Маркетинговые исследования ОАО КАМАЗ

Аннотация

В данной работе приведены результаты маркетингового исследования рынка потребителей грузовых автомобилей.

Целью настоящего исследования является получение и  анализ первичной информации для  выявления факторов, влияющих на отношение  потребителей к услугам и продукции  ОАО «КАМАЗ» в частности, а  также выявление предпочтений потребителей  в сфере данных услуг, с целью  дальнейшего улучшения  своих  товаров. И изучение политики конкурентных фирм.

Исходя из целей  исследования, были определены его  задачи:

- определить, какие  проблемы возникли у компании;

- определить  целевую группу для данной  продукции; 

-провести опрос  населения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Сведения  о компании.

ОАО «КАМАЗ»

423827, Российская Федерация,  Республика Татарстан,  г. Набережные Челны, проспект Автозаводский, 2.

Открытое акционерное  общество «КАМАЗ» создано 23 августа 1990 года путем преобразования Производственного объединения «КАМАЗ» Министерства автомобильного и сельскохозяйственного машиностроения СССР в акционерное общество открытого типа в соответствии с Постановлением Совета Министров СССР № 616 от 25.06.90 г. Общество зарегистрировано:

• исполкомом Набережночелнинского городского Совета народных депутатов ТАССР, решение № 564 от 23 августа 1990 г., регистрационное удостоверение № 1.
• Министерством финансов Республики Татарстан как совместное предприятие в виде акционерного общества (АО «КАМАЗ») 1 августа 1991 года с реестровым № 1.

1.1 Продукция

ОАО «КАМАЗ»  выпускает широкую гамму грузовой техники: грузовые автомобили (более 30 моделей, свыше 400 комплектаций, автомобили с правым рулём), прицепы, автобусы, тракторы, двигатели, силовые агрегаты и различный инструмент. Грузовые автомобили марки КАМАЗ представлены более чем 50 базовыми модификациями  с разнообразной комплектацией. За последние годы гамма выпускаемой  продукции расширилась за счёт новых  моделей и семейств автомобилей  – от городских развозных грузовиков до автомобилей повышенной грузоподъёмности для эксплуатации в составе автопоездов  полной массой до 120 тонн.

«КАМАЗ» традиционно  позиционирует на рынке грузовых автомобилей полной массой от 14 до 40 тонн. В последние годы гамма продукции  компании значительно расширилась. Освоено производство среднетоннажных автомобилей, расширен модельный ряд автомобилей повышенной грузоподъемности. Кроме того, на рынок были выведены новые продукты: автомобили КАМАЗ-43255, КАМАЗ-43261, КАМАЗ-63505.

В 2009-2010 годах  грузовые автомобили КАМАЗ начали оснащаться рестайлинговыми кабинами. В предыдущие годы были улучшены технические характеристики и потребительские свойства автомобилей – как путём применения автокомпонентов ведущих производителей, так и внедрения собственных оригинальных разработок. Всё это позволило компании создать так называемый «модельный ряд 2010 года», который составит основу производственной программы компании до создания совершенно нового модельного ряда автомобилей КАМАЗ к 2014 году. В 2012 году, с вводом в России технических регламентов, соответствующих международным стандартам «Евро-4», КАМАЗы будут оснащаться двигателями этого экологического уровня.

1.2 Конкуренты

«Группа ГАЗ»

  Компания основана в 2005 году в результате реструктуризации производственных активов ОАО «Руспромавто», существовавшего с 2001 года. В состав «Группы ГАЗ» входят ОАО «ГАЗ», 18 автомобилестроительных предприятий в России, сбытовые и сервисные структуры. Штаб-квартира компании расположена в Нижнем Новгороде. Консолидированная выручка от реализации Группы «ГАЗ» в 2008 году составила 143 миллиарда рублей.

«МАЗ»

«МАЗ» - это брэнд, завоевавший признание своей продукции не только в Беларуси, но и далеко за ее пределами. 
Продукция Минского автомобильного завода – это техника, соответствующая экологическим стандартам Евро-3, Евро-4, Евро-5.  
Под маркой «МАЗ» с конвейера завода сходят седельные тягачи, бортовые автомобили, шасси под установку различного спецоборудования. Всего боле 500 моделей и модификаций.

Доля  рынка

70%  продаж – на рынке в РФ

30% продаж за рубежом

1.3 Стратегия развития  данной фирмы

1.4 Предлагаемая организационная  структура отдела  маркетинга.

2. План исследования:

2.1 Проблемы возникшие у компании.

Увеличение конкуренции, спад спроса на товары и услуги фирмы, отсутствие новых товаров и услуг  на рынке грузовых автомобилей. Все эти факторы характеризуют  проблемы фирмы, в связи с обозначенными проблемами, было принято решение о разработке и производстве нового продукта – Седельный тягач КАМАЗ 5460.В отличии от старого тягача КАМАЗ 54115, КАМАЗ 5460  - это увеличении сервисного интервала на 80%, увеличение удельной грузоподъемности на 8%, снижение расхода топлива на 10%, увеличение ресурса на 15%, а также новая удобная рестайлинговая кабина.

2.2 Цели исследования.

Целью настоящего исследования является получение и  анализ первичной информации для  выявления факторов, влияющих на отношение  потребителей к услугам и продукции  ОАО «КАМАЗ», в частности КАМАЗ 5460, а также выявление предпочтений потребителей  в сфере данных услуг, с целью дальнейшего улучшения  своих товаров. И изучение политики конкурентных фирм.

2.3 Используемый метод проведения  маркетинговых исследований.

В данной ситуации используется метод разведочных  исследований. Этот метод  маркетинговых  исследований хорош тем, что с  его помощью можно лучше определить  проблемы и выдвигаемые предложения, что значительно облегчит работу. Так же используется метод фокус-групп, позволяет генерировать идеи, получать данные о потребностях, об отношении потребителей к определенным товарам, изучать эмоциональную и поведенческую реакцию потребителя. Что позволит составить более четкую картину рынка потребителя, а в дальнейшем поможет в определении стратегии развития маркетинга фирмы.

2.4 Целевая группа  данной продукции.

Предприятия всех отраслей экономики, где применяются грузовые автомобили, компании, занимающиеся грузовыми автоперевозками, региональные и городские автохозяйства России и стран традиционных продаж, естественные монополии, крупные корпоративные клиенты, государственные предприятия и учреждения, подразделения силовых министерств и ведомств. Крупнейшие потребители продукции ОАО «КАМАЗ» в нашей стране – Министерство обороны России, МЧС, «ГАЗПРОМ», «ЛУКОЙЛ», «СУЭК», «ТНК» и др.

2.5 Анкета.

Уважаемый респондент!

ОАО «КАМАЗ»  проводит опрос потребителей большегрузной  техники с целью выявления  степени удовлетворенности предлагаемой рынком продукцией и уровнем сервиса.

Будем очень  признательны, если Вы укажете как  можно большее количество марок, и по возможности моделей автомобилей, находящихся у вас в эксплуатации.

Заранее благодарим за сотрудничество!

1. Количество грузовых автомобилей в вашем парке, шт  

2. Автомобили какой марки преобладают в парке вашего предприятия? (не более пяти)

3. Закупали ли Вы новые грузовые автомобили в 2008 - 2010 годах?

 

4. Назовите модель а/м, узлы и агрегаты которой вызывают наибольшее количество нареканий  

5. Какие источники информации Вы используете в процессе выбора альтернатив покупки?

 

6. Где вы предпочитаете приобретать грузовую автотехнику?

 
На каких условиях

 

7. Какие сроки поставки а/м вы считаете приемлемыми, при условии полного соответствия техники вашим требованиям?

Почему?

8. Что для Вас имеет решающее значение при выборе поставщика?

 

9. Ваша основная сфера деятельности

 

10. Ваши комментарии, замечания и предложения относительно предлагаемой нами продукции и услуг 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Спасибо за участие в нашем опросе!

2.6 Конкурентное преимущество нового товара. (КАМАЗ 5460)

- В отличие от предыдущей модели седельного тягача, КАМАЗ 5460 имеет более привлекательный внешний вид, благодаря рестайлинговой кабине с 2-мя спальными местами, большие по диаметру колесные диски.

- КАМАЗ 5460 обладает  более мощным двигателем (420 л.с. по отношению к 240 л.с. у старой модели), автоматической двенадцатиступенчатой коробкой передач, увеличенной базовой длинной, а также отсутствием 2-го моста, что позволяет сохранять дорожное покрытие и сэкономить на покрышках.