Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Февраля 2011 в 19:23, курсовая работа
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких - цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто утверждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям.
Введение---------------------------------------------------------------------------------------4
I. Теоретические проблемы планирования цены и разработки ценовой политики предприятия-----------------------------------------------------------------------------------6
1.1 Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы------------------------------8
1.2 Факторы, влияющие на ценообразование------------------------------------10
1.3 Методы ценообразования-------------------------------------------------------12
II.Анализ ценовой политики ОАО «Селена»------------------------------------------14
1.Краткая характеристика компании и её товара------------------------------15
2.Анализ конкретности-------------------------------------------------------------17
3.Анализ цен и товаров конкурентов--------------------------------------------22
III.Рекомендации по совершенствованию ценовой политики ОАО «Селена»---23
1.Разработка ценовой политики компании-------------------------------------24
2.Выбор метода ценообразования -----------------------------------------------26
3.Установление окончательной цены--------------------------------------------29
3.4 Основные рекомендации---------------------------------------------------------31
Заключение-----------------------------------------------------------------------------------33
Список литературы-------------------------------------------------------------------------35
Приложение
В пределах предоставляемой скидки покупатель приобретает за свой счет необходимые для гарантийного обслуживания запасные части и комплектующие и предоставляет отчет в установленной форме об их использовании.
Центр сервиса осуществляет контроль над организацией гарантийного обслуживания изделий, реализуемых покупателем, и при неудовлетворительной работе может давать предложения (указания) отделу маркетинга о приостановке предоставления скидки на гарантийное обслуживание, например, в случае не предоставления отчетов.
4.4. Скидка за выполнение среднемесячной квоты продаж ------------3%
Данная скидка предоставляется только дилерам, начиная со второго месяца действия дилерского договора при условии 100% выборки среднемесячной квоты продаж за предыдущий месяц. При условии срыва поставки по вине завода скидка сохраняется.
4.5.Дилерская
скидка ----------------------
Данная скидка предоставляется только дилерам.
Скидка предоставляется на первые три месяца действия дилерского договора в размере 3%, а затем рассчитывается на последующие три месяца. Если за три месяца закуплено 80% и более среднемесячной квоты продаж, то предоставляется скидка в размере 3%. Если выбрано менее 80%, то скидка предоставляется в размере 1,5%.
4.6. Скидка за содержание склада ответственного хранения-----------2%
Данная скидка предоставляется при условии продажи продукции со склада ответственного хранения.
4.7. Специальные скидки
В отдельных случаях по предложению отдела маркетинга постоянным покупателям и дилерам могут быть предоставлены специальные скидки: территориальные, сезонные, за продвижение новых товаров на рынки сбыта и другие.
Разрешение на предоставление специальных скидок выдает генеральный директор путем оформления соответствующей письменной резолюции с указанием размера скидки и сферы её действия.
На основании данной системы скидок общий размер скидок для каждого покупателя рассчитывается ежемесячно, согласовывается и визируется заместителем генерального директора по маркетингу, заместителем генерального директора по экономике и финансам и утверждается генеральным директором.
Информация о работе Планирование цены и разработка ценовой политики ОАО «Селена»