Моделирование процесса продаж на предприятии

-Выполняет другие служебные поручения руководства предприятия.

Менеджер по стратегическому маркетингу обязан:

-Готовить предложения для руководства по определению общей концепции политики предприятия с целью развития предприятия.

 -Готовить предложения по эффективной стратегии развития и основные разделы плана развития предприятия.

    -Проводить анализ всех производственных, коммерческих процессов на предприятии с целью совершенствования их  и повышения эффективности.

-Подготавливать конкретные программы развития и реструктуризации предприятия, анализировать возможность финансового обеспечения программ.

-Организовывать расчеты эффективности от реализации проектов развития предприятия, разрабатывать бизнес-планы.

-Готовить предложения по освоению новых направлений производства, освоению новых рынков, разрабатывать проекты технической и административной модернизации предприятия.

-Организовывать презентацию проектов и графиков их реализации высшему руководству, защищать и обосновывать их, отвечать на вопросы руководства по проектам.

-После утверждения проектов организовывать подготовку соответствующей документации, получение лицензий и разрешений.

-Доводить утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководящего персонала предприятия.

-Организовывать взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.

-Координировать работы по реализации проектов на всех этапах, контролировать соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.

-Анализировать экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития.

-Разрабатывать методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.

-Выполнять служебные поручения начальника отдела.

Специалист по маркетингу 3 категории обязан:

 Организация и ведение продаж:

- поиск потенциальных  клиентов;

-ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах предприятия;

-оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения Начальника отдела;

-выяснение потребностей клиентов в продукции и согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе;

 Планирование и аналитическая  работа:

-составление ежемесячного плана продаж;

-анализ статистических данных продаж и отгрузок;

-предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела.

-обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта.

- участие в составлении  прогнозов на поставки продукции  на склад.

Обеспечение продаж:

-прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции;

-осуществление информационной поддержки потребителей;

-осуществление информирования потребителей обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;

Помощник генерального директора обязан:

-Помощник генерального директора по маркетингу осуществляет разработку маркетинговой политики и политики сбыта на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных качеств конкурентной продукции.

-Занимается поиском заказов на продукцию для выполнения контрольных цифр по объему выпуска продажи готовой продукции на текущий год.

-Осуществляет методическое руководство коммерческо-сбытовым отделом.

-Координирует деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка, сбыт продукции и т.п.)

-Осуществляет разработку мер по производству продукции, которая находит наибольший спрос на рынке сбыта.

-Руководит разработкой проектов перспективных и текущих планов маркетинговых исследований.

-Участвует в подготовке проектов производства, повышения эффективности производства.

-Организует изучение мнения потребителей о выпускаемой продукции, его влияние на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.

-Контролирует разработку менеджером по связям с общественностью стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации, участие в выставках, семинарах, ярмарках для информирования потенциальных покупателей и расширения рынков сбыта.

-Участвует в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.

-Осуществляет контроль за сбытом, хранением, транспортировкой продукции

-Изучает рынок аналогичной продукции и тенденций его развития.

-Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулирования сбыта, рекомендации по выбору рынка.

-Предоставляет данные для структурных подразделений предприятия на материалы, покупные комплектующие изделия, оборудование.

-Определяет и проводит единую маркетинговую политику, обеспечивающую реализацию Политики и Целей в области качества.

-Координирует деятельность отдела КСО по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.)

-Организует изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества, анализ динамики удовлетворенности потребителя.

-Осуществляет контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.

-окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;

-участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;

- взаимодействие с подразделениями  предприятия с целью выполнения возложенных задач;

- участие в рабочих  совещаниях;

- ведение рабочей и  отчетной документации.

-поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

- участие в рассмотрении  поступающих претензий и жалоб  заказчиков.

-подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.

-обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва;

-обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

- учёт и контроль опросов  потребителей.

   - постоянную актуализацию  базы данных потребителей аппаратуры  выпускаемой заводом;