Отчет по производственной практики в ИП Васильченко С.В

     Анализ  управления персоналом на предприятии  ИП «Одежда», позволяет выделить дополнительные к существующим на предприятии ИП «Одежда»методы экономического стимулирования работников в целях совершенствования системы стимулирования персонала в целом:

     1)   непосредственная и тесная связь  с достигнутыми успехами в  работе в виде дохода от  роста прибыли, выраженного в  процентах для каждого работника  на предприятии ИП «Одежда», заранее согласованные принципы вознаграждения за перевыполнение плана, внесенные в систему бухгалтерского учета;

     2)   соответствие зарплаты реальному  вкладу сотрудника в успех  конкретного проекта, ограничение  базовых окладов для руководителей  высшего уровня;

     3)      жесткая схема начисления премий.

     На  предприятии ИП «Одежда»применяются  следующие виды выплат, являющиеся материальным стимулированием:

     1)   выплата к отпуску в размере  1 должностного оклада;

     2)      дополнительная материальная помощь  в следующих размерах:

     а) не выше 1 оклада в течение года:

     -       многодетным семьям;

     -       участнику ликвидации аварии  на Чернобыльской АЭС, имеющему  удостоверение установленного образца.

     б) 20% от суммы материального ущерба, в случае стихийных бедствий, кражи домашнего имущества, пожара (при наличии подтверждающих документов);

     в) в размере 1 оклада:

     -    пенсионерам и малообеспеченным  семьям один раз в 5 лет для  частичной компенсации расходов  по ремонту жилья;

     -       при смерти членов семьи. 

     г) ежемесячная материальная помощь в размере 25 % от оклада:

     -       одиноким матерям, вдовам (вдовцам), женщинам (мужчинам), воспитывающим  детей без мужа (без жены);

     -       работникам, имеющим на иждивении  ребенка - инвалида;

     -       работникам, впервые вступившим  в брак в возрасте до 30 лет единовременная материальная помощь в размере должностного оклада .

     д) единовременное пособие в размере  среднемесячного заработка при  рождении ребенка;

     е) материальная помощь в размере оклада один раз в год на лечение работника  в связи с длительной болезнью (свыше 4-х месяцев);

     ж) единовременное пособие на обустройство в размере 2-х должностных окладов  молодому специалисту принятому  после окончания ВУЗа на работу. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Анализ  и планирование маркетинговой  деятельности предприятия 

     Основные  задачи маркетолога:

     1) разработка краткосрочной, среднесрочной  и долгосрочной стратегии маркетинга;

     2) исследование факторов, определяющих  структуру и динамику потребительского  спроса на продукцию;

     3) исследование потребительских свойств реализуемой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;

     4)  исследование потребительских свойств  реализуемой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей.

     5) подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;

     6) выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;

     8) сбор, систематизация и анализ  всей коммерческо-экономической  информации о потенциальных потребителях продукции;

     9) разработка стратегии рекламы  по каждому товару и плана  проведения рекламной кампании: организация рекламы при помощи  СМИ, обеспечение наружной рекламы,  организация участия предприятия  в выставках, разработка предложений по формированию фирменного стиля.

     Рассмотрим  средства массовой информации, используемые ИП «Одежда» - это:

     1) газета: Родная сторона;

     2) реклама на общественном транспорте: трамваи, троллейбусы, Газели;

     3) наружная реклама: рекламные щиты;

     4) информационные листовки.

     Для проведения рекламных мероприятий  маркетолог реализует следующие  функции:

     -  определение целей и задач  рекламы в конкретных ситуациях; 

     -  организация рекламной деятельности;

     -  определение размера и направлений  расходования финансовых средств;

     -   выбор средств и методов рекламы; 

     -   подготовку содержательной части  рекламы; 

     -  координацию рекламной деятельности;

     -  измерение и контроль результатов  деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Анализ  и планирование финансовых результатов и оценка финансового состояния коммерческого предприятия. 

     Деятельность  предприятия ИП «Одежда»за период 2008 - 2010 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом рентабельности продаж.

     Практически все товарные группы показали рост реализации в абсолютных показателях, за исключением товарной группы часов (48,23%). Наиболее высокие темпы роста реализации головных уборов (109,71%) и аксессуаров (106,24%).

     Удельный  вес в сумме дохода в большей  мере приходится на реализацию верхней  женской одежды (13,90%), подростковой одежды (13,70%) и спортивной одежды (13,60%). Наименьшая доля валового дохода приходится на реализацию часов (2,61%) и аксессуаров (3,55%).

     Проведенный анализ финансового состояния ИП «Одежда»показал, что финансовое состояние  ИП «Одежда»за 2008 - 2010 гг. устойчивое, зависимость предприятия от внешних источников финансирования на протяжении анализируемого периода падает и вероятность наступления банкротства у предприятия очень низкая.

     Анализ  деятельности предприятия показал, что за последние 2007 - 2009 годы предприятие имеет устойчивую тенденцию к росту основных показателей, характеризующих коммерческую и финансовую эффективность, есть некоторые перекосы в организационном процессе, требующие изменений.

     На  протяжении трех лет товары предприятия ИП «Одежда»пользуются устойчивым спросом, несмотря на большое количество конкурентов. Деятельность предприятия ИП «Одежда» ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей. 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
 

     Деятельность  предприятия ИП «Одежда»за период 2008 - 2010 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом рентабельности продаж.

     Практически все товарные группы показали рост реализации в абсолютных показателях, за исключением товарной группы часов (48,23%). Наиболее высокие темпы роста  реализации головных уборов (109,71%) и аксессуаров (106,24%).

     Удельный  вес в сумме дохода в большей  мере приходится на реализацию верхней  женской одежды (13,90%), подростковой одежды (13,70%) и спортивной одежды (13,60%). Наименьшая доля валового дохода приходится на реализацию часов (2,61%) и аксессуаров (3,55%).

     Проведенный анализ финансового состояния ИП «Одежда»показал, что финансовое состояние  ИП «Одежда»за 2008 - 2010 гг. устойчивое, зависимость предприятия от внешних источников финансирования на протяжении анализируемого периода падает и вероятность наступления банкротства у предприятия очень низкая.

     Анализ  деятельности предприятия показал, что за последние 2008 - 2010 годы предприятие имеет устойчивую тенденцию к росту основных показателей, характеризующих коммерческую и финансовую эффективность, есть некоторые перекосы в организационном процессе, требующие изменений.

     На  протяжении трех лет товары предприятия  ИП «Одежда»пользуются устойчивым спросом, несмотря на большое количество конкурентов. Деятельность предприятия ИП «Одежда»ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей.

     На  предприятии действует система  критериев для выбора поставщиков: качество товара, цена, надежность поставщика, качество обслуживания, условия платежа  и другие.

     Получаемый от поставщиков товар проходит процедуру входного контроля, если он соответствует специфики поставки и удовлетворяет сертификатам качества. Процесс получения и проверки поставляемых товаров является обязательным в системе управления закупками.

     Управление  персоналом как специфическая деятельность осуществляется с помощью различных методов (способов) воздействия на сотрудников.

     Управлением персоналом на предприятии ИП «Одежда»является одним из важнейших направлений  деятельности и считается основным критерием экономического успеха.

     Организационное воздействие управлением персонала  на предприятии ИП «Одежда» основано на подготовке и утверждении внутренних нормативных документов, регламентирующих деятельность персонала данного предприятия. К ним относятся трудовой договор, правила внутреннего трудового распорядка, организационная структура управления, штатное расписание предприятия, должностные инструкции. Эти документы могут оформляться в виде стандартов предприятия и обязательно вводятся в действие приказом директора предприятия ИП «Одежда».

     Управление  персоналом - дело не менее тонкое чем  строительство дома, и здесь не следует полагаться на то, что «авось получится». И старые проблемы не исчезают, и возникают новые, да еще похуже прежних. Хотели как лучше, а порой получается что запутали клубок еще больше.

     В современных условиях от профессионализма каждого руководителя зависит успех  проводимых в наше стране реформ, перспективы  развития экономики. В этих целях  систематически должна осуществляться переподготовка руководителей, в том числе путем самообразования. Данное видение дает возможность адаптироваться предприятиям к новым экономическим процессам, перейти от разрозненных предприятии, руководимых индивидуальными предпринимателями к интегрированным предприятиям, от власти труда к власти разума, от стратегического планирования к стратегическому управлению.

     Гибкость, четкая формулировка миссии, направления  будущего развития и знания рынка, работа с персоналом, способность к инновациям, прибыльность - это факторы, с которыми должны считаться отечественные предприятия, входящие на рынок.

     Новая социальная роль малого бизнеса, на который  все в большей мере возлагается  ответственность за состояние комфортной для населения среды обитания, качество продукции, уровень образования, подготовку кадров нашла свое отражение в положении Конституции РФ: «РФ - социальное государство, политика направлена на создание условий, обеспечивающих достойную жизнь и свободное развитие человека».

     Роль  управления не в том, чтобы стоить на вершине пирамиды и контролировать людей, но в том, чтобы вдохновлять их, придавать им новые силы. Таков должен быть девиз эффективных систем управления в современном обществе.