Отчет по практике в ОАО «Знамя индустриализации»

 

 

 

 

 

 

 

2.2 ОЦЕНКА ПОЛИТИКИ МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ

 

КУВОШПП «Витебчанка»

 

КУВОШПП «Витебчанка» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на полное удовлетворение потребностей заказчика, создание имиджа предприятия и умение приспосабливаться  к быстро меняющимся экономическим  условиям.

Стратегия маркетинга в 2012 году: расширение рынка - рост рынка  за счет новых групп покупателей (оптовых посредников, дилеров) и  регионов сбыта (Российская Федерация, Казахстан, Дальний Восток).

Выбор ведущих факторов обеспечения спроса — ориентация на качество продукции и  уровень  цен, не превышающий уровень цен  конкурентов.

Стратегическая цель предприятия  в 2011-2012 году, намеченная бизнес-планом предприятия, — обеспечить рост объемов  продаж.

В настоящий момент деятельность предприятия  является малорентабельной, в то же время размер запасов готовой  продукции на складе чрезмерно высокий, в связи с этим можно сделать  вывод о недостаточной эффективности  работы коммерческого отдела.

Выбор ведущих факторов обеспечения спроса — ориентация на качество продукции и  уровень  цен, не превышающий уровень цен  конкурентов.

Для реализации стратегической цели планируется обеспечить эффективную работу производства с приростом товарной продукции в фактических ценах на 182,4 % (для этого предполагается использовать имеющиеся и вновь организуемые производственные мощности).

Рост объемов производства (объем  производства продукции составит 20329 млн.руб.) планируется достигнуть за счет  следующих факторов:

1. увеличение мощности предприятия в нормо — часах, в том числе за счет сокращения потерь рабочего времени на 15%, за счет увеличения численности основных производственных рабочих на 70 человек, на 135%.
2. за счет роста цен по продукции на внутреннем рынке
3. за счет увеличения стоимости услуг по пошиву изделий из сырья заказчика на 33,8%.
4. за счет изменения структуры выпускаемой продукции — 26,1%.

Установленная стратегическая цель является чрезвычайно высокой  и причиной ее постановки является необходимость срочного улучшения  финансового положения предприятия.

В настоящее  время важно отметить значительное влияние  маркетинга на производственно-хозяйственную  деятельность предприятия. Важной составляющей производственно-хозяйственной деятельности предприятия является создание продукта(товара):

Маркетолог  проводит итоговый анализ продаж прошлой  коллекции, выявляет востребованный и  невостребованный виды товара. Данный анализ помогает определить преимущества и недостатки товара и по результатам  анализа  маркетолог разрабатывает  предложения по усовершенствованию продукта.

Одной из составляющих деятельности маркетолога  является участие в художественных советах предприятия, на которых  оцениваются новые модели продукта. Задача маркетолога – оценить  с точки зрения маркетинга новую  продукцию, изучить все ее характеристики и оценить экономические результаты от выпуска.

По результатам  художественного совета определяется не только модель нового изделия, но и  количество единиц изделия на 1 модель. Предприятие имеет множество  конкурентов в Республике Беларусь. Основные конкуренты КУПП «Витебчанка» на внутреннем рынке:ООО «Белль Бимбо», ЗАО ОПТФ «Свiтанак», ОАО «Знамя  Индустриализации, фирма «Вяснянка».  Основные конкуренты представлены в таблице 2.2.1

 

 

 

 

Таблица2.2.1 - Основные конкуренты КУПП «Витебчанка»

Организация	Ассортимент	Ценовой диапазон	Конкурентные преимущества
ООО «Белль Бимбо»	куртки, комбинезоны, полукомбинезоны,брюки, сорочки, бриджи, шорты для детей.	Весенне-осенний ассортимент: 220 000 -300 000, Зимний  ассортимент:  450 000-600 000, Летний ассортимент: 100 000- 150 000	а) наличие сертификата соответствия международному стандарту  системы  менеджмента качества ISO 9001.; б)  высококачественные ткани и фурнитура; в) экспортоориентированность (80% продукции экспортируется); г) сильная  торговая марка.
ЗАО ОПТФ «Свiтанак»	куртки, комбинезоны, полукомбинезоны,брюки,сорочки,бриджи,шорты  для дете от 0 до 16 лет.	Весенне-осенний ассортимент: 258 000-313 000, Зимний ассортимент: 500 000-700 000, Летний  ассортимент: 80 000-152 000.	а) высококачественные ткани и фурнитура, б) сильная торговая марка, в) ориентация на использование новых видов  сырья и технологическую обработку.
ОАО «Знамя Индустриализации»	Пальто, полупальто, куртки, плащи, костюмы, льняной ассортимент	Осенне-весенний ассортимент 680 000 – 1 200 000, Летний ассортимент (лен) 180 000-220 000.	а) качество,  б) широкий ассортимент, в) умеренные цены
фирма «Вяснянка»	Пальто, полупальто куртки, ветровки. Костюмный ассортимент , одежда для учащихся	Осенне-весенний ассортимент   540 000 -850 000, Летний  ассортимент (лен) 100 000- 220 000	а) качественные материалы (например, чистошерстяные ткани —  букле, ворсы, драп, твид, производимых предприятиями  Италии, Чехии, Польши, Беларуси и СНГ), б) широкий ассортимент; в) низкие цены.
КУПП «Витебчанка»	куртки, пальто, брюки, (полу)комбинезоны  пальто,  летний льняной ассортимент	Осенне-весенний ассортимент 120 000- 370 000 Летний ассортимент: 60 000 -105 000 Зимний ассортимент: 153 000- 448 000	а) использование натуральных, экологичных  материалов (лён, пуховой наполнитель, овчина); б) ориентация на широкий круг потребителей: широкий возрастной и  размерный диапазон; в) средний уровень  цен; г) ставка на качество продукции, д) производство пухпакетов.

 

Особенности среды внешнего окружения  заключаются в её сложности и  подвижности, неопределённость. Можно  выделить несколько основных факторов, являющихся основными препятствиями  и проблемами для развития предприятия.

1. Это низкие доходы большинства населения, что обуславливает его низкую покупательскую способность, влияет на спрос, трудности в поисках источников финансирования и нахождения хороших квалифицированных работников.
2. Экономическая нестабильность в обществе:

• инфляция, что приводит к постоянному перерасчету цен на товары

• проблема в валютой – затруднения при расчетах с поставщиками
• рост цен на все виды ресурсов (тарифы на энергоносители, транспортные перевозки), что повышает себестоимость продукции
• несовершенство финансово-кредитной политики (рост процентных ставок и недоступность кредитов для большинства предприятий производственной сферы)

3. Политическая нестабильность – уменьшается доверие к государству и, как следствие, проблемы у предприятия со сбытом и поставщиками сырья за пределами территории РБ.

Предприятие  полностью зависит  от поставщиков и покупателей, так  как покупатели формируют выручку, а поставщики влияют на работу предприятия  путем поставки продукции в срок или её задержки.

   В 2011 году объемы экспорта  ставили 3 749 251 дол., импорта – 2 761 575 дол., а валютная выручка – 7 948 335 301 руб. В 2012 году планируется довести эти показатели до следующих сумм: экспорт – 3 9000 000 дол., импорт – 2 900 000 дол., валютная выручка – 13 миллиардов рублей.

   В 2012 году рекламная тактика  имеет следующую направленность:

                       •доработка ярлыка «Модел Ви»;

                       • активное проведение рекламной  кампании в рамках проводимого  в Витебске Славянского базара;

                       • администрирование сайта, его  периодическое обновление

                      • продвижение сайта посредством  интернет-ресурсов.

                       • проведение мероприятий по  увеличению посещаемости  фирменного  магазина и по поднятию его  престижа, в том числе, развитие e-mail - рассылки;

                      • сезонное обновление печатной рекламной продукции в информационном уголке фирменного магазина;

                      • разработка, изготовление и трансляция видеоролика в рамках рекламной поддержки продаж коллекции Лето 2012 года;

                      • изготовление и размещение в пределах города рекламного баннера.  

    В целом, затраты на  маркетинг и рекламу в 2011 году  составили 26 млн. бел.руб. В  2012 году планируется увеличение  затрат на рекламу до 60 млн.руб., в т.ч. 33 млн. – на организацию  и участие в выставке «Текстильлегпром»  (Москва)                                      

На конец года запасы готовой  продукции на складе составили 1 584 750 230 рублей. В 2012 году планируется проведение следующих мероприятий по снижению запасов готовой продукции на складе:

1. Проведение сезонных распродаж.
2. Участие в ярмарках как в РБ, так и в России.
3. Размещение информации о наличии продукции прошлых сезонов на сайте.
4. Торговля в летне-осенний период из палатки.

     Система контроля  за выполнением плана и эффективностью  сбытовой и маркетинговой политики:

 •  проведение итогового маркетингового  анализа по окончанию каждого  сезона;

 •  изучение соответствия производимых  изделий запросам покупателей  (методом анкетирования потребителей  и опроса закзчиков);

 •  контроль за выполнением плана  по реализации продукции. 

 

ОАО «Знамя индустриализации»

 

Стратегия маркетинга включает:

• Отношение к размерам и структуре рынка - расширение рынка (рост рынка за счет новых товаров, групп покупателей, регионов сбыта).
• Выбор ведущих факторов обеспечения спроса - ориентация на качество продукции и  уровень цен для каждого сегмента рынка.
• Реагирование на изменение рыночной конъюнктуры - отслеживание текущих изменений, с дальнейшим принятием тактических решений.

Цели в области качества и их показатели по отделу маркетинга:

1. Обеспечить прирост индекса удовлетворенности
2. Увеличить число торгующих организаций
3. Обеспечить рост объемов продаж
4. Разработать и приступить к реализации стратегии о продвижении бренда
5. Увеличить объемы экспортных продаж
6. Снизить количество возвратов готовой продукции по причине 
   неудовлетворенности качеством и ассортиментным рядом
7. Снизить затраты на реализацию продукции

Задачи отдела маркетинга: 

1. Маркетинговое планирование на  предприятии, своевременная подготовка  и заключение договоров на  поставку готовой продукции.

2. Обеспечение выполнения планов  поставки продукции в срок  и по номенклатуре в соответствии  с заключенными договорами, обеспечение  поступления валютной выручки  за отгруженную продукцию по  контракту (договорам) и за  услуги, оказываемые резидентам  РБ и резидентам  зарубежья  (страны СНГ и Прибалтики) в  соответствии с действующим законодательством.

3. Обеспечение соблюдения норматива  остатков готовой продукции.

4. Обеспечение правильного учета  приемки и отчетности по отгрузке  продукции.

Функции отдела маркетинга включают:

1. Осуществление маркетингового  планирования на предприятии.  Обеспечение коммерческой деятельности  предприятия по сбыту продукции  предприятия в соответствии с  плановыми заданиями и заключенными  договорами, обеспечение отгрузки  продукции в сроки и объемах,  установленных планом реализации. Анализ и прогнозирование развития  рынка каждого вида продукции;  рынков, представляющих интерес  для предприятия; потенциального  и ожидаемого объема продажи  каждого вида производимой продукции.  Определяет задачи и цели предприятия  в отношении каналов сбыта  продукции, политики ценообразования,  стратегию предприятия в области  разработки новой продукции, ее  рентабельности.

Участие в заключение договоров  с потребителями на поставку продукции, подготовка договоров с покупателями на поставку выпускаемой продукции. Обеспечение уровня обслуживания потребителей (частота доставок, система принятия малых заказов, координация ассортимента и т.д.)

2. Участие совместно с соответствующими  службами предприятия в формировании  годовых, квартальных, месячных  планов производства и суточных  планов-графиков сдачи готовой  продукции для обеспечения поставок  в установленные сроки.

3. Участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других  мероприятиях по рекламе продукции.

5. Изучение спроса на выпускаемую  продукцию, осуществления выбора  каналов товародвижения.

6. Участие в совершенствовании  сбытовой сети и форм доставки  продукции потребителям.

7.  Организация и руководство  фирменной и другими видами  торговли.