Маркетинговое исследование предприятия ОАО «ОЭМК»

где ОП – объем продаж продукта фирмой;

       ООПР – общий объем продаж  продукта на рынке.

Сталь:  

Прокат:   

Трубы стальные:  

Литая заготовка:   

        Этот показатель показывает долю, занимаемую предприятием на рынке. По данным расчета видно, что  среди продукции ОАО «ОЭМК» наибольшую долю на рынке равную 0,08 занимает сталь, а наименьшую долю равную 0,03 занимает прокат.

• Коэффициент изменения объема продаж:

         (2)

где ОПКОП –  объем продаж на конец отчетного  периода;

       ОПНОП - объем продаж на начало  отчетного периода.

Сталь:  

Прокат:   

Трубы стальные:  

Литая заготовка:  

       Данный  коэффициент показывает рост или  снижение конкурентоспособности предприятия за счет роста объема продаж. Таким образом, получили, что рост  конкурентоспособности ОАО «ОЭМК» произошел за счет роста объема продаж проката и литой заготовки. Снижение конкурентоспособности предприятия произошло за счет снижения объема продаж стали и труб стальных.

2. По цене.

• Коэффициент уровня цен:

       (3)

где   Цмах – максимальная цена товара на рынке;

         Цмin – минимальная цена товара на рынке;

         Цуф – цена товара, установленная  фирмой.

Сталь:   

Прокат:  

Трубы стальные:  

Литая заготовка:   

       Коэффициент КУЦ показывает рост или снижение конкурентоспособности предприятия за счет динамики цен на продукт. Таким образом, рост конкурентоспособности ОАО «ОЭМК» наблюдается за счет динамики цен на прокат и литую заготовку, а снижение конкурентоспособности за счет динамики цен на сталь и трубы стальные.

3. Доведение продукта до потребителя.

• Коэффициент доведения продукта до потребителя:

,             (4)

где КИОП – коэффициент изменения объема продаж – формула (2);

       ЗСБкоп – сумма затрат на  функционирование системы сбыта  на конец отчетного периода;

       ЗСБноп - сумма затрат на функционирование  системы сбыта на начало отчетного  периода.

Сталь:    

Прокат:    

Трубы стальные:   

Литая заготовка:    

       Коэффициент КСб показывает стремление предприятия  к повышению конкурентоспособности  за счет улучшения сбытовой деятельности. На основании расчетов можно сделать  вывод, что ОАО «ОЭМК» стремится  повысить свою конкурентоспособность  за счет улучшения сбытовой деятельности.

4. По продвижению продукта:

• Коэффициент рекламной деятельности:

              (5)

где  ЗРДкоп – затраты на рекламную  деятельность на конец отчетного  периода;

        ЗРДноп – затраты на рекламную  деятельность на начало отчетного  периода.

Сталь:   

Прокат:    

Трубы стальные:   

Литая заготовка:   

       Коэффициент КрекД характеризует стремление предприятия к росту конкурентоспособности  за счет улучшения рекламной деятельности. Из расчетов можно сделать вывод, что ОАО «ОЭМК» стремится повысить свою конкурентоспособность за счет улучшения рекламной деятельности по прокату и литой заготовке.

       Суммируя  вышеперечисленные коэффициенты и  находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта – коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК):

       

           (6)

где   h – общее число показателей в числителе. В данном случае h = 5.

Сталь:  

Прокат:   

Трубы стальные:    

Литая заготовка:   

Внесем  данные расчетов в таблицу № 15. 
 
 

Таблица 15.Анализ конкурентоспособности деятельности ОАО «ОЭМК»

       по  продукции в 2009г.

 

       Для расчета конкурентоспособности  предприятия необходимо определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех ее продуктов: 

К_å =

         (7)

где п – количество продуктов ОАО «ОЭМК».

К_å =

       Кроме того, для расчета полной конкурентоспособности  предприятия также нужно учитывать  следующие общефинансовые коэффициенты, рассчитанные на основе анализа баланса предприятия за отчетный 2009 год.

     Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) – формула (8):

            КТЛ  =  Итог 2-го раздела баланса

                          Итог 5-го раздела баланса 

       Итог 2-го раздела баланса составил 3759883 т.р.

       Итог 5-го раздела баланса составил 1635136 т.р.

       КТЛ =

     Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КООС) – формула (9):

КООС = Итог 3-го раздела баланса – Итог 1-го раздела баланса ,

Итог 2- го раздела баланса

      Итог 3-го раздела баланса составил 2479208 т.р.

      Итог 1-го раздела баланса составил 11038399 т.р.

      Итог 3-го раздела баланса составил 3759883 т.р.

      

      КОСС < 0, значит ОАО «ОЭМК» в 2002 г. недостаточно обеспечено собственными средствами.  Данные расчетов внесем в таблицу  16.

Таблица 16. Показатели, характеризующие  конкурентоспособность  
 
 

      ОАО «ОЭМК» в 2009 году.

 

      Окончательный расчет конкурентоспособности ОАО  «ОЭМК»:

      КФ =

      Показатель  конкурентоспособности ОАО «ОЭМК» имеет отрицательную величину, что свидетельствует о низкой  конкурентоспособности предприятия по результатам 2009 г.

      Для каждого рынка продукта идентифицируются наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Все конкуренты делятся на определенные группы в зависимости от преимуществ, завоеванных фирмами, и таким образом устанавливается их роль в конкурентной борьбе.

      Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения  на рынке. Для деления конкурентов  на группы используют матрицу группового ранжирования конкурирующих фирм. 
 
 
 

 

      Рис. 4. Матрица групп фирм, конкурирующих  на рынке 

      Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на 9 квадрантов (секторов), каждый из которых соответствует определенному  коэффициенту от – 10 до 10. Сам прямоугольник делится на пять уровней, каждый из  которых соответствует определенной группе фирм, различающихся между собой уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим группам участников рынка:

      Лидеры                                 -                         0,1 – 10;

      Претенденты на роль лидера      -                             7,1 - 9;

                                                                   3,1 – 7;

      Последователи                              -                         1,1 – 3; 1;

      Занявшие  рыночную нишу  -                    0,99 – (- 2,9);

                                                             - 3 – (- 6,9);

      Банкроты                                 -    - 7- ( - 9 ); - 9,1 – (- 10).

       При расчетном значении КФ = - 4,4 ОАО «ОЭМК» по итогам 2009 года занимает сектор матрицы, соответствующий рыночной нише. Это значит, что для предприятия характерно тесное общение с клиентами, стремление максимально удовлетворить их запросы, характерен также ограниченный круг клиентов, но высокий уровень цен.

      Для ОАО «ОЭМК» в 2009 году низкая конкурентоспособность обусловлена недостаточной обеспеченностью собственными средствами. Это связано с затратами на строительство стана 350 ОЭМК в период осуществления проекта в рамках акционерного общества, которые оцениваются в 483,4 млн. долл.