сматывания шнура, а также имеет  индикаторную лампочку, распылитель, защиту от капель. Кроме того, все утюги нашей фирмы имеют гарантию 2 года.

             Кассета против накипи выполняет  функцию «самоочистки». Под понятием  «самоочистка» понимается покрытие  из специальной  эмали, которая  при определенной температуре  расщепляет инородные элементы на подошве утюга. Поскольку, вода в России славится своей жесткостью, то натриевые соли рано или поздно отлагаются на поверхности распылителя и забивают проходы. А кассета против накипи устраняет эту опасность.

            Под системой защиты подразумевается приспособление, которое автоматически отключает утюг, если он в течение 12 минут находится без движения. Устройство защиты от капель регулирует подачу пара в зависимости от температуры утюга. Образование капель, таким образом, предотвращается.

 
 
 
 
 
 
 

2.2 Анализ конкретности.

 

Постановка  задачи ценообразования.

 

      Вначале необходимо определить цели ценообразования. Цели ценообразования вытекают непосредственно  из анализа положения предприятия  на рынке и общих целей предприятия.

 

Таблица 1

Цели  ценообразования.

 

             Итак, прежде всего компании предстоит  решить, каких именно целей она  стремиться достичь с помощью  конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

      В то же время компания преследует и  другие цели:

• обеспечение выживаемости;
• максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по показателям доли рынка;
• завоевание лидерства по показателям качества товара.

            Чем яснее представления о целях, тем легче устанавливать цену.