Оценка конкурентоспособности предприятия на примере ООО "Ровена"

3.1 Мероприятия повышения конкурентоспособности продукции 

   Предприятию ООО «Ровена» необходимо в своей  деятельности применить    одну из стратегий концентрированного роста.

    Стратегия для ООО «Ровена» стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.

    Предприятие ООО «Ровена» необходимо вести поиск  возможностей улучшения своего положения  на существующем рынке либо же переходит на новый рынок.

  Основываясь на результатах анализа деятельности ООО «Ровена» мы выбрали следующие направления, которые в наибольшей степени подходят данному предприятию. 

           Направления повышения конкурентоспособности

 

Рисунок 3 - Направления деятельности конкурентоспособности продукции 

              

   3.2 Эффективность предлагаемых мероприятий 

Мероприятие 1 —  расширение ассортимента

    Производство  «живых» йогуртов с лактобактериями. Развитие данного производства в Амурской области очень перспективно, т.к. цена реализации по сравнению с западными производителями будет ощутимо ниже. В год ООО «Ровена» планирует выпускать 350 тонн «живых» йогуртов.

Калькуляция себестоимости  йогурта» 0,5л. (на одну тонну произведенной продукции) (таблица 11).                                                                                                Таблица 11

Основные  материалы

 

                                                                                                                                     

                                                                                                                          
 
 

                                                                                                                                      Таблица 12

                                         Калькуляция затрат на производство1тонны «живого»йогурта

                 

Транспортно-заготовительные  расходы составляют 4 % от себестоимости основного материала: 5 661,63 х 4% = 226,47 рублей

Стоимость топлива на технические нужды -2,42 % от себестоимости основного материала: 5 661,63 х 2,42% = 137,01 рублей

Общепроизводственные  расходы - это переменные затраты, зависят от количества выпускаемой продукции (электроэнергия, свет, вода).

Общезаводские расходы - постоянные затраты (юридические  услуги, аудиторские проверки, телефонная связь).

Коммерческие  расходы составляют 4 % от производственной себестоимости.

Рассчитаем розничную  цену 1 тонны продукции и розничную  цену единицы продукции (0,5 л):

Розничная цена 1 тонны = Опт. отп.цена + 20 % (1)

20 % - торговая  наценка 

Розничная цена 1 тонны = 21 304,50 + 20 % » 25 565,40 руб. Розничная  цена 1 ед. = ( 25 565,40 х 0,5 )/1000 = 12,78 руб. Объем производства йогурта планируется 350 тонн. Прибыль от оптовой реализации 1 тонны составит:

ГС = 21 304,50- 16 841,50 = 4 463,00 руб. Прибыль от оптовой реализации 210 тонн составит: Л™, = 4 463,00 х 210 = 937 230,00 руб. Прибыль от розничной реализации 1 тонны составит:

Про, = Выр - Себ-ть

Про, = 25 565,40 - 16 841,50 = 8 723,90 руб.

Прибыль от розничной  реализации 140 тонн составит:

Про, = 8 723,90 х 140 = 1 221 346,00 руб.

Общая прибыль  от продажи йогурта составит:

Побш = 937 230,00 + 1 221 346,00 = 2 158 576,00 руб.

Мероприятие 2 - совершенствование кредитной политики ООО «Ровена».

   Дебиторская задолженность — это кредитование покупателей (заказчиков) продукции  от момента отгрузки готовой продукции до перечисления на расчетный счет предприятия в банке платежа за нее.

   Объем дебиторской задолженности свидетельствует  о временном отвлечении средств  из оборота предприятия, что вызывает дополнительную потребность предприятия  в денежных ресурсах и может привести к напряженному финансовому состоянию, к его неплатежеспособности.

   Реструктуризация  дебиторской задолженности предприятия  представляет собой скорейший перевод  просроченной дебиторской задолженности  в быстроликвидные активы для  повышения платежеспособности предприятия.

   Важным  направлением уменьшения объема дебиторской задолженности является увеличение размера предоплаты за отгруженную продукцию.

   На  предприятии дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются  более чем через 12 месяцев после  отчетной даты — нет, но существует дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев. Сумма дебиторской задолженности составляет 28 608 тысяч рублей.

   Постоянными покупателями продукции ООО «Ровена» магазины г. Благовещенска и Амурской области. Так как дебиторская задолженность по сравнению с началом 2007 года выросла на 98,6 %, то мы в целях ее снижения предлагаем в договоре на поставку продукции вместо «оплата производится в течении 10 — и банковских дней с момента отгрузки товара со склада поставщика» переделать на «предоплата производится в размере 30 % в течении 2-х банковских   дней   с    момента   выставления    счета

Поставщиком, остальные 70 % в течении 5 - ти банковских дней с момента получения товара со склада поставщика».

В случае, если покупатель делает предоплату в размере 50 % или 100 %, ему дополнительно делается скидка в 5 %.

   В следствие  осуществления данного мероприятия  увеличится объем реализованной  продукции. При применении системы скидок, предприятие сможет получить дополнительную прибыль.

  Предоплата - 50 %, следовательно,   размер дебиторской задолженности уменьшится до 14 304 000 рублей.

Мероприятие 3 - повышение качества продукции 

«Живой йогурт» - это продукт, который должен быть реализован в течении 36 часов, но это  не всегда получается. Для решения данного вопроса мы планируем ввести в эксплуатацию линию по герметичной упаковке таких изделий, в результате чего продукцию можно реализовывать в течении 72 часов.

  В ходе проведения маркетинговых исследований был  составлен график наиболее важных характеристик при покупке кисломолочных изделий.

Рисунок 4 Наиболее важные характеристис при покупке кисломолочных изделий

    Как видно, упаковка товара играет немаловажную роль. Поэтому одним из направлений  повышения конкурентоспособности является ввод в эксплуатацию линии по герметичной упаковке.

   На  основе проведенного анализа конкурентной среды ООО «Ровена» на рынке молочной продукции, для занятия еще более устойчивой позиции на рынке Амурской области предприятием могут быть использованы следующие пути повышения конкурентоспособности продукции:

-изменение состава, структуры применяемых материалов (нового сырья,полуфабрикатов) применительно к производству фруктовых соков, например, поиск более качественного законсервированного сырья для производства соков;

• изменение порядка планирования объемов продукции;

-изменение технологии изготовления продукции (использование современных технологий), методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки (с учетом новейших разработок в этих производственных областях);

• изменение цен на продукцию, путем снижения затрат на производство и издержек обращения;
• изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;
• улучшение системы стимулирования поставщиков;

    Для повышения конкурентоспособности  выпускаемой продукции ООО «Ровена» можно рекомендовать изучить и применять в своей деятельности правила повышения качества по Джозефу М.Джурану:

- создайте возможность  для улучшения качества.

- установите цели для постоянного совершенствования деятельности.

- создайте организацию, которая будет работать над достижением целей, создав - условия для определения проблем, выбора проектов, сформировав команды и выбрав координаторов.

• предоставьте обучение всем сотрудникам организации.
• выполняйте проекты для решения проблем.
• информируйте сотрудников о достигнутых улучшениях.
• выражайте свое признание сотрудникам, внесшим наибольший вклад в улучшение качества.
• сообщайте о результатах.
• регистрируйте успехи.

- внедряйте достижения, которых Вам удалось добиться в течение года, в системы и процессы, регулярно функционирующие в организации, тем самым, закрепляя их.

Также необходимо учитывать следующие семь успешных факторов качества:

• фокус на потребителя;
• фокус на процесс и его результаты;
• управление участием и ответственностью;
• непрерывное улучшение;
• проблемы, зависящие от рабочих, должны составлять не более 20 %;
• проведение измерений;