Маркетинговое исследование потребительского рынка компании «CD-Land»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Ноября 2011 в 09:25, реферат

Описание работы

Проведение маркетингового исследования вызвано необходимостью изучения рынка потребителей магазина «CD Lаnd», выявления постоянных покупателей, «колеблющихся» (тех, кто совершает покупки в магазине «CD Lаnd» и где-либо еще), и непотребителей (те, кто пришёл в магазин посмотреть товар и не сделал покупок в этом году) построения их портрета, а также проведения анализа отношения клиентов к данному магазину.

Скачать архив (70.00 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

Исследования.doc

— 280.00 Кб (Скачать файл)

  Средние оценки по магазину «CD Lаnd», данные потребителями.

Работа  продавцов Широта ассортимента Цены Выкладка Месторасположение Атмосфера Общий балл
4,62 4,54 4,82 4,91 4,64 4,64 4,7

  Средние оценки по магазину «CD Lаnd», данные колеблющимися.   

Работа  продавцов Широта ассортимента Цены Выкладка Месторасположение Атмосфера Общий балл
4,65 4,29 4,76 4,84 4,36 4,64 4,59
 

  Средние оценки по магазину «CD Lаnd», данные непотребителями.   

Работа  продавцов Широта ассортимента Цены Выкладка Месторасположение Атмосфера Общий балл
4,52 3,73 4,31 4,61 3,96 4,38 4,25
 

 

  Работа  продавцов.

  Работа продавцов  в данном магазине оценивается респондентами на 4,62 баллов.

Положительные и нейтральные отзывы %-соотношение Отрицательные отзывы %-соотношение
Рассказали, объяснили, показали 50,0 Иногда навязчивы 1,2
Устраивает, хорошо, нормально 19,5 Не нашли  игру 0,6
Предложили  помощь 5,5 Не сразу оказали помощь 0,6
Вежливые, культурные 4,9 Продавец сидит 0,6
Внимательные 3,7    
Приятные 2,4    
Затрудняюсь ответить 2,4    
Быстро  обслужили 1,8    
Работают  знакомые 1,8    
Дали  скидку 1,2    
Хорошее отношение 1,2    
Грамотные 0,6    
Лучше, чем в других магазинах 0,6    
Общительные 0,6    
Приветливые 0,6    
ИТОГО 97,0 ИТОГО 3,0

  Широта  ассортимента.

  Средняя оценка за широту ассортимента – 4,27 баллов. 

Положительные и нейтральные отзывы %-соотношение Отрицательные отзывы %-соотношение
Устраивает, хорошо, нормально, широкий ассортимент 45,9 Нет выбора, маленький  ассортимент 18,9
Нашли то, что нужно 6,3 Можно и больше 11,9
Много новинок 1,3 Не нашли  того, что нужно 7,5
Больше, чем в других магазинах 0,63 Мало игр 1,3
Для молодёжи всё есть 0,63 Больше учебной  литературы 0,63
Много игрушек 0,63 Жести мало 0,63
Не  сужу по себе 0,63 Мало МР3 0,63
    Мало рэпа и  клипов 0,63
    Мало старых дисков 0,63
    Не все новинки  есть 0,63
    Нет выбора мультфильмов 0,63
ИТОГО 56,0 ИТОГО 44,0
 

 

  Цены.

  Средняя оценка работы магазина по критерию «Цены» составляет 4,71 балла.

Положительные и нейтральные отзывы %-соотношение Отрицательные отзывы %-соотношение
Приемлемые, доступные, нормальные 58,7 Высокие, завышенные, больше, чем у других 6,3
Средние, как везде 19,4 Можно и подешевле 2,5
Не  смотрю на цены, не имеют значения 5,6 Не поднимать! 0,6
Дешевле, чем в других магазинах, низкие 4,4 Новинки очень  дорогие 0,6
Делают  скидки 0,6    
Свои  цены 0,6    
Цена  соответствует качеству 0,6    
ИТОГО 90,0 ИТОГО 10,0
 

  Выкладка.

  Выкладка  была оценена респондентами на 4,82 балла.

Положительные и нейтральные отзывы %-соотношение Отрицательные отзывы %-соотношение
Удобно 33,7 Игры не выложены 1,8
Всё видно 23,1 Нет многого  на витринах 1,2
Всё можно  посмотреть, почитать 13,6 В разброс 0,6
Нормальная, хорошая, устраивает 6,5 Выложить МР3 0,6
Доступно 4,7 Добавить компьютерные диски 0,6
Красиво 2,4 Неинтересная 0,6
Лучше, чем в других магазинах 2,4 Неудобно 0,6
Всё разложено  по темам 1,8 Нет выбора 0,6
Как везде 1,2 Пустая витрина 0,6
Аккуратно 0,6    
Всё на месте 0,6    
Всё подписано 0,6    
Можно всё найти 0,6    
Не  обратил внимания 0,6    
Уютно 0,6    
ИТОГО 92,9 ИТОГО 7,1

  Месторасположение магазина.

  Средняя оценка месторасположения магазина – 4,37 баллов.

Положительные и нейтральные отзывы %-соотношение Отрицательные отзывы %-соотношение
Близко  к дому, работе, по пути 30,4 Неудобное 8,7
Удобно 17,4 Далеко от дома 6,8
В центре 4,3 Не очень  удобное 6,2
На  машине удобно 2,5 Магазин не видно, трудно найти 5,0
Нормальное, устраивает 2,5 Не в центре, на отшибе 5,0
Мне всё  равно 1,9 В подвале 3,1
Доступно 0,6 Не оживлённое место, мало народа 2,5
Кому  надо, тот найдёт и придёт 0,6 Не очень  хорошее 0,6
Многолюдное место 0,6 Отвратительное 0,6
Хорошо  на случай войны 0,6    
ИТОГО 61,5 ИТОГО 38,5

  Атмосфера в магазине.

  Атмосфера магазина была оценена респондентами на 4,63 балла.

Положительные и нейтральные отзывы %-соотношение Отрицательные отзывы %-соотношение
Устраивает, хорошая, нормальная 17,4 Тесно, мало места, надо расшириться 6,4
Уютно, удобно 12,8 В подвале 3,6
Приятная 12,2 Надо больше товара, больше покупателей 2,9
Благоприятная 7,6 Плохой запах 1,7
Светло 7,0 Надо переехать 1,2
Доброжелательная, дружелюбная 4,6 Двери неудобно закрываются 0,58
Спокойная 3,5 Жарко 0,58
Тепло 1,7 Кисло, добавить прогресса 0,58
Тихо 1,7 Можно и получше 0,58
Чисто 1,7 Нужен ремонт 0,58
Весёлая 1,2 Чего-то не хватает 0,58
Затрудняюсь ответить 1,2    
Всё на своих местах 0,58    
Дышится легко 0,58    
Как везде 0,58    
Милая 0,58    
Много фильмов 0,58    
Молодёжная 0,58    
Музыка  играет 0,58    
Нет постороннего запаха 0,58    
Поддерживать  такой же уровень 0,58    
Привлекательно 0,58    
Приятно пахнет 0,58    
Располагает к покупке 0,58    
Удачно 0,58    
Удобное время работы 0,58    
ИТОГО 80,8 ИТОГО 19,2
 

  

  Рис. 1

  Отношение покупателей к магазину «CD Lаnd» (рис. 1).

  Большинство посетителей делают покупки в  магазине «CD Lаnd» потому, что он расположен близко к дому, работе (по пути) (21%), там  широкий ассортимент (19,4%) и покупатели нашли там то, что им было нужно (19,4%).

  Причины покупки  товаров у конкурентов.

  «Космос».

  На вопрос о том, почему вы совершаете покупки  в магазине «Космос», жители г. Онега  сказали: так как магазин расположен близко к дому, работе (38,7%), там широкий ассортимент дисков (21,3%) и так как нашли там то, что было нужно (18,7%).

  «Дельта».

  Респонденты совершают покупки дисков в магазине «Дельта» в основном потому, что  он расположен близко к дому (38,9%) и  там есть то, что было нужно (33,3%).

  В других городах  и населённых пунктах.

  Респонденты, которые приобрели диски в  других населённых пунктах, делали это  по причинам того, что нашли там  то, что нужно (30,4%), там широкий  ассортимент (26,1%) и магазины расположены  близко к дому (21,7%).

  Источники информации о новинках кино, музыки, компьютерных игр.

  Основными источниками, откуда покупатели получают информацию о новинках кино, музыки и компьютерных игр, являются друзья и знакомые (32,8%), а также телевидение (26,9%) и Интернет (16%).

  Рейтинги местных газет.

  Подавляющее большинство (87%) просматривают местные  газеты.

  Наиболее  популярной местной газетой среди  посетителей магазина «CD Lаnd» является «Онега» (41,5%).

  Популярность  местного телевидения.

  54,3% респондентов  не смотрят местное телевидение на кабельном канале «Онега ТВ», 45,7% делают это.

  Портреты  потребителей.

  Соотношение рыночных сегментов.

  27,8% опрошенных  покупателей являются постоянными  клиентами магазина «CD Lаnd», 55,6% - это покупатели «колеблющиеся», которые посещают «CD Lаnd» и другие магазины, 16,7% - это непотребители, которые покупали диски в других магазинах, а в «CD Lаnd» зашли только чтобы посмотреть товар.

  По демографическому признаку.

  Относительно  общего количества опрошенных среди  потребителей магазина «CD Lаnd» несколько увеличилась доля женщин (с 29% до 31,1%), а также людей в возрасте до 27 лет (от 48,8% до 60%) и существенно сократилось количество людей в возрасте от 38 до 47 лет (от 16% до 4,4%). 

Информация о работе Маркетинговое исследование потребительского рынка компании «CD-Land»