Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Сентября 2009 в 13:53, Не определен
Курсовая работа
249,623 тыс
Экономический эффект затрат на изготовление бесплатных образцов рекламно-информационного характера составляет 30,45руб. на каждый рубль, затраченную на рекламу. Планируемый рост годового валового дохода составляет 0,50%.
В аналитической части данной работы были приведены данные относительно рейтинга источников информации для клиентов о рынке рекламной полиграфии (см. диаграмму).
Первое место среди источников информации занимают специализированные выставки. В настоящее время в г. Киеве проводится только одна специализированная выставка, касающаяся рынка рекламной полиграфии, которая проводится компанией «Евроиндекс» и называется «Рекламные и маркетинговые технологии REX». ООО «Северные Ветры» является постоянным участником данной выставке с момента ее появления.
Следующим по значимости источником информации для клиентов выступает мнение коллег и друзей. Учитывая специфику рынка рекламной полиграфии г. Киева, следует отметить, что выше приведенное мероприятие (изготовление бесплатных рекламно-информационных образцов) окажет косвенное влияние на рейтинг компании и благодаря этому фактору. Рассчитать этот эффект достаточно сложно, но можно сделать однозначный вывод, что оказанное влияние будет безусловно положительным.
Третьим по значимости источником информации выступают специализированные периодические издания и каталоги. Согласно данным исследования клиенты получают информацию из этих источников в 61,5% случаев. Следует отметить, что ввиду отсутствия единой службы маркетинга на предприятии, рекламная политика компании носила эпизодический и бессистемный характер. Эффективность проведенных рекламных компаний не рассчитывалась.
Поэтому следующим мероприятием, способным оказать влияние на рост валового дохода компании, предлагаю провести рекламную компанию в специализированных изданиях и каталогах.
В настоящий момент список специализированных изданий, которые размещают на своих страницах публикации о рынке рекламной полиграфии Украины, достаточно мал (см. таблицу 4.5). Поскольку все из перечисленных изданий направлены только на целевую аудиторию и являются признанными авторитетами рассматриваемого сегмента рынка, а также ввиду отсутствия объективных данных относительно тиража изданий, числа читателей среди целевой аудитории того или иного издания, расчет рейтингов изданий нецелесообразен.
План подачи рекламных объявлений и рекламных статей должен отвечать назначению издания (см. таблицу 4.5).
Таблица 4.5. План подачи рекламных объявлений и рекламных статей в специализированных изданиях.
| № пп. | Наименование издания | Заявленный тираж, шт. | Периодичность выхода | Назначение издания | Характер размещаемой рекламы | Стоимость рекламы, руб. |
| 1. | Специализированный каталог «Полиграфия от А до Я» | 5 000 | 1 раз в год | Консолидированный прайс-лист по полиграфической продукции | 2 стр. обложки, цветная вставка, рекламная статья, 160 прайс-строк | 23 778,48 |
| 2. | Специализированный каталог «Полиграфия Украины 2002» | 5 000 | 1 раз в год | Аналитический обзор полиграфического рынка Украины, перечень изготавливаемой продукции, особенности компаний | 3 стр. обложки, рекламная статья | 15 990,00 |
| 3. | Журнал «Зеркало рекламы» | 5 000 | 9 раз в год | Информационное издание о рекламном рынке Украины | 9 подач: 1 цветная полоса и рекламная статья | 79 806,38 |
| 4. | Журнал «Маркетинг и реклама» | 5 000 | 6 раз в год | Научно-аналитическое издание о рекламе | 6 подач: 1 цветная полоса | 31 920,00 |
| 5. | Журнал «Маркетинг в Украине» | 5 000 | 6 раз в год | Научно-аналитическое издание о состоянии и развитии маркетинга на Украине | 6 подач: 1 цветная полоса | 29 366,40 |
| 6. | Каталог выставки «REX 2002» | 1 000 | 1 раз в год | Перечень экспонентов выставки, краткий обзор деятельности | 2 стр. обложки, цветная вставка | 10 635,74 |
| Итого | 191 497,00 | |||||
Для расчета планируемой эффективности затрат на проведение рекламной компании ООО «Северные Ветры» в 2002 году обратимся к уже использовавшейся формуле 4.1:
Подставим данные валового дохода компании за 2001 год и планируемые затраты на рекламу в 2002 г. в предложенную формулу.
454,235 тыс.
Экономический эффект затрат на рекламу в специализированных изданиях составляет 2,37 руб. на каждый рубль, затраченный на рекламу. Планируемый рост годового валового дохода составляет 0,91%.
Подводя итоги экономической эффективности двух предложенных мероприятий, следует отметь, что совокупный рост валового дохода компании от их внедрения должен составить 703,858 тыс. руб. или 1,42%. При этом, весь прирост годового валового дохода обеспечивается только за счет маркетинговых мероприятий, без наращивания производственных мощностей.
Для
окончательного расчета
экономического эффекта
от внедрения предложенных
мероприятий подставим
полученные данные в
таблицу 2.1 и рассчитаем
планируемое изменение
показателей хозяйственной
деятельности.
Таблица 4.6. Расчет экономической эффективности планируемых мероприятий и планируемые результаты хозяйственной деятельности ООО «Северные Ветры».
| № пп. | Показатель | Единица измерения | 2 001 г. | Планируемое значение | Изменение, % |
| 1 | Доход от реализации продукции (товаров, работ, услуг) | тыс. | 49 501,40 | 50 205,26 | +1,42 |
| 2 | Налог на добавленную стоимость | тыс. | 7 835,00 | 7 946,26 | +1,42 |
| 3 | Налог на рекламу | тыс. | 78,90 | 80,02 | +1,42 |
| 4 | Чистый доход от реализации продукции (товаров, работ, услуг) | тыс. | 41 587,50 | 42 178,98 | +1,42 |
| 5 | Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг) | тыс. | 34 066,30 | 34 550,04 | +1,42 |
| 6 | Валовая прибыль | тыс. | 7 521,20 | 7 628,94 | +1,42 |
| 7 | Другие операционные доходы | тыс. | 1 971,10 | 1 971,10 | - |
| 8 | Административные затраты | тыс. | 3 050,10 | 3 307,97 | +8,45 |
| 9 | Затраты на сбыт | тыс. | 3 319,80 | 3 519,50 | +6,02 |
| 10 | Другие операционные затраты | тыс. | 1 525,60 | 1 525,60 | - |
| 11 | Финансовый результат от операционной деятельности | тыс. | 1 596,80 | 1 246,97 | -21,91 |
| 12 | Финансовые результаты от обычной деятельности до налогообложения | тыс. | 1 596,80 | 1 246,97 | -21,91 |
| 13 | Налог на прибыль от обычной деятельности | тыс. | 479,00 | 374,09 | -21,90 |
| 14 | Финансовые результаты от обычной деятельности | тыс. | 1 117,80 | 872,88 | -21,91 |
| 15 | Чистая прибыль | тыс. | 1 117,80 | 872,88 | -21,91 |
| 16 | Количество работающих | чел. | 496 | 503 | +1,41 |
| В том числе: | |||||
| 17 | Административно- |
чел. | 149 | 156 | +4,70 |
| 18 | Производственного персонала | чел. | 347 | 347 | - |
| 19 | Производительность труда | тыс. | 142,66 | 144,68 | +1,42 |
| 20 | Средняя заработная плата | Руб. | 590,69 | 590,69 | - |
Представленный в таблице 4.6 расчет планируемой экономической эффективности не позволяет однозначно судить о целесообразности внедрения предложенных мероприятий в текущей перспективе, т.к. планируемые финансовые результаты будут ниже существующих. Однако, не следует забывать, что основные затраты текущих мероприятий ложаться на создание единой службы маркетинга, которое сказывается не на текущих (тактических) финаносвых результатах, а имеет харатктер стратегического мероприятия, которое сказывается на повышение конкурентоспособности предприятия в целом.
Кроме
того, если на предприятии
не будет создана
единая служба маркетинга,
то для проведения
других маркетинговых
мероприятий у
компании нет специалистов–маркетологов.
Заключение
По моему мнению, тема управления маркетинговой деятельностью на предприятии полностью раскрыта в данной дипломной работе.
Процесс управления маркетинговой деятельностью на предприятии начинается с определения концепции управления маркетингом, которая является обязательным составным элементом миссии компании. Среди основных концепций управления маркетингом в настоящее время известны следующие:
Приведенные концепции управления маркетингом – это своеобразные исторические этапы, через которые проходило эволюционное развитие маркетинга в рыночных экономиках.
Аналогичный процесс изменения отношения к маркетинговой деятельности происходит в настоящее время и на украинских предприятиях. В конечном итоге, успеха добьются те компании, которые раньше других поймут необходимость и важность важности маркетингового подхода в организации собственной деятельности.
Управление маркетинговой деятельностью, как любой процесс управления, имеет следующие составные части:
Маркетинговый анализ и аудит – важнейший составной элемент процесса управления маркетинговой деятельностью, который снабжает информацией все этапы процесса управления и является детализированным исследованием внутренней и внешней среды предприятия, его сильных и слабых сторон. Среди основных инструментов маркетингового анализа и аудита следует назвать: технико-экономический анализ деятельности предприятия, анализ макро- и микросреды предприятия, SWOT-анализ, маркетинговые исследования рынка.
Информация, полученная в результате всестороннего анализа деятельности предприятия, используется на этапе формального планирования. Компании разрабатывают три вида планов: годовой, долгосрочный и стратегический.
Стратегическое планирование является первой ступенькой в процессе планирования и включает в себя определение миссии компании, формулировку целей и задач, функциональные планы. Постепенно процесс стратегического планирования спускается до линейных подразделений компании.
После окончания процесса планирования и определения необходимых ресурсов следует процесс организации маркетинговой деятельности на предприятии. Этот процесс невозможен без четкого определения маркетинговых функций каждого подразделения и единого центра управления маркетинговой деятельностью на предприятии. Как правило, это роль возлагают на специальные маркетинговые подразделения, которые организуются согласно целям, задачам и специфике деятельности компании.
Результаты, полученные в результате проведения маркетинговых мероприятий, собираются и анализируются специально назначенным маркетинговым контролером. Это специалист ведет постоянный процесс сопоставления полученных и запланированных результатов. На основании сделанных им выводов, маркетинговая деятельность подвергается пересмотру и совершенствованию.
В данной работе организация управления маркетинговой деятельностью на предприятии подвергнута глубокому анализу и пересмотру.
На основании методик экспертного опроса и метода Делфи выполнен полный анализ внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия, результаты которого представлены в таблицах 3.7 и 3.13. Примененная методика позволила определить готовность компании к реализации маркетинговой стратегии на предприятии как «умеренную».