Отчет по практике в ОАО «Знамя индустриализации»

8.  Обеспечение соблюдения норматива  остатков готовой продукции, организация  правильного хранения готовой  продукции.

9.   Планирование и организация  отгрузки готовой продукции.

10. Подготовка данных об общем  количестве поставляемой продукции  по ассортименту согласно договорам,  осуществление учета и контроля  над выполнением планов поставки, выполнению квот и поступлению  выручки от реализации.

11. Регулирование взаимоотношений  с потребителями, ведение переписки  и прием представителей по  вопросам поставки продукции  и расчетов с ними.

12. Подготовка материалов для  заявления претензий и исков  к другим предприятиям и организациям, физическим лицам по вопросам  сбыта продукции и поступления  выручки от реализации резидентам  РБ и ближнего зарубежья.

13. Участие в рассмотрении и  удовлетворении обоснованных рекламаций  на отгруженную и проданную  в магазинах готовую продукцию.

14.   Подготовка суточных справок  об отгрузке продукции.

15. Подготовка еженедельных рапортов  об отгрузке продукции, выполнении  квот и поступлении выручки  от реализации.

16. Правильное применение нормативных  актов по поставкам продукции.

17. Своевременное составление оперативной  и статистической отчетности  о выполнении плана по заказам,  договорным обязательствам

         Для разработки стратегии ОАО  «Знамя индустриализации» на  внутреннем рынке на основе  внутренних данных предприятия,  различной научной и периодической  литературы, данных интернет-сайтов, официальной статистики Республики  Беларусь были выявлены  возможности  и угрозы со стороны внешнего  окружения. 

        Основными конкурентами предприятия  на внутреннем рынке страны, производящими  однородную продукцию являются:ОАО  «Элема» г. Минск, НП «Веснянка»  г. Могилев, ОАО «Славянка»  г. Бобруйск, ЗАО «Калинка» г.  Солигорск,ООО «Брико»,Новогрудская  швейная фабрика. Кроме предприятий  входящих в состав концерна  «Беллегпром» конкуренцию ОАО  «знамя индустриализации» составляют  и предприятия частного бизнеса,  такие как ЗАО «Кис», ООО  «Телстайл», ООО «Аминар»,  СП  «Бугалюкс» и т.д., а также, предприятия  в составе свободной экономической  зоне Брестской области. 

     Также следует отметить то, что  позиционирование на внешних  рынках значительно осложняется  наличием многочисленных предприятий  частного бизнеса и значительной  перенасыщенностью рынков данных  регионов высококачественной продукцией  «европейских брендов»:

• невысокий уровень покупательской способности населения за счет снижения реальных доходов РБ в условиях кризиса (экономический спад);
• рост цен на сырье;
• изменение вкусов и потребностей покупателей;
• высокий уровень инфляции;
• развивающиеся конкурентные отношения;
• экономический кризис.

В этих условиях значительно увеличить  объем продаж на внутреннем рынке  не представляется возможным, однако, это время можно использовать для повышения известности новых  товарных марок «Dominion» и «VivaLady». Таким образом, на внутреннем рынке предприятию следует реализовать стратегию концентрированного роста - усиление позиции предприятия на рынке за счет активизации маркетинговой деятельности. Эта стратегия характеризуется наименьшим риском и наименьшими затратами по сравнению с другими стратегиями. Это позволит после завершения экономического кризиса значительно улучшить конкурентную позицию на внутреннем рынке.

Для реализации этой стратегии планируется  провести следующие маркетинговые  мероприятия:

Реклама на телевидении является наиболее эффективным способом воздействия  на потребителя. Стоимость изготовления 1 ролика в Республике Беларусь для  рекламирования мужской коллекции  «Dominion» и женской линии одежды «VivaLady» в среднем составит 2 400$ (20 160 000 бел.руб.). Предпочтительнее осуществлять показ в вечернее время с 2 повторениями в течение 9 месяцев.

Реклама на радио является менее  дорогим способом рекламирования товара по сравнению с рекламой на телевидении.  Данный вид рекламы будет осуществляться на радиостанции «Витебск». Стоимость  услуги составила 1 566 000 бел.руб. за 2 повторения в день в течение 12 месяцев.

В последнее время один из самых востребованных и основных видов наружной рекламы является реклама на билбордах. Рекламу на щитах необходимо разместить в 6 областных  центрах Республики Беларусь по одному в городе.

Реклама на транспорте является не менее  эффективным  и одновременно дешевым  средством рекламирования товара. Данный вид рекламы предлагается разместить на троллейбусе путем нанесения  изображений новых товарных марок  «Dominion» и «VivaLady»» в каждом областном центре Республики Беларусь.

Основными источниками бюджета  на маркетинг и рекламу являются собственные средства предприятия  «Знамя индустриализации».

ОАО «Красный Октябрь»

Маркетинговая деятельность в 2012 году предполагает следующее:

1. Стратегия сбыта

С целью повышения процентной доли предприятия на обувном рынке  РБ,расширение существующих и продвижение  на новые рынки в России и странах  ближнего зарубежья.

• Исследование потенциальных рынков сбыта продукции (демографические особенности, емкость рынка и др.)
• Наличие на данных рынках конкурентов, оценка возможностей конкурентов, основные данные по выполнению им продукции, технический уровень, цена, качество.
• Динамика развития рынка и прогноз тенденций изменения его в будущем.

2. Стратегия товара

• Изучение основных требований покупателей к продукции
• Изучение характеристик продукции ближайших конкурентов
• Определение преимущества предприятия перед конкурентами
• Формирование планов производства и товарного ассортимента,          основываясь на принципе “производить то, что можно продать, а не то, что можно производить”.

3.  Ценовая стратегия

• Изучение ценовой политики конкурентов
• Использование новых материалов и комплектующих,                                                                                                                               отвечающих новым технологиям и дизайну без участия посредников.

4. Стратегия продвижения товара

• Представление продукции предприятия при участии в выставках, ярмарках .
• Применение фирменного стиля и упаковки
• Осуществление планов рекламных мероприятий с целью информирования потребителей о привлекательности обуви ОАО “Красный Октябрь”

     Улучшение товарного  вида, комфортности и дизайна  выпускаемой продукции.

     В целях повышения  работоспособности предприятия,  улучшение его финансово-экономических  показателей разработана Программа  финансового оздоровления   ОАО  «Красный Октябрь».

     Цели и  задачи программы таковы: увеличение ликвидности и платежеспособности предприятия, снижение задолженности, увеличение оборачиваемости производственных запасов, дебиторской задолженности и всех активов, повышение рентабельности до уровня, обеспечивающего производственное и социальное развитие предприятия, обновление основных фондов и пополнение оборотных средств с учетом конъюнктуры рынка.

Специалисты маркетинговой службы предприятия хорошо изучили покупательский спрос зарубежных потребителей и  сегодня партии товара формируются  в соответствии с запросами последних. Например, модельные туфли и сапоги мужской коллекции «Марко-премьер» и женской коллекции «Марко-престиж» очень востребованы в Беларуси. А  в Украине предпочитают коллекцию  обуви «Марко-комфорт» литьевого  метода крепления. Это, так сказать, маленькие детали. А в целом  широкий и разнообразный модельный  ряд обуви «Марко»  востребован  на всем постсоветском пространстве. Например, престижная обувь под новым  брендом «BRAVO», к выпуску которой  предприятие приступило год назад  благодаря сотрудничеству с известными итальянскими фирмами,  предназначена  для людей деловых, успешных в  бизнесе и творчестве. Она изготавливается  по итальянской технологии с использованием высококлассных материалов и фурнитуры  от лучших мировых поставщиков. Уже  открыто три салона обуви «BRAVO»  в Минске, Витебске и Гомеле. В  настоящее время СООО «Марко»  заключило договоры с двумя итальянскими дизайнерскими студиями, которые  займутся разработкой новых современных  моделей. По результатам национального  опроса потребителей в республиканском профессиональном конкурсе «Бренд года-2010» СООО «Марко» было названо бренд-лидером обувной промышленности Беларуси. позиционирование и предназначена для различных целевых аудиторий.

Для тех, кто более всего ценит  собственный имидж, были созданы  статусные женские и мужские  коллекции «Марко Prestige» и «Марко Premier».

Не менее любимы ценителями красивой, качественной и удобной обуви  коллекции «Марко Elegant», «Марко Classic»  и «Марко Comfort». Последняя состоит  из моделей повышенного комфорта, идеально подходящих для ежедневного  ношения. Их «изюминка» — использование  полиуретановой композиции при литьевом методе крепления, что в разы повышает износостойкость, морозостойкость, гибкость и противоскользящие свойства обуви  этой линии. Растущий спрос покупателей  на стильную обувь для молодёжной городской среды стал отправной  точкой для появления в 2010 году новой  коллекции обуви с супергибкой  подошвой «Марко Relax».

По итогам минувшего года устойчивым спросом пользовались и продолжают пользоваться уже хорошо знакомые потребителю  обувные коллекции «Марко Active», «Марко Sport» и «Марко Boots».

Среди новых проектов «Марко» —  выпуск малодетской обуви (с 23 по 27 размер), кстати, это отклик производства компании «Марко» на запросы рынка. А домашняя обувь «Марко Home» из войлока, спилка-велюра и текстильных материалов так  и зовёт расслабиться и отдохнуть  после трудового дня. А чтобы  удовлетворить потребности тех  потребителей, которые предпочитают или вынуждены экономить, компаниея  «Марко» разработала коллекцию  обуви «Optima». Это обувь из искусственных  материалов, отличающаяся повышенным удобством и практичностью, а  также невысокой стоимостью, которая  достигается без ущерба для прочности  и износостойкости.

Конкурентами на внутреннем рынке  являются:

• Совместное общество с ограниченной ответственностью «Белвест»
• Закрытое акционерное общество «Сивельга»
• Открытое акционерное общество «Барановичская обувная фабрика»
• Закрытое акционерное общество совместное белорусско-испанское предприятие «Белкельме»
• Открытое акционерное общество «Бобруйская обувная фабрика»
• Совместное общество с ограниченной ответственностью «Гомельская обувная фабрика «Труд-Стецкевич-Адамантан»
• Открытое акционерное общество «Гродненская обувная фабрика «Неман»
• Республиканское унитарное предприятие «Кричевский завод резиновых изделий им. 50-летия БССР»
• Иностранное предприятие «ЛеГранд»
• Открытое акционерное общество «Лидская обувная фабрика»
• Минское обувное открытое акционерное общество «Луч»
• Республиканское унитарное производственное предприятие «Барановичская обувная фабрика «Ритм»
• Открытое акционерное общество «Труд»
• Совместное общество с ограниченной ответственностью «Фабрика специальной обуви «Труд – Нью-Лайн»
• Белорусско-словенское совместное предприятие «ЧЕВЛЯР» общество с ограниченной ответственностью
• Белорусско-кипрское совместное предприятие «Рейлит» общество с ограниченной ответственностью
• Закрытое акционерное общество белорусско-германское совместное предприятие «Отико»
• ОАО «Смиловичская валяльно-войлочная фабрика»