Маркетинговый анализ ВАЗа

 

Все модели могут быть представлены в разной комплектации и разном цвете.

Трехуровненый анализ товара(ТАТ)

1. Сущность товара Lada. Главной потребностью в данном автомобиле является потребность в авто для перевозки самого себя и малогабаритного груза.
2. Фактический продукт. Основные характеристики: размер, вес, груз, срок службы, стоимость, стоимость расходников, стоимость ТО,  расход топлива.
3. Дополнительный продукт. Дополнительные выгоды: 5 лет- гарантийного обслуживания, возможность выбора цвета модели,  скидка на заказ оптом( например такси), программа скидки, утилизируя старый транспорт . 

Я считаю, что следует увеличивать широту номенклатуры автомобилей, использовать новые цвета авто, добавлять более серьезную комплектацию, даже не помешает выпускать авто с рисунками и наклейками на кузове.

«ЛАДА-АВТОВАЗ» - машина, просто, класс!

 

    Четвертый  этап. Разработка ценовой политики  предприятия.

Ценовая политика ОАО «АВТОВАЗ» составляется многими факторами.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Изначально нужно рассчитать себестоимость путем расчета всех показателей, затрат, от материалов, транспортировки, логистики, НИОКР, оборудование до затрат на контроль качества, лицензию и стандартизацию.

Метод стандартных издержек будет более интересен и адекватен в данной ситуации. 

Ценовые скидки могут быть около 10 % , либо скидку могут заменить подарки в виде, бесплатной страховки, бесплатное ТО на два года, программа уилизации старого автомобиля, покупка в кредит.

Пятый этап. Разработка сбытовой политики предприятия

В основе существующей товаропроводящей сети ОАО «АВТОВАЗ» лежит концепция сочетания трех основных стратегий: продажа автомобилей, продажа запасных частей, сервисобслуживание.

Канал распределения ОАО « АВТОВАЗ» состоит из:

1. Завод в Тольятти по производству и сборки автомобилей
2. После завода отправляется все к дистрибьюторам, распределителям
3. Далее автомобиль попадает в автосалон, где уже выставляется на продажу клиентам или переходит к ним после заказа.

Так как товар является высокотехнологичным, короткий канал распределения является оптимальным. Это делается для облегчения контроля за логистикой поставок.

Стратегией ОАО «АВТОВАЗ» будет являться стратегия избирательного сбыта. Автомобиль не является ширпотребом( как жвачка, бритва, футболка, ручка и т.д.), нужно производить полный контроль за посредниками, следовательно, их нужно минимизировать, так как затраты нужно сокращать. Но минимизировать нужно только с ограничениями, не потеряв «ниточки» в сети распределения. Уменьшая посредников, следует увеличивать затраты на рекламу и постоянно следить за ее популярностью.

Самым оптимальным способом стимулирования торговых партнеров в данном случае будет являться облегчение продажи.

 

    Шестой этап. Разработка коммуникативной политики.

ОАО «АВТОВАЗ» для продвижения товара на рынок использует следующие способы:

1. Реклама( сайт, рекламные ролики в СМИ, газеты, журналы, а также определенные предложения прямонаправленные к своим постоянным клиентам или большим фирмам)
2. Стимулирование сбыта (присутствуют определенные скидки при покупке большой партии, подарки в виде бесплатных ТО несколько лет, долгосрочной гарантии и скидки на запчасти в иде скидочных карт, программа, связанная с утилизацией старого авто)
3. Персональные продажи( презентации для иностранных покупателей, и больших российских логистических фирм, автосалоны по всей России).

Периодичность обновления рекламы и ее формата должна быть два раза в полгода или по необходимости. Но постоянная реклама должна быть, так как главным рынком является потребитель в виде обычного человека в расчете одной машины на одного человека. Главной задачей данной политики является скидки на покупку и различные программы по экономии денег клиента или по крайней мере видение того, что существует экономия. 

Используя все проведенные анализы, необходимо составить лозунг для нашего предприятия, ОАО «АВТОВАЗ».

Лозунг: « Только здесь и только сегодня мы вам представляем акцию при покупке нашего автомобиля, вы получаете два года бесплатного ТО и бесплатное страховое обслуживании « КАСКО» на целый ГОД! Это невероятно, СПЕШИТЕ!»

Лучше всего использовать данную рекламу в интернете на официальном сайте, в бегущих страницах социальных сетей и поисковиков, а также развесить с рекламой плакаты на дорогах и местах с массовым скоплением людей, нельзя исключать рекламу на телевидение меж программ или в каких-либо шоу-проектах. Одним из главных акцентов нашей компании стоит использовать скидочные программы, привлекающие клиентов.

 

Седьмой этап. Выбор маркетинговых стратегий и их обоснование.

Маркетинговые стратегии:

1. концентрированная(все силы вкладываются в один сегмент, разрабатываются новые модели, рассчитанные на бизнес- класс, например, Lada X-RAY, но пока продажи ведутся в одном направлении, в продажи авто как эконома, для людей среднего-класса)
2. Стратегия освоения новых регионов( рынок расширяется, занимает всю Россию, занимает 50 % рынка РФ, постепенно развивается в направлении экспорта в другие государства)
3. Интеграция вперед( рост маркетинговых предложений должен удовлетворять потребителей в любое время, следовательно, должен происходить рост самого маркетинга на базе фирмы АВТОВАЗ)
4. Стратегия лидера(нужно увеличивать рост продаж авто по РФ более 50%, занять первое место среди российского автопрома в среднем классе)
5. Изобретение новинок( постоянный НИОКР ведущий к авто нового поколения, соответствующего экологическим и технологическим нормам, развитие новых моделей(Vesta, X-Ray))

 

 

Восьмой этап. Разработка бюджета маркетинга.

Показатели	Квартал
	1	2	3	4
Доход от продаж, прогнозируемый на год	58	58	58	58
Расходы на маркетинг, всего: В том числе: исследования (включая стоимость информации); распределение товара (организация продаж); реклама; другие мероприятия по стимулированию сбыта; упаковка; зарплата работников маркетингового отдела; другие затраты	6	7	6	5
Доход от продаж минус совокупные расходы на маркетинг	52	51	52	53

 

Прогноз продаж на три разных случая.

Товары (услуги)	Прогноз объемов продаж, млн руб в год
	Оптимистичный	Наиболее реальный	Пессимистичный
Lada  Kalina Largus Priora Niva	200   200   240   150	180   175   200   100	100   100   150   60
Итого	790	655	410

 

 

  Девятый этап. Контроль за выполнением плана маркетинга.

     Функциональная структура предусматривает распределение определенных маркетинговых функций за соответствующими подразделами фирмы (отделы сбыта, сервиса, рекламы).

Контроль за каждым отделом:

1. Отдел производства(учесть все моменты производства, используемые для пропаганды авто)
2. Отдел сбыта( персонал с высокой квалификацией, логистика)
3. Отдел сервиса(первое ТО бесплатно, скидки на запчасти)
4. Отдел рекламы( СМИ, интернет)
5. Отдел утилизации( скидки, переработка)

 

 

 

Десятый этап. Оформление итогового отчета (плана маркетинга).

АВТОВАЗ – один из лидеров автомобильной промышленности России. Производственные мощности компании расположены в Тольятти и Ижевске. Технические возможности АВТОВАЗа позволяют выпускать до одного миллиона автомобилей и автокомплектов в год.       По итогам 2014 года объем производства на ОАО «АВТОВАЗ» увеличилс на 2%. Планы развития в компании связывают с дальнейшей интеграцией с Renault-Nissan.           Приоритетами компании являются:

1. Повышение эффективности производства.
2. Обеспечение стабильности поставок и качества комплектующих.
3. Улучшение качества автомобилей.
4. Усиление дилеров LADA.

 

  Главные задачи

1. 20% — доля LADA на российском рынке.
2. Увеличение экспорта на 50%.
3. Положительный денежный поток.
4. 6% операционной прибыли.
5. 6 новых моделей LADA до 2017 года

Статистика производства автомобилей (в шт.)

1990	1991	1992	1993	1994	1995	1996	1997	1998	1999	2000	2001	2002	2003	2004
743619	674884	673821	656403	529403	607091	679570	740526	542522	677087	706377	767300	702963	699899	712000
2005	2006	2007	2008[47]	2009[48]	2010[49]	2011	2012	2013	2014
721500	724000	770000	810563	294737	545450	593296	587610	516331	575100

Маркетинговая деятельность предприятия имеет 4 основных направления:

1) работа над товаром;

2) продвижение товара;

3) распределение товара;

4) определение стоимости товара.

Созданная на ОАО «АВТОВАЗ» служба маркетинга является очень эффективной структурой, основными направлениями деятельности которого являются продвижение товара и распределение товара. В этих направлениях маркетологи добились особого успеха, хотя, возможно, это только относительный успех, если сравнивать «АВТОВАЗ» с другими автопроизводителями.

Рассмотрим возможные параметры улучшения деятельности маркетинговой службы.

Во-первых, в работе над товаром, следует уделить особое внимание качественным параметрам продукции. Служба маркетинга могла бы в данном случае проводить учет и анализ обращений автовладельцев за технической помощью, выявлять, какие из узлов и деталей автомобилей поставляются производителями на завод некачественными и соответственно скорректировать политику предприятия в области работы с поставщиками.