Маркетинг- план магазина ООО «ФИНЕСТРА»

Федеральное агентство по образованию

Байкальский государственный университет экономики  и права 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по дисциплине Менеджмент в розничной торговле

на тему:

Маркетинг- план   магазина ООО «ФИНЕСТРА»

 
 
 
 
 

                                                                            
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Иркутск 2010 
 

ОГЛАВЛЕНИЕ 

1. Оценка  текущей ситуации на рынке и тенденций  ее развития……..3
2. Анализ внутренних возможностей организации…………………….5
3. Анализ потребителей…………………………………………………15
4. Анализ конкурентной среды…………………………………………16
5. SWOT-АНАЛИЗ………………………………………………………18
6. Маркетинг микс………………………………………………………20
1. Товарный ассортимент………………………………………………20
2. Ценовая политика…………………………………………………..21
3. Персонал магазина…………………………………………………..21
4. Процесс работы магазина…………………………………………..22

 

Заключение…………………………………………………………………..23 

Список  использованной литературы………………………………………24 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оценка текущей ситуации на рынке  и тенденции развития 

Российский  рынок сайдинга считается сегодня одним из перспективных рынков.  
По данным ВЦИОМ, объем российского рынка сайдинга в 2004 году составил $70 млн.

На российском строительном рынке представлен  виниловый, алюминие-вый, стальной и деревянный сайдинг. В течении последних 9 лет рынок сайдинга развивается очень хорошо.

Сайдинг сам по себе является очень молодой  товарной категорией на строительном рынке России. Родиной винилового сайдинга являются Канада и США, где  данный материал широко применяется  с середины  ХХ в., т.е. уже более 50-ти лет. В России виниловый сайдинг появился в начале 1990-х гг. и позиционировался как дорогой облицовочный фасадный материал. Именно по этой причине объемы импорта были чрезвычайно невелики, т. к. во всем мире сайдинг является одним из самых дешевых фасадных материалов.

   Мощный импульс развитию новой для России товарной категории дало появление первых российских производителей, позволившее значительно снизить отпускные розничные цены. Первыми российскими производителями сайдинга стали:

   в 1999г. – «Альта-Профиль» (Москва)

   в 2001г. – «Терна Полимер» (Мытищи)

   в 2003г. – «Север-Пласт» (Санкт-Петербург)

   в 2003г. – «Народный пластик» (Москва)

   в 2004г. – «АлюПласт» (Москва)

С появлением первых российских производителей рынок  винилового сайдинга начал бурно  расти, увеличиваясь ежегодно в среднем в 2 раза.

 В  2004 г. доля рынка российских  производителей не превышала  30%. К концу 2004 г.  еще как  минимум 5 компаний объявили о  своих планах начать строительство  заводов по производству винилового  сайдинга в России.

Ключевыми факторами успеха при открытии магазина  можно назвать:

1. четкое определение стратегии позиционирования
2. удобное расположение магазина
3. хорошее сервисное обслуживание
4. снижение цены за счет понижения издержек
5. отделение себя от конкурентов
6. четкое понимание мотивов покупки.  

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Анализ  внутренних возможностей организации 

Так как мы предполагаем, открыть магазин винилового сайдинга, то наше позиционирование будет основываться на занятия рынка в тех районах, где бы такой магазин был востребован. Перспективу представляют районы города, которые уже известны, как строительные районы. Расположить магазин предполагается в микрорайоне Марата, на рынке «Покровский», недалеко от ТК «Покровский». Располагаться магазин будет в стороне от конкурентов.

Яркая стильная отделка и рекламные акции помогут привлечь клиентов. Большое внимание следует уделить сервису продаж и внешнему виду продавцов, а также квалификации всего персонала.  

      Методика  маркетингового аудита торговой фирмы

      ( Анализ внутренних  возможностей розничной торговой фирмы) 

 

Очевидна  актуальность таких проблем, как  подбор и обучение торгового персонала, затраты на хранение запасов,   о конкурентах, осторожный подход к  реализации новинок из-за высокой  цены, так как механизм работы еще  не отлажен. Первый месяц работы позволит выбрать более удобную систему поставки, позволит оценить объективность маркетинговых исследований. Сильной стороной могут стать систематические маркетинговые исследования, эффективность работы с внутренней информацией, управление запасами, персонал, организация имиджа, расширение товарного ассортимента. 
 

   Закупочные возможности 

Наш основной поставщик – «Альта-Профиль» (Москва), который только нашей фирме поставляет виниловый сайдинг в Иркутской области. Второй по значимости поставщик – DOCKE (Москва), который поставляет виниловый сайдинг нашей фирме (ООО «Финестра») и нашему конкуренту фирме « Байс», но по объему товарооборота у нашей фирмы больше, чем у фирмы Байс. 

 

На основании  анализа рыночной ситуации нам потребуется  в начале работы:

1. покупка помещения 3 млн.руб.
2. ремонт помещения   100 тыс. руб.
3. оборудование 50 тыс. руб.
4. оборотные средства 2 млн.руб.
5. аренда склада  120 тыс. руб.

Итого потребуется 5270 тыс. руб., 90% будут вложены владельцами  магазина(4743 тыс. руб), 10%(527тыс. руб.) в виде долгосрочного кредита банка. 

 

Основными покупателями в нашем магазине это в основном те люди у которых есть дача или загородный дом (коттедж), который они хотят защитить свой дом от внешних воздействий и украсить его, т.к. сайдинг это красота дома.