Маркетинговый подход к формированию ценовой политики (на примере автосервиса «MAGIC аВТО»)

     1) Для повышения эффективности планирования и организации управления «MAGIC АВТО» необходимо разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия проводимые в рамках службы маркетинга. Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и повысит его авторитетность.

     2) Для изучения системы ценностей  потребителей и уровня удовлетворения  их запросов в «MAGIC АВТО» необходимо проводить непрерывное исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как с позиции устных опросов в местах продажи, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.

     3) Повышая конкурентоспособность «MAGIC АВТО» должно провести ряд мероприятий: улучшить качество, дизайн, расширить ассортимент сувенирной продукции, использовать брендинг.

     4) Стабильного уровня прибыли предприятия  вне зависимости от того, на  какой стадии жизненного цикла  находится товар, может добиться используя различные стратегии ценообразования.

     В каждом случае выбор того или иного  направления в развитии услуг  и рынков должен определяться экономической  целесообразностью этих направлений.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                       ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

     Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах – это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Однако установление цен на продукцию и услуги фирмы в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая – исключает возможность приобретения товаров и услуг многими потребителями. В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику фирмы, помня о взаимосвязях.

     Для эффективного проведения ценовой политики предприятие должно проводить в  несколько этапов:

     Выбор цели;

     Определение спроса;

     Анализ издержек;

     Анализ  цен и качества товаров-конкурентов;

     Выбор метода ценообразования;

     Установление  окончательной цены;

     Разработка  системы модификации цен.

     Рыночная  экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.

 

1. Абрютина, М.С. Экономика предприятия.-М.: Дело и сервис, 2009.
2. Абрютина, М.С., Грачев, А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: Дело и сервис, 2000.
3. Аверина, О.И. Экономика предприятия. - М.: Дело и сервис, 2009.
4. Баздинкин, А.С. Цены и ценообразование: Уч. пособие - М.: Юрайт – 2005.
5. Бобышева, А.З. Финансовое оздоровление фирмы: теория и практика: Учебное пособие для студентов упр. и экон. спец. вузов.-- М.: Дело, 2008.
6. Большаков, С.В. Финансовая политика государства и предприятия: Курс лекций.-М.: Книжный мир, 2007.
7. Волков, О.И. Экономика предприятий: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2008.
8. Володин, А.А. Управление финансами (финансы предприятий). -М.: ИНФРА-М, 2009.
9. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно - практическое пособие. - М:Гелан, 2007.
10. Горина, А.П. Ценообразование: Учебное пособие. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2006.
11. Грузиков, В.П., Грибов, В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2008.
12. Дерябин, А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. - М.: Политиздат, 2008.
13. Ковалёв, А.И., Привалов, В.П. Анализ финансового состояния предприятия. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2001.
14. Коласс, Б. Управление финансовой деятельностью предприятия: Проблемы, концепции и методы: Пер. с фр. - М.: Финансы - ЮНИТИ, 2008.
15. Лунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: Международные отношения, 2007.
16. Моисеева, Н.К., Анискин, Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - Внешторгиздат, 2006.
17. Предпринимательство: Учебник для вузов/ Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
18. Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: МЭО, 2008.
19. Раицкий, К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - 2-е изд.-М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006.
20. Тарасевич В.М Ценовая политика предприятия. СПБ: Питер, 2008.
21. Уткин, Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2007.
22. Цены и ценообразование: Учебник/ Под ред. В.Е.Есипова.- СПб.: Питер, 2005.
23. Экономика предприятия./ Под. Ред. Проф. Н.А. Сафронова. - М.: «Юристъ». 2006.