Маркетинговый анализ компании Mentos

История компании Ван Мелле

По данным некоторых соцопросов, вот уже не один год наиболее популярными  жевательными конфетами для жителей  России являются Меллер, Ментос и Фрутелла. Такая любовь наших сограждан к этим маленьким радостям жизни вполне естественна. Соотношение между стоимостью и качеством ,конечно, подкупает сильнее прочего. Продажи этих брендовых конфеток, вероятнее всего, возрастут во время экономического спада. Поводов этому несколько. Начнем, хотя бы, с элементарного: когда настроение ужасное, дела обстоят хуже некуда, а мрачный период в жизни продолжается бесконечно, рука сама собой тянется к ярким, сочным, привлекательным упаковкам Ментоса или Меллера. Они, как искорки радости среди унылой действительности. Эти сладости, подобно семечкам, снимают стресс - в этом еще одна причина всеобщей любви к ним. Поглощая одну подушечку за другой, человек сам не замечает, как отвлекается от своих неприятностей. Естественно, что одни конфеты не решат всех ваших жизненных проблем, но хотя бы временно избавить вас от депрессивного состояния и дурного настроения им вполне под силу. А этих минут вполне довольно, для того чтобы иначе посмотреть на свое положение и нащупать наилучший выход из него. Словом, индивидуальные психологи, которые постоянно рядом с вами - Ментос и Меллер

История их такова. «Прапрадедом»  этих конфет является хлебопек из Голландии  Абрахам ван Мелле . Но корни у этих сладких штучек не только нидерландские. Предшественники нынешних Меллера и Ментоса были изготовлены в 1882 году по народным бельгийским рецептам одним из поваров пекарни ван Мелле. Тогда они представляли собой сахарные шарики и пользовались невероятной популярностью у покупателей. Несмотря на такой успех, семья ван Мелле из булочников в конфетных дел мастеров преобразилась лишь два поколения спустя. В 1900 году, Исаак ван Мелле, внук того самого Абрахама ван Мелле, решил рискнуть и потратил абсолютно все свои деньги на приобретение кондитерского оборудования. Исаак наладил выпуск конфет, основав первое маленькое предприятие. Предприятие начало развиваться бурными темпами. В поисках уникальных ингредиентов, доселе неведомых рецептов, колесили сотрудники ван Мелле по всей земле. Для своих изделий, кроме того, эти коммивояжеры искали новых почитателей и клиентов. Не удивительно, что такие усилия не пропали даром. К началу XX века о сладкой продукции ван Мелле грезили уже почти во всех странах Европы, в Индии и даже на Черном Континенте. Визит в Польшу для братьев Микаэля и Пьера ван Мелле оказался судьбоносным. Как раз из этой страны они привезли рецепты, которые в будущем заработают для их предприятия огромные доходы. 

Этими новинками явились  мягкая конфета с сочным, сладким  фруктовым вкусом Фруттелла и мятная конфета в карамельной оболочке Ментос . Невероятно "раскрутиться" фирме ван Мелле удалось благодаря этим новинкам из Польши. Самолет у предприятия, и тот был свой. Последняя мировая война едва не положила конец этому успешно развивающемуся предприятию. Во время бомбежек Нидерландов завод фамилии ван Мелле был уничтожен. Да и в то время люди меньше всего думали о конфетах и сахаре. Правда, конфет и не было вовсе. Возрождать свое производство после окончания войны ван Мелле начали практически с нуля. Единственное, чего война не сумела их лишить – это незапятнанной чести и великолепно раскрученных брендов. Люди с радостью погружались в уже почти забытый мир наслаждений и развлечений после тяжких испытаний. Возрождающемуся бизнесу голландских предпринимателей был нужен именно такой настрой. Новый завод был открыт в Роттердаме уже в 1946 году. Ван Мелле продолжили развитие дела, не задерживаясь на достигнутом. Упаковка конфет - вот чему они теперь стали уделять пристальное внимание. Потому что, как все знают, по одежке часто делают далеко идущие выводы. Фрутелла, Меллер и Ментос продавались, так сказать, россыпью до 1950 года. Узнаваемая ролл-упаковка была разработана несколько позже. Знаменательным фактом в истории компании стало ее слияние с компанией Perfetti, тоже занимавшейся выпуском сладостей, в 2001 году . Жевательные резинки были коньком Perfetti. Всем знакомые сегодня сосалки Чупа-чупс и быстро развивающийся Ментос-жвачка появились на свет в результате этого соединения. Сначала маленькая фабрика в России появилась в 1997 году в Красногорске. Крунейший в мире филиал компании Perfetti Van Melle открылся в Подмосковье уже в 2003 году. А в 2004 была пущена линия Меллер, которая так пришлась по душе российскому потребителю. Кстати сказать, наши соотечественники всегда питали любовь к тянучкам, а уж к таким нежным и качественным – тем более. Меллер, жевательные конфеты «Ментос» и «Фрутелла», как показал опрос, предпочитают почти две трети молодежи и детей. Для зубов, наверняка, не очень полезны такие прилипчивые конфеты, как Меллер. Однако нужно помнить, что в ингредиентах ириски (молоке и сливках), присутствует натуральный транквилизатор, который улучшает эмоциональное состояние и снимает стресс. Довольно примечательной конфетой является также и Ментос. Повсеместно прошла волна Ментос-развлечений. Великолепный гейзер из бутылки получили поклонники этой сладости, когда окунули ее в газировку. Гейзер высотой 9 метров является в настоящее время рекордом. 

Вирусный ролик  – новый способ маркетинга 

Вирусный маркетинг становится популярным средством интернет-продвижения, так как традиционная реклама в форме «навязывания» продукта потребителю часто вызывает раздражение. В то время как вирусная реклама преподносится в ненавязчивой форме и направлена на то, чтобы вызвать к себе интерес.  
 
У школьного учителя Стива Спенглера было свое дело по созданию инструментов обучения наукам. В его книге под названием «Фактор пузырения: 50 потрясающих экспериментов с содовой шипучкой» описывается фокус с диетической колой и ментосом. В марте 2002 года Спенглер продемонстрировал его в выпуске новостей. Бросив пару драже ментос в бутылку диетической колы, Спенглер запустил фонтан высотой в 5.5 метра. А летом 2005 последовало успешное представление на телестудии. Ролик с представлением попал на веб-сайт телестудии. С этого момента фокус Спенглера начал распространяться в Интернет сети. 

Летом 2006 года тысячи он-лайновых видеороликов демонстрировали, как Вольтц и Гроуб в спецодежде ученых, создали хореографически фонтанирующие гейзеры диетической колы. Для самого популярного он-лайн ролика того лета были использованы 101 двухлитровая бутылка диетической колы и 523 конфеты ментос. Гейзеры содовой запускались организованно и под музыку. Ролик получился впечатляющим. Он был просмотрен более 800 тысяч раз и со временем превратился в вирусный ролик, широко распространившийся в Интернете

Для компаний «Кока-Кола»  и «Ментос» вирусный ролик стал неожиданным бесплатным маркетингом. Представитель «Ментос» сообщал, что им приятен такой онлайновый ажиотаж, который оценивался примерно в 10 млн. долларов, в то время как компания ежегодно тратила на рекламу около 20 млн. долларов. А по мнению представителя компании «Кока-Кола» видео не вписывалось в имидж их бренда диетической колы. Несмотря на это и «Кока-Кола» и «Ментос» начали развивать тему вирусного ролика на своих сайтах. 

На сайте компании «Ментос» появилась ссылка на блог о различных физических опытах, среди которых и знаменитый «фонтанирующий» опыт, о котором был снят ролик. Блог ведет тот самый школьный учитель Стив Спенглер. Он подчеркивает, что блог имеет, прежде всего, образовательные цели. На сайт посетители также могли присылать ролики опытов придуманных ими самими или автором блога. Интересно также, что в блоге «Ментос» ни разу не упоминается «Кока-Кола». Авторы замечают, что подобный «фонтан» можно устроить и с использованием любого другого газированного напитка.  
 
Обе компании обратились к Вольтцу и Гроубу с предложением дальнейшего создания роликов. Но они подписали контракт только с компанией «Кока-Кола». Осенью 2006 появилось следующее видео Гроуба и Вольтца. В новом ролике использовались двести пятьдесят одна бутылка колы, а также свыше полутора тысяч таблеток ментос. Бутылки дергали друг друга по очереди, образуя «эффект домино» а в конце ролика выражалась благодарность производителям «Кока-Кола» и «Ментос». 

Mentos съел Chupa Chups

05 июля 2006

Итальяно-голландская кондитерская компания Perfetti Van Melle приобрела испанского производителя леденцов Chupa Chups. По сообщениям испанских СМИ, сумма сделки составит 400 млн евро. Однако официальные источники эту цифру не подтверждают.

Основанная в 1946 году частная компания Perfetti является одним из крупнейших производителей конфет и жевательной резинки. Приобретение испанской компании означает для нее выход в тройку сильнейших игроков этого рынка после Cadbury и Wrigley’s. Оборот компании в прошлом году превысил 1, 4 млрд евро. В текущем году компания прогнозирует увеличение оборота до 1, 5 млрд, к которым еще 200 млн добавит Chupa Chups.  
 
Chupa Chups — не первое крупное приобретение компании. В 2001 году итальянская Perfetti приобрела своего голландского конкурента Van Melle. Основными брендами Perfetti Van Melle, представленной в 130 странах мира, являются Mentos, Brooklyn, Happydent и Alpenliebe. Покупка испанского конкурента добавит в копилку Perfetti Van Melle помимо известных леденцов на палочке Chupa Chups, еще и бренд Smint.  
Основанная в 50-е годы испанская частная компания Chupa Chups была на пике популярности в 90-е годы, тогда для рекламы леденцов, чей логотип разработал сам Сальвадор Дали, привлекались такие звезды, как Мадонна и Наоми Кэмпбелл. Однако в последнее время компания столкнулась с тяжелым финансовым кризисом. Поэтому сын основателя компании Хавьер Бернат, взявший на себя антикризисное управление, предпочел передать большинство ее активов в руки более крупного игрока. 

Mentos предлагает вспомнить детство и поиграть в мозаику

05 апреля 2007

В Канаде Mentos запустил новую рекламную кампанию по продвижению освежающей жевательной резинки в новой упаковке — в блистерах.

В нее входят телевизионный ролик, серия принтов и промо-сайт, направленных на то, чтобы потребитель ощутил творческую составляющую жизни вместе с продуктом, и сам начал творить. Естественно, не без Mentos.

 Под сумасшедую музыку взъерошенный молодой человек, не останавливаясь, вскрывает упаковки Mentos, достает оттуда блистеры, по одной ему ведомой системе извлекает оттуда драже и складывает блистеры стопками. А потом с товарищем начинает приклеивать их на огромный лист фанеры. Примерно 4 на 6 метров. Что получилось? Шедевр. Из упаковок жевательной резинки Mentos.

Каждый принт кампании представляет собой незамысловатую, в отличие от ролика, мозаичную картинку продукта, который негативно влияет на свежесть дыхания: рыба, сыр, кофе и так далее. Картинка составлена из блистеров: где цвет, там конфета уже выдавлена и съедена, где белое — конфета на месте.