Основное  отличие ОАО «ЧЭАЗ» от остальных российских предприятий состоит в том, что завод является наиболее универсальным предприятием, представляет собой несколько разноплановых заводов, объединенных общей стратегией развития, территорией, вспомогательными производствами. В зависимости от производственной, маркетинговой и финансовой политики такое положение предприятия может являться как преимуществом, так и недостатком по сравнению  со специализированными предприятиями.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Приоритетные направления деятельности предприятия и перспективы развития

 

      Основные  направления деятельности предприятия:

1. Укрепление позиций ОАО «ЧЭАЗ» на рынках сбыта низковольтных аппаратов и НКУ.
2. Сохранение финансовой устойчивости предприятия.
3. Совершенствование продуктовой  стратегии, в том числе:

• сохранение существующей производственной базы по выпуску полной гаммы устройств релейной защиты и автоматики, расширение данной продуктовой линии за счет освоения комплектов микропроцессорной защиты и частичное технологическое переоснащение производства РЗА;

• расширение объемов производства НКУ за счет наращивания мощностей производства путем оснащения современным технологическим оборудованием;
• широкомасштабный выход на рынок наукоемких, высокотехнологичных изделий мехатроники;
• глубокая модернизация продуктовой линии низковольтных аппаратов с целью ликвидации устаревших и малорентабельных изделий и постановка на производство современных аппаратов массовых серий.
4. Сбалансированное управление человеческими ресурсами в целях омоложения коллектива, привлечение высококвалифицированных специалистов.
5. Дальнейшее развитие и внедрение IT – технологий.
6. Для создания предпосылок к внедрению интегрированной системы управления производством уровня MRP – 2 начаты работы по закупке и адаптации программного комплекса «TechnologiCS» фирмы «Csoft». Данный комплекс обеспечивает автоматизированное проектирование технологической документации, формирование материальных и трудовых нормативов, создание первичной базы для управленческого учета.
7. Подготовка сертификации международной системы управления качеством ИСО новой версии.
8. Более интенсивное использование сети Интернет,  а именно:
• Проведение первичных исследований с использованием различных классических методов, таких, как опрос, анкетирование, интервью;
• Организация виртуальных выставок продукции завода;
• Размещение рекламы на тематических сайтах;
• Консультирование заинтересованных предприятий посредством электронной почты;

       При создании рекламы в Сети нужно  учесть ряд  отличительных особенностей Интернета, поэтому целесообразнее прибегнуть к услугам специалистов в этой области.

          Перспективы развития ОАО «ЧЭАЗ» следующие:

1. занятие новых ниш на рынке за счет освоения новых продуктовых линий;
2. усиление позиций на рынке обеспечит возможность увеличения объемов продаж и производства не менее 30% в год;
3. обеспечения снижения затрат по производству продукции не менее чем на 25% в год за счет внедрения эффективных технологий и комплексной информатизации;
4. за счет упомянутых в пункте 3 мероприятий возможность обеспечить устойчивый рост физического объема производства не менее 30% в год, за счет этого планируется создать источники инвестиционных программ социального развития коллектива и сохранить статус ОАО «ЧЭАЗ» как одного из крупнейших предприятий электротехники.

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Маркетинговый анализ представляет собой сложный научно обоснованный процесс получения выводов из собранной и надлежащим образом сгруппированной и обработанной информации. Без него невозможно достичь приемлемого уровня риска маркетинговых действий, затруднены управленческие действия, практически неосуществимо регулирование рыночных процессов. Маркетинговый анализ неразрывно связан с разработкой стратегии фирмы.

     С помощью проведения маркетингового анализа определяется в какие  виды производства, какую отрасль  наиболее выгодно вложить капитал, где основать свое предприятие. Проведенные маркетинговые исследования позволяют понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, строить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции, проданные какому потребителю и в каком регионе принесут наибольшую отдачу на каждый рубль.

     Механизм  реализации маркетинговой деятельности на ОАО «ЧЭАЗ» состоит в следующем. Сначала проводятся маркетинговые исследования рынков сбыта, потребителей, поставщиков, конкурентов, изучаются факторы внешней среды и их влияние на деятельность предприятия. Затем фирма занимается изучением сильных и слабых сторон, а также потенциальных возможностей и угроз. Далее в соответствии с проведенным маркетинговым анализом, принимаются управленческие решения, которые способствуют успешному функционированию предприятия на рынке в современных условиях.

     Из  всего вышесказанного следует, что  маркетинговый анализ служит целям  формирования инновационной политики предприятия, разработки долгосрочной маркетинговой стратегии, принятия конкретных оперативных маркетинговых решения и обеспечения эффективности маркетинговой деятельности фирмы. Его результаты позволяют оценить опасность конкурентной угрозы, определить сильные и слабые стороны конкурента, предвидеть стратегию конкуренции. Разработка стратегии маркетинга базируется на оценках и выводах, полученных в ходе анализа.

     Список  использованной литературы:

 

    1.  Амблер Т. Маркетинг и финансовый результат: Новая метрика богатства корпорации: Пер. с англ. – М.: Финансы и статистика, 2002.

   2.  Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002.

  3.  Васильев Г.А., Гайдаенко Т.А. Маркетинг: Учеб. пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

  4.  Вествуд Дж. Маркетинговый план. – СПб. и др.: Питер, 2002.

  5.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2004.

  6  .Диксон П. Р. Управление маркетингом. Пер. с англ.- М., 2003.-    600 с.

             Ковалев А.И. Маркетинговый анализ: Учеб. пособие. – М.: ЦЭиМ, 2004.

  7. Котлер Ф. и Келлер К.Л.. маркетинг и основы менеджмента. М. и др.:Питер, 2007.

  8. Крылов И.В. Маркетинг: Социология маркетинговых коммуникаций: Учеб. пособие. – М.: Центр, 2004. – 346 с.

  9.  Маркетинг: Учебник для вузов: под редакцией Н.Д. Эриашвили. – 2-е издание, перераб. и доп. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 623с.

10. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс / Р.Б. Ноздрева, В.Ю. Гречков, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М.: Юристъ, 2004. – 568с.

11.   Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. Пер. с англ.-   К.; СПб.: издат. дом «Вильямс», 2004.- 1056 с.

12.  Хисамутдинов С.Р. Основные направления комплексной маркетинговой деятельности. М.:Вуз и школа, 2003. - 220с.

13  Черчилль Гилберт А. Маркетинговые исследования: Пер. с англ. – СПб. и др.: Питер, 2003.