План маркетинга для ООО «Алькасар. Регион Хабаровск»

    Стоит отметить, что система телевещания  г. Хабаровска не стоит на месте. Ведутся монтажные работы по переходу на цифровое вещание.

    Демографический фактор тоже немаловажен для агентства. Каждый проводятся исследования TNS Gallup Media и анализируется кто больше смотрит определенные каналы и в  какое время. Разделение идет по полу, по возрасту, семейному положению, образу жизни, социальному статусу каждого телезрителя, который участвует в исследовательской панели. От целевой аудитории рекламодателя зависит график размещения рекламы в эфире и стоимость рекламной кампании в целом.

    Прямые конкуренты – телекомпании, которые так же занимаются поиском и работой с клиентами, и оказывают услуги по размещению рекламы на телевидении Хабаровска и других городов. Поставщики услуг могут так же быть и конкурентами, предлагая свои цены, свои услуги. У каждого конкурента есть свои преимущества и недостатки. Но между крупными конкурентами есть договоренность о том, что если клиент размещается через одно агентство, то другое не вмешивается, предлагая свои цены. Прямыми конкурентами «Алькасара» являются телекомпании: «Видео Интернешнл Хабаровск» – тренд размещает рекламу на каналах: «Первый», «Россия 1», «Россия 2» (спорт), «Россия 24» (Вести 24), «ДТВ», «MTV»; «Телекомпания СЭТ» эксклюзивно размещает рекламу на «ТНТ» и имеет право размещать бегущую строку на других каналах: «ТВ-3», «Домашний», «7ТВ», «Музыкальный», «СТС», «ПКТ» (первое краевое телевидение) и на «ТНТ»; «Медийная группа Рек-тайм» размещает рекламу и бегущую строку на канале «РЕН – Даль – ТВ», а так же имеет свою радиостанцию («Дорожное радио»); «Губерния» размещает рекламу на «Первом краевом телевидении» и «СТС». Стоит отметить, что «Первое краевое телевидение» вещает на весь Хабаровский край.  
 

    Ниже  приведена сравнительная характеристика «Алькасара» с прямыми конкурентами.

    Табл. 1. Сравнительная характеристика конкурентов  «Алькасара».

    Из  приведенной выше сравнительной  таблице, мы видим, какие Телекомпании  г. Хабаровска предлагают эксклюзивное размещение рекламы на телеканалах, вещающих в Хабаровске. Каждая компания отвечает за определенные каналы, т.е. имеет эксклюзивное право размещения рекламы на этих каналах. Заказчики заключают с ними договор об оказании услуг, оговаривают график размещения, хронометраж ролика, стоимость услуги.

    По  окончании рекламной кампании рекламораспространитель представляет рекламодателю отчетные документы: эфирные справки, бухгалтерские фактуры и акты.

    Холдинговым компаниям, таким как «Алькасар» и «В. И. Тренд» требует согласование цен с Москвой, поскольку там сидят «главы и кураторы» - учредители холдинга.

    Распределение (распространение) по каналам сбыта  у телекомпаний слабо различается. Схожие принципы работы по доведению  услуг до потребителя, аудитории, на которую направлено рекламное обращение.

    Схема продвижения услуг так же схожа  у телекомпаний: менеджеры работают с клиентами, сообщают об изменениях цен, пакетов, предложений. Предлагают новое, эффективное размещение рекламы.

    Ниже  приведен список каналов, которые вещают в Хабаровске:

    Табл. 2. Телеканалы, вещающие в Хабаровске.

    Ниже  приведена диаграмма возможных  долей рынка телеоператоров по данным TNS Gallup Media , а так же диаграмма долей рынка по телеканалам.

Диаграмма 1. Потенциально возможные доли рынка  по операторам.

Диаграмма 2. Потенциально возможные доли рынка  по каналам.

     Рынок, на котором выступают данные компании можно смело назвать олигополистическим, потому как на рынке наблюдается  небольшое количество продавцов, которые весьма чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, оказывающие услуги большому количеству покупателей.

     Возможности появления новых конкурентов зависят от барьеров входа в отрасль. Барьерами для входа в телевизионную отрасль являются:

• Политика правительства, направленная на защиту отрасли через требования лицензирования;
• Чрезвычайно высокие первоначальные затраты;
• Контроль над каналами сбыта;
• Приверженность потребителей к определенным маркам;
• Эффект кривой «обучение/опыт»;

     Таким образом, барьеров входа в отрасль достаточно много и возможность появления новых конкурентов не высока.

     Ниже  приведена таблица экономических показателей ООО «Алькасар. Регион Хабаровск» по данным за 2009 год, из которой видна прибыль организации и темпы ее роста.

     Табл. 3. Экономические показатели.

     Экономические показатели деятельности  ООО «Алькасар. Регион Хабаровск» показывают, что рынок растет с каждым годом. С каждым годом увеличиваются темпы роста. Рынок является растущим.  
 
 
 
 
 
 
 

     SWOT – анализ ООО «Алькасар. Регион Хабаровск»

    Элементы  анализа приведены в таблице:

Табл. 4. Элементы SWOT – анализа.

    Основными сильными сторонами рекламного агентства «Алькасар. Регион Хабаровск» является компетентность менеджеров, наличие в штате маркетолога и баинг – менеджера, высокая мотивация персонала, хороший имидж на рынке телекомпаний и рекламных агентств, корпоративное обучение новых сотрудников, хорошо проработанная стратегия развития. Основными слабыми сторонами – текучесть кадров, нехватка квалифицированного персонала, высокая зависимость от московских кураторов, мало количество каналов со своим эксклюзивным размещением рекламы.

      Основными возможностями «Алькасара» является Оказание услуг в области проведения маркетинговых исследований собственными силами, развитие партнерских связей, расширение связей с поставщиками, выход на рынки других городов и регионов, эксклюзивные возможности размещения рекламы на телеканалах НТВ и ТВЦ. Угрозы для агентства: снижение объема продаж из-за текучести кадров.

    Составим матрицу SWOT -  анализа.

    Табл. 5. Матрица «SWOT – анализа».

    Из матрицы видно, как возможность может взаимодействовать с сильной стороной и поможет избежать или ослабить угрозу, как слабость может взаимодействовать с возможностью. И что получится при соотношении слабости и угрозы.