Маркетинговые исследования

     Для оценки равномерности выполнения плана  оптового товарооборота по месяцам и декадам составляются специальные таблицы и определяются коэффициенты ритмичности и равномерности.

     При отправке товаров железнодорожным  и водным транспортом следует  установить, сколько контейнеров  и вагонов отгружалось в каждой декаде и ежедневно. Если поставка товаров производится автомобильным транспортом в порядке централизованной доставки, то необходимо изучить ее организацию и выявить возможности дальнейшего развития и совершенствования.

     Товары  должны отгружаться в первую очередь  наиболее дальним покупателям, так  как до конца месяца не всегда возможно поступление денежных средств на счета в банке за от груженные  во второй половине месяца товары.

 

      VI. ОСОБЕННОСТИ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ ФАКТОРОВ НА ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА И ДИНАМИКУ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА 

     Выполнение  плана и динамика оптового товарооборота, к и розничного, зависят от трех групп факторов:

     • обеспеченности и использования  товарных ресурсов;

     • обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;

     • состояния, развития и использования  материально-технической базы оптовой  торговли.

     Анализ  товарных ресурсов обычно начинают с  составления товарного баланса и изучения его показателей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе товарных групп и товаров). В приходную часть товарного баланса включают не только запасы товаров на складах оптового предприятия и в пути на начало года, но и начальные остатки товаров отгруженных, если моментом

     оптовой реализации является поступление платежей за поставленные покупателем товары. В расходную часть товарного  баланса входит помимо оптового товарооборота  внутренний отпуск товаров своим  розничным торговым и промышленным предприятиям, прочее выбытие товаров и конечные остатки товаров на складах, в пути и товаров отгруженных. Товарный

     баланс  может также составляться и изучаться  в целом по торговой фирме.

     Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступления  товаров. При этом необходимо не только дать объективную оценку выполнения плана и динамики поступления  товаров, но и выявить пути, возможности  и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно закупаемых на льготных условиях, улучшения товароснабжения. Изучение источников поступления товаров  проводят по всем товарным группам  и товарам и в ассортиментном разрезе.

     Важным  вопросом анализа является изучение качества поступивших товаров. Предупреждение завоза товаров низкого качества — одна из основных задач оптовой  торговли. Используя данные отчетов  по контрольной проверке качества поступивших  товаров и текущего учета, следует  выяснить, как осуществляется проверка качества поступивших товаров (по отдельным  поставщикам и в ассортиментном разрезе).

     Анализ  текущих товарных запасов на оптовом  предприятии проводится примерно так  же, как и в розничной торговле. Товарные запасы в днях в оптовой  торговле рассчитывают только по отношению  к складской реализации товаров. По товарам, находящимся в пути, выясняют, не превышены ли установленные сроки  документооборота.

 

      VII. ОПЕРАТИВНЫЙ АНАЛИЗ ПОСТАВКИ ТОВАРОВ И ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА 

     Одно  из основных условия успешного выполнения плана и высоких темпов роста  оптового товарооборота — правильная организация оперативного анализа  его развития. На оптовых предприятиях ведется оперативный контроль как за отгрузкой, так и за реализацией товаров. Кроме того, на каждом складе осуществляют оперативный контроль за движением товаров и состоянием товарных запасов в развернутом ассортименте, данные которого используются в повседневной торгово – коммерческой работе с покупателями.

     На  основании данных выписок из счетов в банке приложенных к ним  документов оптовое предприятие  оперативно контролирует ход поступления  денежных средств за реализованные  товары, выполнение плана и динамику товарооборота. Эта информация используется при оперативном анализе издержек обращения, финансовых результатов, платежеспособности, финансовой устойчивости оптового предприятия  и разработке мер по улучшению  его хозяйственной и другой деятельности.

     Применение  ЭВМ и современных информационных технологий позволяет автоматизировать оперативный анализ отгрузки товаров, оптового товарооборота, товародвижения. При помощи ЭВМ и других современных  технических средств можно, в  частности, оперативно контролировать, сколько и на какие суммы выписано товарных и расчетных документов за отгруженные товары, кому и сколько  их поставлено и как своевременно оплачиваются реализованные товары.

 

      VIII. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 

     Для того, чтобы проанализировать оптовый т/о за отчетный год сравниваются фактические данные с плановыми по общему объему оптового т/о, по его видам, формам продажи и структуре.

     В процессе анализа оптового т/о изучают  выполнение плана оптового т/о по каждому подразделению оптового т/о предприятия; темпы роста оптового т/о по сравнению с предшествующими  годами по всем показателям, удельный вес их в общем объеме оптового т/о; изменения в структуре т/о за исследуемый период.

     Рассмотрим  на примере выполнения оптового товарооборота  оптового торгового предприятия  «Рассвет». 

     Анализ  выполнения оптового т/о за отчетный год

 

     1. Найдем  удельный вес 

     - в  предшествующем году

     Удельный  вес = Часть V : Весь V × 100

     Оборот  по реализации товаров организациям: 50800:66340×100 =77

     Внутрисистемный оборот: 15540: 66340×100 = 23

     - в  отчетном году по плану

     Оборот  по реализации товаров организациям: 72000: 86880×100 = 82,9

     Внутрисистемный оборот: 14880: 86880×100 = 17,1

      - в  отчетном году по факту

     Оборот  по реализации товаров организациям: 69710: 88990×100 = 78,3

     Внутрисистемный оборот: 19280: 88990×100 = 21,7

     2. Найдем % выполнения плана

     %выполн. = Факт : План × 100

     Оборот  по реализации товаров организациям: 69710:72000×100 = 96,82

     Внутрисистемный оборот: 19280:14880×100 = 129,57

     3. Найдем  темп роста

     Темп  роста = факт. т/о отч.года :т/о предш. год × 100%

     Оборот  по реализации товаров организациям: 69710:50800×100 = 118,55

     Внутрисистемный оборот: 19280:15540×100 = 124,07

     Общее выполнение плана оптового оборота  характеризует в основном количественную сторону работы. Качественную характеризует прежде всего выполнение плана товарооборота по реализации товаров в ассортименте, которое анализируют отдельно по складскому и транзитному обороту, по сумме и в натуральных показателях, чтобы исключить влияние изменения цен. При этом необходимо выяснить, по каким товарам план не выполнен и почему.

     Рассмотрим  выполнение плана и динамику оптового предприятия по каждой товарной группе, удельный вес т/о по группе в общем его объеме. 

     Анализ  т/о по отдельным товарным группам за отчетный год

 

     1. Найдем удельный вес 

     - в предшествующем году

           Удельный вес = Часть  V : Весь V

     Спорттовары: 9300:84000 = 11,1

     Фототовары: 7800:84000 = 9,3

     Радиотовары: 24000:84000 = 28,6

     Прочие  товары: 42900:84000 = 51

     - отчетный год по плану

     Спорттовары: 9500:96000 = 9,9

     Фототовары: 8200:96000 = 8,5

     Радиотовары: 25300:96000 = 26,3

     Прочие  товары: 53000:96000 = 55,3

     - отчетный год по факту

     Спорттовары: 9990:98880 = 10,1

     Фототовары: 8210:98880 = 8,3

     Радиотовары:27090:98880 = 27,4

     Прочие  товары: 5359:98880 = 54,2

     2. Найдем % выполнения за отчетный  год

     % выпол. = Факт : План × 100

     Спорттовары: 9990:9500×100 = 105,2

     Фототовары: 8210:8200×100 = 100,1

     Радиотовары: 27090:25300×100 = 107,1

     Прочие  товары: 53590:53000×100 = 101,1

 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     План  валового товарооборота в целом  в отчетном году выполнен на 103 %, а по сравнению с предшествующим годом он возрос на 17,71%. Однако, если мы сравним фактический объем оптового товарооборота с планом, мы увидим, что, хотя значительно перевыполнен план по межреспубликанским поставкам (108,44%) и внутрисистемному обороту (129,57%), план реализации культтоваров розничным торговым организациям и предприятиям выполнен всего на 96,82%. Значит, перевыполнение плана — результат искусственной перевалки через оптовые склады товаров, которые по плану реализации необходимо было направить непосредственно розничным торговым организациям, минуя складскую сеть. Увеличена звенность, искусственно раздут оптовый оборот без реального увеличения товарных ресурсов.

     Сравнение всех рассмотренных показателей  с показателями предшествующего  года показывает, что в целом по всем видам оптовый оборот значительно  возрос, В лучшую сторону изменилась и его структура. Удельный вес  реализации товаров розничным организациям возрос с 70 до 70,5% за счет снижения удельного  веса по межреспубликанскому обороту, хотя и не достиг планового уровня в 75%.